Hvordan Xiaomi tjener penger

Smarttelefonprodusenten Xiaomi Corp. søkte om sitt opprinnelige tilbud (IPO) i begynnelsen av mai 2018. Det Beijing-baserte selskapet, ledet av medgründer og administrerende direktør Lei Jun, genererer inntekter gjennom fire primære forretningsområder: smarttelefoner, internett av Ting (IoT) og livsstilsprodukter, internettjenester og diverse tilleggstjenester og produkter. Selskapet forventet ambisiøst en bedriftsverdi på hele 100 milliarder dollar i løpet av børsnoteringen. 9. juli 2018 debuterte Xiaomi på Hong Kong-børsen, og lukket 16, 80 yuan (eller 2, 14 dollar), og ga dermed en markedsverdi på rundt 50 milliarder dollar, noe som er halvparten av det Jun hadde håpet på da noteringen ble kunngjort . Fra 19. juli 2019 har tallet på markedskapitalen falt ytterligere, ned til under 28 milliarder dollar. Selskapets P / E-forhold er 9, 53.

Xiaomi ble grunnlagt i 2010, og lanserte sitt eget operativsystem senere samme år og ga ut sine første smarttelefoner i 2011. Administrerende direktør Lei Jun grunnla selskapet etter å ha solgt programvareleverandøren Kingsoft Corp. til Amazon.com Inc. (AMZN). Serienentreprenøren sa til Bloomberg at det som driver ham mest i sin rolle ved roret til smarttelefonprodusenten ikke er pengene firmaet hans står for å tjene, men snarere muligheten til å tjene ved roret til et kinesisk selskap og "å bli Nei. 1 i verden, "sammen med nasjonale teknologiske titaner som Jack Ma's Alibaba Group (BABA), Pony Ma's Tencent Holdings, og Robin Li's Baidu Inc. (BIDU), samt internasjonale hånder som Apple Inc. (AAPL). På bare noen få år hadde Xiaomi vokst til den største smarttelefonprodusenten i Kina. Imidlertid falt salget i 2016, og selskapet falt på rangeringen. Mange i den raskt bevegelige tech-verdenen antok at Xiaomi ville kollapse helt. Mot alle odds steg selskapet opp fra 2017, mens salgstall og omsetning har steget siden den gang. Ikke desto mindre svekkes Xiaomis aksjekurs langt under børsnoteringen nær dette skrivet.

Xiaomi stilte opprinnelig til liste i Hong Kong og håpet senere å dele tilbudet ved å selge halvparten av børsnoteringene til investorer i Shanghai gjennom kinesiske depotbeviser. Planen om å liste på fastlands-Kina ble senere satt på vent, og selskapet ga ingen indikasjoner på en tidslinje for når det ville skje. Bloomberg rapporterte at regulatoriske hindringer fikk Xiaomi til å grøfte fastlandslisten, mens han gikk videre med sin Hong Kong-debut.

I følge årsresultatene for 2018 genererte Xiaomi om lag 25, 4 milliarder dollar i omsetning i fjor, en økning med hele 52, 6% i løpet av 2017. Omtrent to tredjedeler av selskapets inntekter kommer fra smarttelefonsegmentet.

Rask fakta

Xiaomi flyttet fra nummer én blant kinesiske smarttelefonprodusenter (2014) til nummer fem (2016) før han fikk tilbake markedsandeler.

Xiaomis forretningsmodell

På sitt laveste punkt i 2016 så Xiaomi-salget av smarttelefoner til 41 millioner, ned fra en rapportert 70 millioner i 2016, ifølge IDC. Milliardærens grunnlegger, som har blitt kalt "Steve Jobs of China", bestemte at selskapet hans ville selge mye mer enn smarttelefoner.

Opprinnelig hadde Xiaomi finansiert seg selv på å selge maskinvareprodukter og online tjenester, som mange av sine jevnaldrende i internettalderen. Selskapet genererte størstedelen av inntektene fra salg av enhetssalg med lavere margin, mens hovedparten av overskuddet kom fra online-tjenestevirksomheten. Dens hundrevis av produkter, for eksempel merkede scootere, ladere, luftrenser, kofferter og smarttelefoner, fungerer som plattformer for tjenester som skylagring, mens de også gir et månedlig abonnement på tusenvis av timer med TV-serier, filmer, spill og annet tilbud. Andre tjenester inkluderer en lønnsom online tjeneste som gir smålån til Xiaomi-telefonbrukere drevet av en neste generasjons kunstig intelligensmotor som vurderer kredittverdigheten, ifølge Wired.

Midt i Xiaomis råeste tider bestemte ledelsen seg for å legge til en tredje etappe for å lage selskapets unike forretningsmodell. Smarttelefonprodusenten begynte å spille på offensiven med investeringer i hundrevis av startups, med sikte på å bygge ut en fysisk detaljhandel tilstedeværelse langt utenfor omfanget av smarttelefonsalg. Målet var å lage et økosystem av partneroppstart som tilbyr et mangfoldig internett-tilkoblet hjemme- og teknologiprodukter, og arbeidet for å drive fottrafikk på murstein- og mørtellokaliteter.

