Lang hale
Den lange halen er en forretningsstrategi som gjør det mulig for selskaper å realisere betydelig fortjeneste ved å selge lave volumer med vanskelig å finne gjenstander til mange kunder, i stedet for bare å selge store volumer med et redusert antall populære varer. Begrepet ble første gang myntet i 2004 av Chris Anderson, som hevdet at produkter i lav etterspørsel eller med lavt salgsvolum samlet kan utgjøre en markedsandel som konkurrerer eller overstiger de relativt få nåværende bestselgerne og blockbusters, men bare hvis butikken eller distribusjonskanalen er stor nok.
Langhale kan også referere til en type ansvar i forsikringsbransjen eller til halerisiko som finnes i investeringsporteføljer. Denne definisjonen omhandler bruken av forretningsstrategi.
Forstå Long Tail-strategien
Chris Anderson er en britisk-amerikansk forfatter og redaktør som er mest kjent for sitt arbeid i Wired Magazine. I 2004 myntet Anderson uttrykket "lang hale" etter å ha skrevet om konseptet i Wired Magazine hvor han var sjefredaktør. I 2006 skrev Anderson også en bok med tittelen "The Long Tail: Why the Future of Business Sells Less of More."
Langhale konseptet vurderer mindre populære varer som er i lavere etterspørsel. Anderson hevder at disse varene faktisk kan øke lønnsomheten fordi forbrukerne navigerer seg bort fra mainstream-markedene. Denne teorien støttes av det økende antallet markedsplasser på nettet som lindrer konkurransen om hylleplass og gjør det mulig å selge et umålelig antall produkter, spesielt via Internett.
Andersons forskning viser at etterspørselen samlet sett etter disse mindre populære varene som en helhet kan konkurrere med etterspørselen etter mainstream-varer. Mens mainstream-produkter oppnår et større antall treff gjennom ledende distribusjonskanaler og hylleplass, er de opprinnelige kostnadene høye, noe som drar på lønnsomheten. Til sammenligning har varer med lange haler holdt seg i markedet over lengre tid og selges fremdeles gjennom off-market kanaler. Disse varene har lave distribusjons- og produksjonskostnader, men er likevel lett tilgjengelig for salg.
Viktige takeaways
- Den lange halen er en forretningsstrategi som gjør det mulig for selskaper å realisere betydelig fortjeneste ved å selge lave volumer med vanskelig å finne gjenstander til mange kunder, i stedet for bare å selge store volumer med et redusert antall populære varer.
- Begrepet ble først myntet i 2004 av forsker Chris Anderson.
- Anderson hevder at disse varene faktisk kan øke lønnsomheten fordi forbrukerne navigerer seg bort fra mainstream-markedene.
- Strategien teoretiserer at forbrukere går over fra massemarkedskjøp til mer nisje eller håndverkerkjøp.
Lang halesannsynlighet og lønnsomhet
Den lange distribusjonshalen representerer en periode hvor salg for mindre vanlige produkter kan gi et overskudd på grunn av reduserte markedsførings- og distribusjonskostnader. Totalt sett oppstår lang hale når salg skjer for varer som ikke ofte selges. Disse varene kan gi et overskudd gjennom reduserte markedsføring og distribusjonskostnader.
Den lange halen fungerer også som en statistisk egenskap som oppgir at en større andel av befolkningen hviler innenfor den lange halen av en sannsynlighetsfordeling i motsetning til den konsentrerte halen som representerer et høyt nivå av treff fra de tradisjonelle mainstream-produktene som er svært lagerført av mainstream detaljhandlere.
Grafen for hode og lang hale skildret av Anderson i sin forskning representerer dette komplette kjøpemønsteret. Konseptet antyder at amerikansk økonomi sannsynligvis vil skifte fra massemarkedskjøp til en økonomi med nisjekjøp gjennom hele det 21. århundre.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.