Aksjen og byttesalgstaktikken
Agn og bytte er en salgstaktikk som lokker kunder med lave priser på ikke tilgjengelige varer til å selge dem på en lignende, dyrere vare. Det regnes som en form for detaljhandelssvindel, selv om det foregår i andre sammenhenger. Mens mange land har lover mot å bruke agn og byttetaktikk, utgjør ikke alle forekomster svindel.
Å bryte ned agn og bytte
"Agn" i et agn og bytte kan være et utlyst fysisk produkt eller tjeneste som har en spesielt attraktiv pris eller vilkår. Det kan også ha form av en teaser-rente, i tilfelle et pantelån, et lån eller et investeringsprodukt. Når en kunde kommer inn i butikken eller kontoret for å forhøre seg om den annonserte prisen eller prisen, vil annonsøren prøve å selge kunden et dyrere produkt, som utgjør "bryteren".
Agn- og byttetaktikker, som en form for falsk reklame, kan være underlagt søksmål i mange land, inkludert USA, England og Canada. Uansett hvor aggressiv annonsøren er i å forsøke å selge en potensiell kunde til et dyrere produkt hvis de kan selge det annonserte teaserproduktet, er det ingen tiltak for forbrukeren.
Det er helt lovlig i USA at en bedrift reklamerer for en teaser-vare som er på lager i et begrenset beløp (for eksempel en tapsleder), så lenge de også annonserer at et begrenset antall er tilgjengelig og tilbyr en regnsjekk om varen selger ut.
Eksempler på agn og bryter
Selv om det er relativt uvanlig, har agn- og byttetaktikken fått beryktighet i boliglånsmarkedet som en potensielt skruppelløs markedsføringstaktikk ment å drive virksomhet. I et boliglån agn og bytte en agent eller et selskap vil poste overfor lave pantelånsrenter, vel vitende om at de aller fleste av søkerne ikke vil være i stand til å kvalifisere seg for disse teaser rate. Når kunder begynner å komme inn på kontoret for å forhøre seg om den lave satsen, vil agenten fortsette å tilby dem de høyere prisene de er mer sannsynlig å kvalifisere seg til, og dermed tjener en større provisjon. En lignende strategi sees i finansiering av automatiske kjøp, der kjøpere lokkes av muligheten for et billån med en rente så lav som 0, 0%. I virkeligheten er det veldig få (om noen) som vil kvalifisere seg for en slik sats.
Agn og bryterlignende taktikker er også vanlige i andre bestrebelser.
- I eiendommer kan noen skruppelløse meglere annonsere en flott eiendom til en for god pris til å tiltrekke potensielle kjøpere. Når de først er om bord, er den aktuelle eiendommen ikke lenger tilgjengelig.
- I restauranter og supermarkeder har det vist seg at omtrent en tredjedel av fiskene som selges som en art (og priset på den måten) er en annen, billigere type fisk.
- Hotell tilbyr lave priser for å tiltrekke seg gjester som senere blir rammet av skjulte ferieanlegg eller andre uventede, minimalt avslørte avgifter.
- Headhunters kan legge ut attraktive, men falske jobber i et forsøk på å samle CV.