Ugjennomsiktig prissetting
Ugjennomsiktig prising er en måte som selskaper kan selge varene sine til skjulte, lavere priser. Ugjennomsiktig prisfastsettelse er en type prisdiskriminering, der målkunden er den som vil kjøpe et produkt eller en tjeneste primært basert på pris (prisbevisst kunde) - og ikke basert på selskapets fasiliteter, omdømme osv.
Slik fungerer ugjennomsiktig priser
Den ugjennomsiktige prisstrategien er populær i reiselivsbransjen. Nettsteder som Hotwire og Priceline bruker den til å selge usolgte hotellrom, flybilletter og leiebil. Kunder som ønsker å benytte seg av en ugjennomsiktig prisstruktur, besøker et nettsted som tilbyr skjulte priser, velger deres beliggenhet, datoer og (for hotell) stjernevurdering. Etter å ha betalt, vil nettstedet avsløre navnet på hotellet, men tillater ikke refusjon, endringer eller kanselleringer.
Ugjennomsiktig prising fordeler hotell fordi de kan selge ellers tomme rom uten å skade merkevareintegriteten. Når hotellet er reservert, har hotellet garantert inntekter for dette rommet, ettersom reservasjonen ikke kan endres.
Den store fordelen med ugjennomsiktig priser som brukes av hotell, er at det lar dem selge ellers tomme rom uten å skade merkevareintegriteten.
Fordelene med ugjennomsiktig priser
Selv om en selger ideelt sett vil belaste den maksimale prisen en kjøper er villig til å betale, vet ikke selgeren hva det maksimale er. Og kjøperen har ikke noe insentiv å fortelle, som alle som har prute med en bilselger godt vet.
Dette er grunnen til at selgere lager segmenterte tilbud som en måte å få i det minste noen kunder til å betale mer. For eksempel tilbyr flyselskaper førsteklasses seter til en dramatisk høyere pris per enhet brukt areal - kjøperen får mer plass og prestisje for å fly i førsteklasse, og flyselskapet får en størrelsesorden høyere inntekt per kunde for samme flyvning - ofte 10 ganger mer.
Viktige takeaways
- Ugjennomsiktig prissetting gjør at selskaper kan selge produkter eller tjenester til skjulte, lavere priser.
- Denne typen priser er rettet mot prisbevisste kunder, i motsetning til omdømme eller fasiliteter, og brukes ofte i reiselivsbransjen.
- Andre ugjennomsiktige prissetteknikker inkluderer aldersbaserte rabatter, kanalbaserte rabatter, volumrabatter og geografibaserte prisforskjeller.
Typer av ugjennomsiktige priser
Andre teknikker for ugjennomsiktig pris inkluderer å belaste en høy startpris og deretter senke pris gjennom aldersbaserte rabatter (kinobilletter for barn og eldre), kanalbaserte rabatter (online versus offline), volumrabatter (hyppige flyerprogrammer) og geografi -baserte prisforskjeller (bedriftsprogramvare).
Spesielle hensyn
Markedsgjennomgangsprisen for produkter etterlater vanligvis fortsatt en selger med overskuddsbeholdning - åpne plasser på en flytur. Imidlertid er marginalkostnadene for det varelageret så lave at det vanligvis er mulig å selge det for en fortjeneste, men å gjøre det betyr at folk som ville ha kjøpt produktet til en høyere pris nå vil betale mindre og samlede inntekter vil redusere. Ved å selge et hotellrom gjennom en samlet feriepakke, reduserer en selger dramatisk sannsynligheten for å kannibalisere sine egne inntekter.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.