Marlboro fredag
Marlboro Friday viser til 2. april 1993, dagen da Philip Morris kunngjorde et drastisk kutt i prisen på Marlboro-sigaretter for å bekjempe de generiske merkene som spiser i markedsandelen. Selskapets aksje hadde 26%, og tørket 10 milliarder dollar av markedsverdien på bare en dag.
01:24Marlboro fredag
Forstå Marlboro fredag
Den brutale lavkonjunkturen på begynnelsen av 1990-tallet førte til at forbrukere ble mer prisbevisste. Generiske versjoner av varer som ble tilbudt av rabatter med stor boks, økte i popularitet, mens dyre merkevarer ble forsvunnet og begynte å miste fart.
Viktige takeaways
- Marlboro Friday viser til 2. april 1993, dagen da Philip Morris sank prisen på Marlboro-sigaretter for å konkurrere med generiske merker.
- Kunngjøringen utslettet 10 milliarder dollar av Philip Morris 'markedskapittel da analytikere kalte en slutt på epoken der store navnemerker kan navngi prisen.
- Wall Street manglende tillit til ikoniske amerikanske merkevarer viste seg å være ubegrunnet da Philip Morris 'dristige oppfordring til å skvise priser til slutt hjalp den med å prise konkurrenter fra markedet.
Philip Morris, nå en enhet i Altria Group Inc., svarte med en sjokkerende kunngjøring: Det var for å redusere prisen på en pakke Marlboro, verdens mest solgte og mest ikoniske sigarettmerke, med nesten 20%. Panikk satt snart i gang. Analytikere tolket farten som et tydelig tegn på at husholdningsnavn ikke lenger kunne slippe unna med å slå premiumpriser på produktene sine, og beskrev Philip Morris 'desperate forsøk på å vinne tilbake markedsandeler som begynnelsen på slutten for store navnemerker.
Før kunngjøringen kostet dypt rabatt-sigaretter halvparten av prisen på Marlboro.
Investorer blir raskt nervøse. Pengesjefer begynte plutselig å dumpe eierandeler i merkede forbruksvarer som er veldig avhengige av reklame, og foretrakk i stedet å øke eksponeringen for teknologibestander og generiske forbruksvarerprodusenter. Philip Morris var ikke det eneste offeret for dette sentimentskiftet - aksjekursene på andre store navnemerker, som Coca-Cola Co., Walt Disney Co., Proctor & Gamble Co., og Tambrands, den tidligere produsenten av Tampax tamponger, ble også fanget i brannen.
Til slutt viste Wall Street sin mangel på tro på ikoniske amerikanske merkevarer ubegrunnet. Bucking av forventningene, Philip Morris 'dristige oppfordring om å skvise prisene, viste seg å være et skikkelig trekk. To år etter at Marlboro fredag tørket 10 milliarder dollar av markedsverdien, hadde aksjen kommet seg fullt ut da rivaliserende tobakksselskaper jevnlig ble priset ut av markedet.
Spesielle hensyn
Pundits krediterer Philip Morris 'vekkelse til styrken i merkevarene og kundenes lojalitet. På Marlboro fredag var Wall Street overbevist om at Marlboro-mannen, et av de mest ikoniske symbolene på amerikansk markedsføring, falt av hesten hans. Til slutt så det ut til at de undervurderte den langsiktige kraften i reklame.
En markedsekspert, Watts Wacker fra Yankelovich Partners, sa til The New York Times at merkevarer som kan demonstrere verdi med tanke på kvalitet og pris ville vokse i betydning over tid. "Da merkevare nr. 1 innså at verdiforslaget var ute av synk, " sa han, understreket det "forskjellen mellom en gris og en svin." "Du fôrer en gris; du slakter en svin, " fortsatte han. "Merker kan være grisete, men de kan ikke være svin."
Wacker la til at forbrukere har en tendens til å ha sterke forhold til produktene de kjøper, og kjøper visse navnemerker uten engang å tenke på det.
I 1992 genererte Philip Morris overskuddsmarginer på over 40%, en enorm premie for jevnaldrende, noe som antydet at det var rikelig med muligheter til å skvise prisene mens de fortsatt var svært lønnsomme.
I dag kan tobakksbedrifter ikke lenger annonsere for produktene sine. Marlboros macho-cowboy synes imidlertid fortsatt å være forankret i røykeres sinn - frem til i dag er det fremdeles det mest populære sigarettmerket i USA og det meste av verden.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.