Hvordan Nike tjener penger

I 1967 ble Nike, Inc. (NKE) grunnlagt i Oregon, og gikk inn i en konkurrerende, mettet markedsplass for sportsutstyr og klær. Til syvende og sist har Nike blitt et av verdens største sportsvareselskaper, i stor grad takket være inntektene som genereres av salg av løpe-, basketball-, fotball- og andre sportsrelaterte produkter og utstyr. Mer enn mange andre selskaper har Nike utviklet et kraftig og universelt gjenkjennelig merkevare, ikke bare takket være produkttilbudene, men også til en rik historie med partnerskap, påtegninger og sponsing som involverer mange av verdens største idrettsutøvere. Mens Nike er ansvarlig for å designe, utvikle og markedsføre mange forskjellige typer sportsklær og utstyr, er det store flertallet av selskapets produksjon outsourcet til uavhengige entreprenører.

Det er vanskelig å overvurdere innflytelsen som Nike har hatt på verdensomspennende kultur. Da Adidas AG (ADDYY) og Converse (sistnevnte til slutt kjøpte av Nike i 2003) dominerte USAs atletiske skomarked på 1970-tallet, var skoene selv ment for funksjon, ikke mote. Fenomenet med å stille opp for å kjøpe den nyeste versjonen av en bestemt sko, eller til og med ideen om at nye modeller skal komme ut årlig, eksisterte ikke.

I følge sin årsrapport for 2018 genererte Nike om lag 36, 4 milliarder dollar i inntekter i fjor, eller i underkant av 16 milliarder dollar i brutto fortjeneste. Denne rekordinntekten for selskapet markerer en økning på 6% i forhold til 2017-tallene. Avkastningen på egenkapitalen var 17, 4%, og dagens forholdstall per 31. mai var 2, 5.

Nikes forretningsmodell

Nikes viktigste virksomhet er innen design, utvikling, markedsføring og salg av fottøy, klær og utstyr. Selskapet deler produktene inn i seks kategorier: Løping, NIKE Basketball, Jordan-merke, fotball (fotball), trening og sportsklær. Selskapet markedsfører også produkter for en rekke andre idretter og aktiviteter, samt produkter designet for barn. Det meste av Nikes klær og fottøy er spesielt designet for spesiell sport og aktiviteter, selv om selskapet også markedsfører universalprodukter. Nike selger produktene sine til grossister så vel som direkte til forbrukere via NIKE Direct-programmet.

Nike eier også forskjellige datterselskaper som de har kjøpt gjennom sin 52 år lange historie. Boston-baserte Converse, for eksempel, er et Nike-datterselskap som designer, distribuerer og selger en rekke fottøy, inkludert casual sko og joggesko. Costa Mesa-baserte Hurley er et annet fremtredende datterselskap.

Et siste aspekt av Nikes forretningsmodell inkluderer lisensavtaler, som gjør at tilknyttede parter kan inkludere Nike-merke på sine produkter.

Som en legitimt verdensomspennende virksomhet rapporterer Nike blant følgende geografiske driftssegmenter: Nord-Amerika, Vest-Europa, resten av Europa, Kina, Japan og resten av verden. Det hører knapt å nevne på dette tidspunktet at Nike, som de fleste amerikanske selskaper av sin størrelse og alder, trekker en stor, men gradvis avtagende del av inntektene fra hjemmekontinentet. Det første året der Nike solgte mer varer utenfor Nord-Amerika enn innen 2012 var en trend som har fortsatt hvert år siden. I finansåret 2. kvartal 2019 utgjorde salget i Europa, Midt-Østen, Afrika, Kina og Latin-Amerika 54, 96% av selskapets inntekter til 5, 16 milliarder dollar.

Viktige takeaways

• Nike er verdens største selger av fottøy og klær.
• Hovedtyngden av Nikes inntekter kommer fra salg av produktene, som er delt inn i seks kategorier etter sport eller aktivitetstype.
• Nike produserer svært få av produktene sine, og foretrekker i stedet å outsource denne delen av prosessen.

Nike's Footwear Business

I 2018 sto Nike for fottøyomsetningen for 22, 27 milliarder dollar i inntekter, den klart største delen av selskapets totale omsetning. Dette markerer en økning på 4% for fottøyinntektene året før, på valutanøytral basis. Denne veksten var primært drevet av sterke prestasjoner i produktkategoriene Sportsklær og Løp, mens Jordan-merket falt noe.

Nike's Apparel Business

Salg av klær genererte 10, 73 milliarder dollar i omsetning i 2018. Dette markerer en økning på 9% i forhold til året før på valutanøytral basis. Nike-klær presterte bra over hele linjen, med spesielt markante økninger i kategoriene Sportsklær, NIKE Basketball og Fotball (Fotball).

Nikes utstyrsvirksomhet

En av de mindre komponentene i Nikes omsetningsstrøm, salg av utstyr ga ca 1, 4 milliarder dollar i omsetning for 2018.

For 2018 skjedde 42% av salget av NIKE Brand and Converse i USA, mens 58% var fra internasjonale markeder.

Fremtidsplaner

De siste årene har Nike vært like anskaffende som selskaper i sin størrelse ikke vil være, selv om Nike holder kjøpene litt stille. Den eide klesskoprodusenten Cole Haan frem til 2013 og er foreldre til det anerkjente surfeselskapet Hurley. Oppkjøpet av Converse skjedde i 2003; i dag er merkevaren fortsatt en egen oppføring i Nikes balanse.

Nikes strategi

Mange av Nikes bestrebelser på å endre og utvide virksomheten dreier seg om shoppingens endrede natur. Etter hvert som flere og flere forbrukere kjøper et bredere utvalg av varer gjennom nettkanaler, har Nike utvidet muligheten til direkte-til-forbruker for å matche. Consumer Direct Offense, lansert i 2018, er selskapets siste innsats for å levere produkter direkte til forbrukere over hele kloden i stor skala.

Selskapet fokuserer også sin innsats i henhold til det den omtaler som "Triple Double Strategy." Denne tilnærmingen sentrerer seg om kjerneområdene Innovasjon, Direkte og Hastighet. Selskapet regner med at 50% av veksten i løpet av de neste fem årene kommer fra nye konsepter som er utviklet og vokst til skala.

Viktige utfordringer

Selv om sportsklær og klær er voksende markeder, og til tross for sin dominans på globalt nivå, står Nike likevel overfor tøff konkurranse både om salg og produksjonsevne. Fordi Nike legger ut mesteparten av sin produksjon, er den utsatt for endringer i produksjonsindustrien dynamisk på en måte som noen andre selskaper ikke er. Som alle andre selskaper som i stor grad er avhengige av styrken til et merke, må Nike jobbe for å aktivt vokse og opprettholde den merkevareanerkjennelsen over tid, ellers møte muligheten for å miste popularitet blant forbrukerne. I tillegg endrer forbrukerpreferanser og teknologien som er involvert i sportsklær og utstyr hele tiden, og Nike må være bevisst om å holde seg oppdatert på denne utviklingen for å best mulig appellere til kundene.