Hva er elementene i en effektiv verdiproposisjon?

I den moderne verdens ultra-konkurransedyktige markedsplassen er en kritisk faktor for å bestemme suksessen til et selskap hvor god jobb det gjør med å identifisere, uttrykke og formidle et unikt verdiforslag til potensielle kunder.

Et selskaps unike verdiforslag er et primært markedsføringsverktøy. En verdiforslag er en kortfattet redegjørelse for verdien som selskapet tilbyr gjennom sine varer eller tjenester. Forslaget er utformet for å formidle ideen om at forbrukere kan motta høyest mulig verdi eller dra nytte av å kjøpe selskapets produkter, større verdi eller nytte enn de kan motta fra andre selskaps produkter. Et selskaps verdiforslag inngår ofte i oppdragserklæringen.

Det er hovedsakelig tre elementer for en god verdi-proposisjon. Den første innebærer å identifisere selskapets viktigste målmarked, forbrukergruppen som sannsynligvis vil gi hoveddelen av selskapets salg. En virksomhet må ha en klar ide om hvem den ideelle kunden er og forme sin verdiproposisjon for å appellere til den kunden. Et selskap må identifisere viktige demografier, for eksempel alder, single versus familier eller inntektsnivåer og deretter utforme sin verdiforslag for å snakke med det målmarkedet.

Det andre viktige elementet i en verdiproposisjon er den spesifikke verdien selskapets produkter har
tilbud. Et selskap må tydelig svare for sine potensielle kunder spørsmålet om hvorfor de skal velge selskapets produkter fremfor alle andre tilgjengelige valg. Noen selskaper tilbyr verdi i form av laveste pris. Andre tilbyr verdien av høyeste kvalitet. Tidsbesparelse er en annen potensiell verdi. Hvis et selskap markedsfører en proprietær teknologi eller et produkt som ikke er tilgjengelig fra noen annen kilde, er det en unik verdi det tilbyr forbrukerne.

Det tredje elementet i en verdiproposisjon dekker hvordan et selskap oppfyller kundenes individuelle behov eller ønsker. Dette elementet er rettet mot å appellere til den emosjonelle siden av kunden og etablere et forhold som forhåpentligvis skaper løpende merkevarelojalitet.

Som et eksempel på bruk av et godt laget, unikt verdiforslag, antar du at en liten virksomhet i det svært konkurransedyktige markedet for filmbelysningsutstyr søker å komme inn i markedet med en strategi som gjør at den kan konkurrere med mye større, veletablerte selskaper. Selskapet identifiserer sitt målmarked som lysregissører som jobber i film- og TV-bransjen, og som er opptatt av å være kjent for å tilby best mulig produksjonsbelysning. Belysningsselskapet skiller seg fra sine konkurrenter, mye større selskaper som bærer alle mulige utstyrsmerker, ved å bære bare ett merkeutstyr, merkevaren som forskning har vist å være universelt ansett som det beste. Selskapet går deretter ut på markedet med slagordet “Vil du være kjent for å tilby den beste belysningen, eller den billigste belysningen?” Ikke bare kan selskapet lykkes med å oppnå en stor del av markedet, men det kan også gjøre så mens du selger det dyrere, premium utstyrsmerket.

Å ha et enkelt kommunisert og gjenkjennelig verdiforslag blir stadig viktigere i den moderne verden der mennesker blir bombardert av en overbelastning av informasjon fra en rekke mediekilder og hvor det er mange konkurrenter for et selskaps virksomhet. Vellykkede firmaer lager sine unike verdiforslag før de kommer inn på markedsplassen og designer sin forretningsdrift i samsvar med verdiforslagene.