Hvordan påvirker merkevarebilde og markedsføring markedsandeler?

Et selskaps markedsføringsinnsats har direkte innvirkning på salg og markedsandel, men de er ikke de eneste faktorene som påvirker bransjens resultater. Et positivt merkebilde er avgjørende for suksess, og et merke er mye mer enn et kjent navn presentert gjennom tradisjonelle annonseringsstrategier.

Et merke omfatter forbrukerens komplette erfaring med både produktet og selskapet, noe som gjør det til et kraftig verktøy for å få markedsutnyttelse. Apple bygde for eksempel merkevaren sin på lidenskapen og innovasjonen til grunnleggeren, og den fikk anerkjennelse for å imøtekomme moderne forbrukers ønsker og behov.

Merkekjennskap oppnådde en god del av markedsandelen i de første dagene av personlige datamaskiner, og det tar fortsatt et sterkt merke å forbli markedsleder på dette feltet etter hvert som teknologien utvikler seg. Apple opprettholder det positive merkevarebildet ved å koble seg til forbrukerne og fortsette å imøtekomme deres behov. God forretningsetikk og kreative markedsføringskampanjer opprettholder også selskapets markedsposisjon.

En integrert strategi for markedsføring og merkevarebygging er den mest effektive ved å øke markedsandelen. Marriott markedsførte sin Renaissance-hotelllinje som overnattingssted for forretningsreisende med interesse for kultur og opplevelser som en destinasjon tilbyr. Selskapet bygde dette merkevarebildet ved å lage et interaktivt nettsted som tillater besøkende å utforske lokale attraksjoner i nærheten av hvert hotell, en strategi som har tjent selskapet til en gunstig posisjon blant målsegmentet i markedet.

I noen situasjoner kan et marked primært være prisdrevet, noe som betyr at selskapet med de laveste produktprisene har den største andelen av markedet. Kraften til merkevarebygging og markedsføring er imidlertid tydelig også i disse markedene. Brusledere som Coca-Cola og Pepsi, for eksempel, genererer konsekvent mer salg enn billigere konkurrenter.