Å kjøpe en telefon eller TV er en lavfrekvent hendelse. Hvor mange ganger trenger du å gå tilbake til butikken? ”Sa Wang Xiang, Xiaomis senior visepresident, i et intervju med Wired. “Men hva hvis du også trenger en Bluetooth-høyttaler, en Internett-aktivert riskomfyr eller den første rimelige luftrenser i Kina - og hvert av disse produktene er ikke bare best-i-klassen, men koster mindre enn de eksisterende produktene i den kategorien? Økosystemet vårt gir til og med kunder uvanlige nye produkter som de aldri visste at eksisterte. Så de fortsetter å komme tilbake til Xiaomis Mi Home Store for å se hva vi har. ”

Viktige takeaways

• Xiaomi er et kinesisk teknologiselskap som produserer og selger smarttelefoner og andre enheter, internettjenester og mer.
• Etter en børsnotering på børsen i Hong Kong i juli 2018, har Xiaomi kjempet for å styrke aksjekursen, til tross for imponerende inntektsgevinster.
• For 2018 genererte Xiaomi om lag 25, 4 milliarder dollar (USD) i omsetning.

Xiaomis smarttelefonvirksomhet

Xiaomi fortsetter å tjene en stor del av inntektene på telefoner, som genererer om $ 2 i inntekt per enhet og utgjør 65% av den totale omsetningen. Smartphoneinntektene økte med omtrent 41% fra 2017 til 2018; i 2018 solgte selskapet i underkant av 119 millioner smarttelefonenheter. Mens det store flertallet av disse telefonene fortsatt selges i Kina, har selskapets internasjonale salgstall for smarttelefoner fortsatt å vokse.

Xiaomis IoT- og livsstilsprodukter

Salg av andre dingser utgjorde cirka 25% av omsetningen i 2018, eller omtrent 6, 4 milliarder dollar. Dette segmentet inkluderer et bredt utvalg av produkter som er i stand til Internett, for eksempel smarte TV-er, elektriske scootere, støvsugere, kameraer, bakspeil og mer. Inntektene fra salg av smarte TV-er og bærbare datamaskiner var spesielt sterke; det doblet nesten fra 2017 til 2018.

Xiaomis Internett-tjenester

Forhåndsladede apper og tjenester stod for om lag 9, 1% av inntektene, eller rundt 2, 3 milliarder dollar, i 2018. Xiaomis internettjenester-segment inkluderer også annonser og andre tjenester.

Rask fakta

Xiaomis fokus på internett-tilkoblede hjemmeenheter er takket være partnerskap med mange titalls oppstarter og har blitt sett på som en nøkkelkomponent i selskapets fornyede suksess de siste årene.

Fremtidsplaner

Fremover søker Xiaomi å flytte sin avhengighet fra det stadig mer mettede hjemmemarkedet og mot internasjonale kunder. Selskapet har investert 4 milliarder dollar i det kinesiske partnerøkosystemet og har også uttalt et mål om å investere ytterligere 1 milliard dollar i lignende partnerskap med 100 startups i India, det største markedet utenfor Kina. Selskapet fortsetter å etablere nye strategiske partnerskap for å styrke kundebruken av IoT-enhetene; pr. 31. desember 2018 var det nær 151 millioner Xiaomi IoT-enheter i bruk. Med selskapets desember 2018-partnerskap med svenske hjemmegods og møbeltitan IKEA, er det sannsynlig at dette tallet bare vil fortsette å vokse.

En fremtid med AI

Xiaomi har også fokusert sin innsats på å utvide sine AI-evner med hensyn til IoT-enhetene, samt i et forsøk på å forbedre brukeropplevelsen.

Viktige utfordringer

Selv om Xiaomi allerede har overvunnet betydelige utfordringer de siste årene, siden det i hovedsak har gjenoppstått telefonsalget og andre virksomheter, er det alltid nye trusler. Det kinesiske teknologimarkedet blir stadig mer mettet, og Xiaomis rimelige telefoner, som en gang var enestående for deres kvalitet og prispunkt, står nå overfor hard konkurranse. Selskapet må også fortsette å tilby fremragende produktsortiment og kvalitet til kunder både innenlands og i utlandet, ellers kan disse kundene veldig godt ta sin virksomhet andre steder.

Et mangfold av ytterligere farer

Foruten problemer relatert til konkurranse og følge med det raske tempoet i teknologisk utvikling, står Xiaomi overfor flere andre trusler, inkludert cybersecurity-bekymringer for kundene, farer med hensyn til levering av komponenter som er nødvendige for å konstruere produktene og mer.