7 tips for å få den lønnen du fortjener

Når et jobbtilbud er gitt, er det god plass til lønnsforhandlinger. Siden en av de viktigste årsakene til å skifte jobb er ønsket om en større inntekt, er den enkleste måten å sikre at du faktisk oppfyller dette målet, å gjøre forskningen. Bare husk at forskning ikke er begrenset til å vite hva andre i ditt felt tjener, eller vilkårlig bestemme over det magiske beløpet du vil tjene. (Her er fire raske og enkle måter å øke pengebruken på. Se Øk din disponible inntekt .)
TUTORIAL: Grunnleggende om budsjettering

1. The Waiting Game
Selv om det kan være vanskelig, kan du prøve å vente til den potensielle arbeidsgiveren din samler inn penger. Unngå å gi eksakte lønnsområder i følgebrevet, og diskuter bare lønn i intervjuet hvis intervjueren setter i gang diskusjonen. Hvis mulig, unngå å oppgi numre før det har kommet et faktisk jobbtilbud, men hvis en intervjuer presser deg til å oppgi en pris, må du huske å gi beskjed om at lønnsområdet ditt er åpent for forhandlinger.

2. Undersøk lønnsskalaer
Selv om din nåværende stilling og lønn kan gi et godt utgangspunkt, kan du lære mye om virkelig markedsverdi ved å forgrense deg og se på hva andre fagpersoner tjener på ditt felt. Det er mange nettsteder som tilbyr lønnsområder som fordeler jobber basert på stillingstittel, region og ansvar knyttet til stillingen. Du kan også kontakte rekrutteringsfirmaer eller se på stillinger for lignende stillinger i ditt felt. Sørg for å gi deg selv æren for relatert skolegang du har fullført, og års erfaring du har fått gjennom tidligere stillinger. Gjennomgå alle lønnsskalaer som finnes i selskapet selv, og deres direkte konkurrenter. Det er lurt å ha en lønnsrekkevidde i tankene før du diskuterer kompensasjon. Vet hva det skal til for å få deg til å forlate din nåværende arbeidsgiver, og hva lignende fagpersoner tjener i det nåværende arbeidsmarkedet.

3. Kjenn verdien din
Hvis du har et uvanlig ferdighetssett, eller hvis det er stor etterspørsel etter jobber innen ditt felt, har du definitivt overtaket med forhandlinger. Ikke vær redd for å bruke gearingen i lønnsforhandlinger, men det er best å ikke være for krevende eller arrogant når du ber om en større lønn. Gi arbeidsgiveren beskjed om at det er stor etterspørsel på dette feltet akkurat nå, og sørg for å støtte dette med empiriske bevis fra lønnsskala du har funnet på nettet eller reklame fra konkurrerende arbeidsgivere. (Den økende interessen for og kompleksiteten til disse verdipapirene betyr muligheter for arbeidssøkere. Ta en titt på karrierer i derivatmarkedet .)

4. Forstå ansvaret
Gjennomgå stillingsannonsen sammen med all informasjon du har fått i intervjuet. Hvis du har fått en formell stillingsbeskrivelse for stillingen, kan dette være spesielt nyttig når du skal bestemme nivået på ansvaret knyttet til stillingen. Hvis du skal føre tilsyn med andre, må du huske å se på hva personer med tilsynsroller tjener på feltet. Hvis det forventes at du skal jobbe lange timer, skifte arbeid eller utføre farlige oppgaver, er disse også med på og bør være med i forhandlingene dine.

5. Oppretthold roen
Når en arbeidsgiver gir deg et lønnstilbud, kan du prøve å ikke bli overrasket over et lavt tilbud, eller begeistret over et høyt tilbud. Arbeidsgiveren kan lese svaret ditt og bruke det som en veiledning for hvor mye forhandling som vil kreves for å sikre deg som arbeidstaker. Hvis tilbudet er lavt, kan du gi beskjed til arbeidsgiveren om at lønnen ikke virker konkurransedyktig for en stilling med dette ansvarsnivået. Selv om du er fornøyd med lønnstilbudet, kan det å gi et høyere tilbud om å be om en dag eller to for å vurdere det. Vær aldri redd for å be om tid til å vurdere. Det viser at du er trygg og ikke vil hoppe på et tilbud uten å ta deg tid til å undersøke fordeler og ulemper ved stillingen.

6. Rasjonell forhandling
Å forhandle rasjonelt kan definitivt øke lønnen din i en ny stilling. Hvis det er økte kostnader forbundet med å ta stillingen, for eksempel en lengre pendling, en mindre konkurransedyktig fordelspakke eller ingen helseforsikring, bør du ta med disse faktorene i forhandlingen. Forklar arbeidsgiveren disse merkostnadene og foreslå at hvis du ikke finner noen måte å dekke gapet på, at du ikke vil kunne godta stillingen. Hvis du logisk og rasjonelt kan forklare en arbeidsgiver din situasjon, er det en god sjanse for at de vil være villige til å møte deg i midten et sted. Hvis arbeidsgiveren fortsatt ikke er villig til å buge, kan du be om en lønnsgjennomgang om seks måneder, slik at hvis du presterer med eller over forventningen, vil du få muligheten til å forbedre kompensasjonspakken. Hvis ingen av disse forhandlingene fungerer, ikke vær redd for å gå bort fra jobbtilbudet. (Lær strategiene som vil hjelpe deg å komme på topp i enhver forhandling. Se Master The Art Of Negotiation .)

7. Mer enn bare penger
Hvis arbeidsgiveren absolutt ikke er villig til å flytte når det gjelder monetær godtgjørelse, vil de kanskje vurdere alternative former for kompensasjon. Jobb fordeler kan omfatte omtrent hva som helst, inkludert medlemskap i treningsstudio, arbeidsplassinsentiver, pensjonsplaner eller fleksible arbeidsplaner for å imøtekomme din familiesituasjon. Undersøk hva konkurrentene tilbyr sine ansatte og be om lignende fordeler. Vær rimelig i forespørslene dine, og det er en god sjanse for at din nye arbeidsgiver vil være villig til å forhandle hvis de seriøst om å bringe deg om bord.

Bunnlinjen
Når det gjelder penger, er alle ute etter en god avtale. Det samme kan sies for arbeidsplassen. Ansatte er motivert av penger, og arbeidsgivere ønsker å sikre de beste ansatte til lønn som ikke tar fra fortjenesten. Når en arbeidsgiver er motivert for å sikre en bestemt ansatt, er det en god sjanse for at de er klare til å forhandle om en konkurransedyktig lønnspakke. For en ansatt er imidlertid den viktigste delen av disse forhandlingene å ha et tydelig konsept av hva du er verdt, og ha tillit til å levere dine forespørsler til arbeidsgiveren. Litt research kan ta deg lang vei, og å ha mot til å spørre om hva du vil kan ta deg enda lenger.