Bli en livsforsikringsagent

Få bransjer utenfor finanssektoren tilbyr potensialet for relativt uerfarne fagpersoner til å tjene betydelige inntekter i løpet av det første ansettelsesåret. Innen finanssektoren bransjen, tilbyr få karrierer nykommerne muligheten til å tjene så mye rett utenfor flaggermus som en livsforsikringsagent. Faktisk kan en hardtarbeidende forsikringsagent tjene mer enn $ 100 000 dollar i det første salgsåret.

Men suksess som forsikringsagent kommer ikke uten kostnader. Det er et veldig tøft felt, og de fleste deltakere brenner ut tidligere enn senere. Forsikringsagenter hører "nei" langt mer enn de hører "ja." Det er ikke uvanlig at "nei" kommer blandet med en god del uanstendigheter og den velkjente døren i ansiktet. I tillegg er det mange som har forsikringsagenter i liten grad, og noen mennesker likestiller dem med glorifiserte menn. Men for de som kan mage potensiell avvisning, er lønnsslipp og fleksibilitet verdt innsatsen.

Å bli forsikringsagent

Oversikt over forsikringsfeltet

Selv om det er mange slags forsikringer (alt fra bilforsikring til helseforsikring), er de beste pengene i forsikringsområdet for de som selger livsforsikring. Agenter som fokuserer på denne enden av forsikringsmarkedet hjelper familier, bedrifter, arbeidsgivere og andre parter til å beskytte mot økonomisk tap når noen dør.

Forsikringsagenter som selger denne typen dekning er enten "captive" -agenter, noe som betyr at de bare selger forsikring fra ett selskap, eller "ikke-captive", noe som betyr at de representerer flere forsikringsselskaper. Uansett vil den typiske forsikringsagenten bruke mesteparten av tiden sin til å delta i en slags markedsføringsaktivitet for å identifisere personer som kan ha behov for ny eller ytterligere forsikringsdekning, og gi dem tilbud fra selskapene de representerer og overtale dem til å signere den nye forsikringskontrakten.

En livsforsikringsagent mottar vanligvis alt fra 30 til 90% av beløpet som er betalt for en forsikring (også kjent som premien) av klienten det første året. I senere år kan agenten motta mellom 3-10% av hvert års premie, også kjent som "fornyelser" eller "etterfølgende provisjoner."

La oss se på et eksempel:

Eksempel på forsikringssalgskommisjon

Bob forsikringsagenten selger Sally en hel livsforsikring som dekker henne resten av livet så lenge hun fortsetter å betale premiene. Bobs forsikringsselskap betaler 90/5% provisjon på hele livsforsikringene, noe som betyr at salgsagenten får 90% av det første års premie og 5% av fremtidig fornyelse.

Politikken koster Sally $ 100 per måned eller $ 1200 per år. Dermed vil Bob det første året gjøre en $ 1080 provisjon for å selge denne livsforsikringen ($ 1200 x 90%). I alle påfølgende år vil Bob tjene $ 60 i fornyelser så lenge Sally fortsetter å betale premiene ($ 1200 x 5%). En agent som selger en eller to politikker per uke på dette provisjonsnivået, kan tjene $ 50.000 til $ 100.000 i det første året som agent.

Viktige takeaways

• Karrieren til en livsforsikringsagent er lukrativ, men innebærer konstant sus, nettverk og avslag før et salg blir gjennomført.
• Livsforsikringsagenter kan få en liten lønn for å komme i gang, men er ellers først og fremst avhengige av provisjoner for å tjene penger.
• Det er vanskelig og tidkrevende å finne potensielle kunder; Det er enda vanskeligere å få disse kundene til å kjøpe når du sporer dem.
• En sterk bakgrunn i salg kan få deg ansatt, men når du er ansatt, må du ta en 25-50 timers klasse og bestå en statlig administrert lisenseksamen.
• Når du ser etter en jobb, må du være sikker på at du bare søker selskaper som er godt vurdert av ratingbyråer som Moody's og Standard & Poor's.

Livsforsikringsagent Kvalifikasjoner

Som nevnt tidligere er et livsforsikringsagent ikke et yrke for tynnhudede eller besvime av hjertet. Faktisk, mer enn noen annen faktor, inkludert utdanning og erfaring, må livsforsikringsagenter ha en kampånd. De må være mennesker som elsker spenningen i jakten, hastverket med et salg, og ser avvisning som et springbrett til en eventuell suksess. En karriere innen livsforsikringssalg er ikke ideell for de som ser på seg selv som introvert, bløtt eller redd for konflikt.

De aller fleste livsforsikringsselskapene har ingen formelle utdanningskrav for å bli agent. Mens mange foretrekker studenter, blir denne generelle regelen kontinuerlig oversett til fordel for de "riktige" kandidatene. Tidligere erfaring i forsikringsbransjen er ikke nødvendig fordi de fleste mellomstore og store forsikringsselskaper har interne programmer for å trene sine selgere om produktene de skal selge.

