Vertikalt marked
Et vertikalt marked er et marked som omfatter en gruppe selskaper og kunder som alle er sammenkoblet rundt en spesifikk nisje. Bedrifter i et vertikalt marked er tilpasset markedets spesialiserte behov og tjener generelt ikke et bredere marked. Som sådan har vertikale markeder vanligvis sitt eget sett med forretningsstandarder. De kan også ha høye inngangsbarrierer for nye selskaper.
Vertikalt marked forklart
Det globale bedriftsmarkedet gir en rekke muligheter for alle typer virksomheter. Vertikale markedsleverandører er fokusert på spesifikke varer og tjenester som tilfredsstiller behovene til en nisjekundegruppe. Disse markedene er motsatt av horisontale markeder som selger sine produkter og tjenester på tvers av flere bransjer med bredere tilknytning mellom en rekke virksomheter og forretningssegmenter.
Et selskap som opererer eller søker å jobbe i et vertikalt marked, vil generelt trenge å ta noe av en annen strategisk tilnærming enn et horisontalt markedsselskap. Vertikale markedsbedrifter kan være bransjespesifikke eller demografiske. Uansett søker de å målrette seg mot et smalt marked som har sine egne idiosynkrasier. I noen tilfeller kan bedriftsledere i et vertikalt marked finne visse fordeler fremfor å operere i et bredere, horisontalt marked.
Fordeler med vertikale markeder
Operatører i et vertikalt marked kan målrette seg mot et bestemt segment der de har en komparativ fordel. Når disse operatørene vokser innenfor et spesifikt vertikalt markedsmiljø, får de også kompetanse i markedets trender, terminologi, forskrifter og konkurransekraftsnivå.
Noen av de mest betydningsfulle fordelene for vertikale markedsbedrifter kommer i besparelsen fra markedsføringskostnader. Vertikale markedsbedrifter har fordelen av å målrette mot et smalere kundegrunnlag. Dette smale fokuset kan føre til mer strømlinjeformede og fokuserte markedsføringskampanjer som er rimeligere enn de som ønsker å nå et bredere publikum.
Samlet sett kan et selskap som spesialiserer seg i vertikal gi målrettet innsikt og spesialiserte tjenester til kunder, og bli en integrert del av virksomheten deres på lang sikt. Med spesialiserte produkter og tjenester kan et vertikalt selskap rettferdiggjøre å kreve høyere priser, noe som kan føre til høyere fortjeneste fra et innsnevret markedsfokus.
Det praktiske ved vertikale markeder
Mens vertikale markeder konsentrerer seg om en bestemt bransje eller demografisk, kan disse konsentrerte markedene fortsatt ha et bredt kundegrunnlag. Et bredt vertikalt kundegrunnlag er fordelaktig fordi jo høyere etterspørselen etter et spesifikt produkt er, jo større blir inntektsmuligheten. I et vertikalt marked har kunder vanligvis et høyt nivå av forbrukskraft, noe som ofte fører til at de krever mer oppmerksomhet i hvert kundeforhold. Denne relasjonsbyggingen er ofte avgjørende på grunn av markedets trange fokus. Kunder i et vertikalt marked er typisk avhengige av en enkelt tjenesteleverandør for å dekke deres langsiktige behov. Vertikale markedsselskaper er også vanligvis bedre posisjonert til å forstå markedstrender og hvordan hendelser påvirker deres kunder.
Viktige takeaways
- Vertikale markeder er fokusert på en spesifikk nisje.
- Bedrifter i et vertikalt marked gir målrettet innsikt og spesialiserte tjenester.
- Å fokusere på et spesifikt marked vertikalt kan hjelpe et selskap med å oppnå høyere fortjeneste gjennom et smalere kundegrunnlag og mer kostnadseffektive markedsføringskampanjer.
Ekte verdenseksempel
I noen tilfeller kan et bestemt marked være spesifikt som fører til et unikt vertikalt marked isolert. Generelt kan imidlertid næringer inkludere flere markedsvertikaler omfattende med noen potensiell overlapping.
Dagligvarebutikker gir et eksempel på en bransje. Et selskap som Walmart (WMT) kan betraktes som en del av et horisontalt marked. Walmart serverer nesten ethvert marked demografisk og partnere med et bredt spekter av forhandlere. Til sammenligning fokuserer et selskap som Whole Foods Market (WFM) på økologiske dagligvareprodukter. Whole Foods har derfor virksomhet i det vertikale markedet for økologisk dagligvare, og handler primært med økologiske dagligvarekonsumenter og økologiske dagligvarer. Bedrifter i vertikal økologisk dagligvare setter sine egne forretningsstandarder og skaper et spesifikt markedsmiljø. Motsatt handler Walmart med et bredt spekter av kunder og leverandører, noe som fører til mer bredt variert forretningsvirksomhet.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.