Kundedrevet prisfastsettelse

Hva er kundedrevet priser?

En viktig beslutning selskapene står overfor er å sette priser. De tre viktigste prisstrategiene er kostnadsbasert prisfastsettelse, konkurransebasert prising, og kundedriver- eller kundeverdibasert prisfastsettelse. Kundedrevet prisfastsettelse er praksisen med å sette priser i henhold til kunders opplevde verdi av et virksomhets varer eller tjenester.

Forutsetningsgrunnlaget for denne modellen er at en kunde er villig til å betale en viss pris når levert verdi overstiger den kostnaden. Kundedrevet prisfastsettelse kan fungere når et produkt eller en tjeneste kan tilpasses i motsetning til commoditized (f.eks. Korn), da det vil være mange alternativer hvis det er mange konkurrenter som tilbyr lignende produkter eller tjenester.

Prisstrategien kan også brukes i forskjellige geografiske markeder, der tilbud og etterspørsel krefter er partiske mot selgeren og kunden kan være villig til å betale mer enn en kunde andre steder. Kundedrevet prisfastsettelse kontrasteres med konkurransebasert prisfastsettelse - å sette priser basert på konkurrentenes priser og strategier - og kostnadsbasert prisfastsettelse, der et selskap konsentrerer seg om å nå et marginmål uten å ta hensyn til kundenes opplevde verdi.

Hvordan kundestyrt pris fungerer

For å optimalisere prissettingen, må selskaper vurdere hvordan de best kan segmentere markedet slik at prisene gjenspeiler forskjellene i verdi som er forskjellig fra ulike typer forbrukere. For å gjøre dette, må selskaper foreta en omfattende forståelse av hvordan en kunde verdsetter et produkt eller en tjeneste.

Hvis det er en virksomhet, er dette produktet eller tjenesten integrert i driften, noe som er absolutt nødvendig for å holde virksomheten jevn? Gir det ytterligere eller differensierte fordeler for en vanlig forbruker? I så fall kan selskapet være i stand til å sette priser til premier for å øke samlet salg.

Hvis selskapets tilbud er tilgjengelig for kunder fra flere konkurrenter i et gitt marked og mangler meningsfull differensiering, er det lite sannsynlig at kundedrevet prisfastsettelse vil lykkes som en strategi for å øke inntektene. Der konkurransen kan være tynnere, selv om produktene eller tjenestene ikke skiller seg ut, kan et selskap være i stand til å delta i kundestyrte priser fordi tilbudet kan være begrenset i forhold til etterspørselen.

Den kundedrevne prisstrategien fungerer bra for produkter som appellerer til forbrukernes emosjonelle behov og i nisjemarkeder.

Kundedrevet prisfastsettelse i en e-handelsalder

I tidligere tidsepoker hvor informasjon ikke var så frittflytende som i dag, hadde selskaper større rom for å variere prisene på varer og tjenester mellom forskjellige kundegrupper. Produkt- og serviceegenskaper, så vel som priser, var ikke så gjennomsiktige som de er i dag. Dette gir utfordringer for selskaper å sette kundedrevne priser fordi informasjonsfordeler er blitt erodert.

Det er imidlertid fortsatt mulig for selskaper som holder seg oppdatert på mange kunders behov å beholde prisstyrken når de leverer produkt- eller tjenesteverdi som overstiger kostnadene for kundene.

Viktige takeaways

• Kundedrevet prisfastsettelse er en prisstrategi der et selskap setter priser i henhold til kunders opplevde verdi av sine produkter og tjenester.
• For å være effektive, bør selskaper vurdere hvordan de best kan segmentere markedet slik at prisene gjenspeiler de segmentene oppfatningen av verdi.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Verdsettelse av verdibaserte priser Verdibaserte priser er en strategi der prisene for det meste er basert på forbrukernes opplevde verdi av produktet eller tjenesten. mer Forstå produktdifferensiering Produktdifferensiering er prosessen med å identifisere og kommunisere de unike egenskapene til et merke sammenlignet med konkurrentene. mer De 4 markedsføringsplatene: vet hva de ofte omtales som markedsføringsmiks, de fire PSene er de viktigste kategoriene som er involvert i markedsføringen av en vare eller tjeneste. De er produktet, prisen, stedet og kampanjen. mer Forståelse av dobbeltprising Toprising er praksis å sette forskjellige priser i forskjellige markeder for samme produkt eller tjeneste. Det skjer oftere enn du kanskje tror. mer Hva det betyr å commoditize Begrepet "commoditize" refererer til en prosess der varer eller tjenester blir relativt ikke skille fra konkurrerende tilbud over tid. mer Geografiske priser: Lading mer når varene sendes lenger. Geografisk prisjustering justerer en vares salgspris basert på beliggenhet for å gjenspeile frakt eller oppfylle markedskursen i det området. mer Partnerkoblinger