Psykologien bak hvorfor folk kjøper luksusvarer

Å kjøpe en luksuriøs veske i disse dager virker ikke noe mer uvanlig enn å kjøpe et par sko hos Target Corp. (TGT). Den fysiske appellen til luksusvarer er ubestridelig - læret er mykere, skoene er mer behagelige - men prislappen er ofte offset. Med mindre du har fått en god jobb eller fantastiske sparevaner, vil luksuriøse forbruksvarer sitte på kredittkortet ditt i lang tid.

Den irrasjonelle forbrukeren

Det er velkjent at folk ikke oppfører seg rasjonelt, og med tanke på den enorme forbruksgjeld amerikanerne har, opptrer forbrukerne tydeligvis ikke alltid i deres beste økonomiske interesser. Luksusvarer er et flott eksempel på hvor irrasjonelle vi kan være; en anstendig og solid veske kan kjøpes for $ 50, men folk vil fremdeles bruke tusenvis for å kjøpe et merkenavn. Det har alltid vært slik, og forbrukernes ønske om å eie de finere tingene i livet vil sannsynligvis aldri endre seg.

En årsak involverer måten vi har en tendens til å se på de positive elementene i et produkt mens vi ignorerer ulempene. Det er ingen grunn til å forklare hvorfor dette fungerer til fordel for luksusvareselskapenes markedsavdelinger. Ta for eksempel Apple Inc. (AAPL). Forbrukere venter over natten på nye utgivelser og har enorm merkevarelojalitet selv om MacBooks og iPhones ikke er teknologisk unike eller overlegne. Faktisk lager Samsung telefoner med bedre funksjoner og Microsoft Corp. (MSFT) og Xiaomi lager telefoner til et mye billigere prispunkt. Likevel ser det ut til at Apple knekker salgsrekorder år etter år. Selskapet har mestret kunsten detaljmarkedsføring og utøvet mer økonomisk innflytelse på oss enn noe selskap i historien, ifølge NYU professor Scott Galloway.

Siden noen oppfatter ikke-luksusvarer som underordnede, er de raske med å påpeke negativene til disse produktene. Når du snakker om en billig utenlandsk bil som trenger reparasjoner, er det et stykke rusk konstruksjon; på den annen side, en luksuriøs bil som trenger reparasjoner, lider bare av slitasje. Noen konkluderer med at billigere varer er av bedre kvalitet og vi bruker irrasjonelt, og tror at du får det du betaler for, uavhengig av om varene er bevist bedre enn rimelige kolleger.

Selvtillit og luksusvarer

Lav selvtillit er en stor faktor for om en person vil kjøpe luksusvarer som de kanskje ikke har råd til. For forbrukere som er fanget i institusjonalisert fattigdom eller de som lever lønnsslipp for å betale lønnsslipp, kan et luksusgode gå langt i å øke selvtilliten eller gi en følelse av tilhørighet.

Når markedsføringsavdelinger skaper et behov for luksusvarer og økningen av online shopping, er et skjerf på 500 dollar bare et klikk unna. Luksusvarer er den ultimate detaljhandelsterapien, og heldigvis for luksusmerker har Internett gjort dem lett tilgjengelige for impulshopping når du føler deg blå.

En følelse av bragd er nok en grunn til at noen kjøper luksusvarer. De vil belønne seg selv for sitt harde arbeid ved å unne seg noe de vanligvis ikke har råd.

Autentisitetssaker

Det er en grunn til at folk vil passere de falske Rolex-selgerne på gaten for å betale full pris for en autentisk: Til tross for at de ser ut som de samme, vil eieren vite at de ikke har et skikkelig luksusgode.

Dette flyr i møte med fornuft enda en gang. Hvis vi kjøper luksusvarer for å vise frem for andre og føle at vi hører til, hvorfor ville ikke en faksimile gjøre susen? Forskere ved Yale har bestemt at denne søken etter autentisitet utvikler seg tidlig i barndommen. En studie som prøvde å overbevise barn om at en kloningsmaskin hadde produsert deres favorittartikkel, fant at de fleste barn nektet å godta duplikatet som identisk. Det viser seg at sentimentaliteten til varen - minnet eller stoltheten eller følelsen som kommer av å ha kjøpt et ekte luksusgode - er en del av grunnen til at vi søker autentisitet. Enkelt sagt, å behandle deg selv med falske Louboutins ville være som å ikke ha behandlet deg selv i det hele tatt.

Bunnlinjen

Folk kjøper luksusvarer av mange årsaker, som alle har sammenheng med de sterke følelsene vi knytter oss til dyre materielle varer. Enten vi er økonomisk komfortable eller ikke, vil vi ofte kjøpe luksusartikler for å vise oss frem eller få aksept fra andre og for å belønne oss selv for en prestasjon. Nå som vi forstår psykologien bak hvorfor folk kjøper luksusvarer, vil vi være bedre rustet til å slå ned alle følelser som prøver å overbevise den rasjonelle delen av hjernen vår om at jo dyrere noe er, jo bedre er det.