Amazon tvinger leverandører til å spille etter sine regler

Etter hvert som Amazon.com Inc.s (AMZN) innflytelse på tvers av bransjer, fra levering til cloud computing og murstein og mørtel detaljhandel utvides, mister leverandørene raskt forhandlingsstyrken. (Se også: Amazons Apparel Biz for å treffe $ 85B innen 2020: Instinet. )

Data fra FactSet antyder at minst 21 offentlige selskaper genererte mer enn 10% av inntektene fra Amazon i det siste regnskapsåret. Blant disse inkluderer utstyrsselger Optoelectronics, også en Amazon Web Services (AWS) leverandør, som tilskrev nesten 60% av salget til Amazons nettsted, mens godsselskapet Air Transport Services Group genererte 29% av salget fra den elektroniske detaljhandelen. Forbrukerelektronikkprodusentene GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) og FitBit Inc. (FIT), sammen med leverandøren av Whole Foods, United Natural Foods Inc. (UNFI), laget også listen.

Mens Amazon har hjulpet mindre selskaper med å komme inn i e-handelsspillet med bulkordrer på sin plattform, viser den Seattle-baserte forhandlerens voksende leverandørliste, inkludert til og med store offentlige selskaper, hvor enorm plattformen - og innflytelsen - har blitt.

Langsiktig innvirkning

Til sammenligning har Target Inc. (TGT) bare åtte leverandører som passerte inntektsgrensen på 10% for utlevering, mens netthandelspioner EBay Inc. (EBAY) lister opp to. Amazon går fremdeles etter verdens største forhandler, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) og Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL) når det gjelder mengden store leverandører.

Amazons akselererende markedsinnflytelse har gitt den mye større innflytelse over sine leverandører. Siterer en anonym kilde, rapporterte CNBC at en leverandør sa at Amazon gjennomgår kontrakten sin hvert år og "spiller hardball" for å få den til å gjøre ting som å ta på seg mer av fraktkostnadene mellom lager eller kjøpe flere annonser på nettstedet.

Innstrammingsstandarder

Ettersom Amazon opprettholder sitt direkte forhold til forbrukerne og samler enorme mengder forbruksdata, utgjør det risikoen for å gå av og lage produkter i egen regi hvis leverandører ikke oppfyller sine skjerpende standarder.

BuyBox Experts, et selskap som hjelper leverandører med å navigere i Amazon, kaller tech-giganten den "tøffeste forhandleren" innen online og detaljhandel, på grunn av plattformens ekstreme høye synlighet og sin kraft til å drive salg for leverandører av alle typer. Denne økende markedsinnflytelsen, sammen med Amazons evne til å skjerme selskapenes tilgang til deres forbrukerdata, er en "stor bekymring og har potensial til å skade nesten hvert merke på lang sikt, " ifølge BuyBoxs medgrunnlegger Joe Hansen. (Se også: Amazons neste trinn: Reduser avhengighet av UPS, FedEx? )