Selv om det kan vise seg lett for en iherdig go-getter å bli ansatt i et anerkjent forsikringsselskap, er det ett uforhandlingsbart hinder som står mellom en potensiell forsikringsagent og deres oppdrag: statlige lisenser. Forsikringsagenter er for øyeblikket lisensiert av den enkelte stat eller stat der de skal selge forsikring. Dette krever vanligvis bestått en statlig administrert lisenseksamen, samt å ta en lisensieringsklasse som vanligvis varer 25-50 timer.

100%

Livsforsikringsagentene for salgskommisjonen kan tjene det første året hvis de har en provisjonslønn; det er den høyeste provisjonen for alle typer forsikringer.

theGetting leide til å selge forsikring

Hvis du føler at en karriere innen livsforsikringssalg er noe for deg, er det et par skritt å ta for å finne din første jobb. Først og fremst må du sette sammen en CV som fremhever din gründerånd. Du ønsker å inkludere alt som viser at du tar initiativ til å få ting til å skje, enten det var å starte din egen virksomhet eller ta andres virksomhet til neste nivå. Livsforsikringsagenter må kjøres og ha evnen til å være selvoppstartere. Fortsettelser som viser en track record av den slags oppførsel vil hjelpe deg med å få foten inn døra.

Når du har fått CVen polert, vil du begynne å finne stillinger og søke. Det er veldig viktig at du ikke føler deg presset til å innta den første stillingen som følger med, da det å jobbe for feil selskap både kan brenne deg ut og hjemsøke deg resten av forsikringskarrieren din. Ideelt sett ønsker du å jobbe for et kjent selskap med et godt rykte blant forbrukere, andre agenter og forsikringsbyråene.

Det kanskje beste stedet å begynne å bestemme seg for hvor du skal søke er å besøke forsikringsselskapets vurderingsnettsteder for AM Best, Moody's eller Standard & Poor's. Derfra vil du kunne lage en liste over selskaper som har rangering "A" eller høyere i staten. Disse selskapene vil typisk tilby de mest sikre produktene til fornuftige priser, med vekt på å kompensere og beholde kvalitetsagenter.

Arbeidet med en livsforsikringsagent er overveldende og de fleste varer ikke mer enn et år; på oppsiden betyr det at det er konstante ledige stillinger, og det kan være relativt enkelt å komme i gang som en ny leie.

Vær sikker på å følge opp

Når du har laget denne listen, begynn å se på hvert selskap. På grunn av den høye omsetningsgraden for forsikringsagenter, legger de fleste selskapene frem jobben sin på et geografisk område, noe som gjør dem lett søkbare for deg. Når du finner et selskap i ditt område som ser ut til å passe til din personlighet, kan du søke på stillingen slik selskapet instruerer på nettstedet.

Følg opp med vanlige telefonsamtaler ukentlig til du hører svar uansett. Mange rekrutterere av forsikringsselskaper vil ikke engang intervjue en potensiell agent som ikke først foretar en oppfølgingsanrop, fordi dette er en sterk indikator på en potensiell agents utholdenhet. Under intervjuet, fortsett å kommunisere din gründer og "aldri si opp" personlighet, fordi de fleste ledere vil ansette noen basert på disse faktorene i forhold til alle de andre sammen.

Hvis du er heldig nok til å lande jobben, kan du forvente at de første 12 månedene dine blir brukt på å dele ut mange visittkort og ringe mange telefonsamtaler. Salgssjefen din vil være den første som minner deg om at ditt eneste formål i livet er å finne potensielle kunder. Faktisk vil de være mye mer interessert i hvor mange kontakter du lager hver uke enn hvor godt du kjenner deres produktlinje.

Forvent å slite økonomisk de første månedene til de første salgskommisjonene begynner å rulle inn. Mens noen selskaper tilbyr lønn for å holde nybegynnere fra å sulte, blir dette sjeldnere og sjeldnere. Mange agenter er nå heldige som får kompensasjon for en til to måneders trening før de blir satt på "bare kommisjon" -basis.

Noen få advarsler

Mens livsforsikringsbransjen lover store belønninger for de som er villige til å jobbe hardt og stille opp med en god mengde avslag, er det to andre fallgruver du må være klar over. For det første vil du sannsynligvis bli forventet å markedsføre til familie og venner. Selv om det kan være fristende og virke som en god ide å komme i gang, kan det også brenne mange broer med folk du bryr deg om.

For det andre bør du besøke nettstedet til statsforsikringskommissæren og sjekke klagehistorikken mot selskaper du vurderer å jobbe for. Det du vanligvis vil finne er forsikringsselskaper som har mindre enn en "A" -vurdering, samt at de som selger forsikring ved bruk av flernivåmarkedsføring, har en mye høyere forekomst av klager enn de større, mer etablerte selskapene.

Å godta en jobb hos galt forsikringsselskap vil gå langt i retning av å brenne deg ut og ødelegge drømmene dine om en lovende karriere. Hvis en karriere innen livsforsikringssalg er noe du virkelig ønsker deg, ta deg god tid og vent på riktig mulighet hos riktig selskap. Hvis du gjør det, vil du maksimere sjansene for langsiktig suksess.