Bli en eiendomsmegler for de ultra rik
Noen eiendomsmeglere er generalister, og noen fokuserer sin innsats på en bestemt nisje. En av de mest elite av nisjene er luksuriøse eiendommer.
Hva som kvalifiserer som "luksus" varierer selvfølgelig etter marked. I USA er for eksempel gjennomsnittsprisen for et luksuriøst hjem 2, 5 millioner dollar i Los Angeles, 3, 6 millioner dollar i NYC, 1, 5 millioner dollar i Fort Worth, Texas, 2, 3 millioner dollar i Miami og 1, 1 millioner dollar i Cincinnati, ifølge 2018-utgaven av "Luksus definert: et innblikk i markedet for luksusboliger, " utgitt av Christies internasjonale eiendom. Men generelt gir luksus kvalitet, foredling og eksklusivitet.
Eiendomsmeglere som spesialiserer seg på luksuriøs eiendom handler med enkeltpersoner med høy nettoformue. Og det er mer å jobbe med disse menneskene enn å bare vise dyre hjem. Her tar vi en titt på hva som trengs for å bli en eiendomsmegler for de ultra-rike.
Det står i detaljene
"Jeg tror den største egenskapen som vellykkede eiendomsmeglere deler - og dette er også den samme for luksusagenter - er å ta hensyn til de små detaljene, " sier Vivien Snyder, en boligmeglerforening og Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) med Beverly-Hanks & Associates Realtors (se Forstå The National Association Of Realtors ) i Asheville, NC “Luksusboliger er vanligvis store og kan ikke passe inn i en” pris per kvadratfot ”-kategori, så du må være klar over funksjonene i konstruksjon og utførelse fra konstruksjonskomponentene så vel som de finere avtaler, sier hun.
Tenk på forrige gang du kjøpte en bil. Luksusbilene har markedsføringsbøker i full farge som snakker om motorer, sikkerhet og funksjoner. Vel, forbrukere vil vite enda mer detaljer om et fremtidig boligkjøp. Du må forstå de unike egenskapene til et hjem. ”
Enda mer enn andre kunder kan ultrarike kunder være krevende. En av de bedre måtene å imøtekomme deres krav er å være detaljorientert og forberedt. "En klient kan alltid være mer krevende hvis de er forvirrede om noe, " sier Snyder. “Vær spesifikk, rettidig med informasjonen din, og vær den eksperten de kan stole på. Vær organisert og kortfattet. ”
Å forutse spørsmål før de blir stilt, og virkelig lytte for å finne ut hvilke spørsmål og bekymringer kan være (selv om folk ikke stiller direkte), er avgjørende for å holde kundene velinformerte og glade. "Så hør etter spørsmålene og forbered svarene dine, " sier Snyder.
Allround-ekspert
Må eiendomsmeglere selv være velstående og være godt forbundet for å finne - og jobbe med - ultra-rike kunder? "Absolutt ikke, " sier Snyder. “Men de trenger å være eksperter på markedet. De trenger å kunne snakke intelligent om datamaskiner og for å ha sett hjemmene som er til salgs, så vel som varebeholdningen som har solgt. ”
I tillegg til å fylle ut kunder om eiendomsmarkedet, bør agenter være klare til å dele detaljert informasjon om nabolaget. Agenter trenger også å være eksperter i området, inkludert informasjon om ikke eiendommer - klubber, kunst og rekreasjonsmuligheter i samfunnet; skattegrunnlag; restauranter, golf og så videre, sier Snyder. "Mange av kundene vil ha hjemmekontorer, så de trenger også å vite om ting som internettjenester og flyinformasjon fra lokale flyplasser."
Innflytelsessfære
En populær måte for enhver eiendomsmegler å bygge kontakter og generere potensielle kunder er gjennom en SOI-strategi for eiendommer som fokuserer på å generere potensielle kunder gjennom personene agenten allerede kjenner, for eksempel familie, venner, naboer, klassekamerater, forretninger medarbeidere og sosiale kontakter.
Å utvikle en innflytelsesfære blir veldig viktig for agenter som jobber med de ultra-rike. Fordi folk flest vil kjøpe, selge eller leie eiendom på et tidspunkt i livet, kan enhver person en agent møter, bli en kunde - ikke nødvendigvis akkurat nå, men kanskje på et tidspunkt i fremtiden. Å gjøre en innsats for å lære om hver person i din innflytelsesfære - og å komme i regelmessig kontakt med dem - kan utgjøre en stor forskjell. "Så ofte kan det hende at den rette kjøperen ikke aktivt leter etter boliger, men vil ta en rask beslutning om riktig eiendom kommer med, " sier Snyder.
Nettverk med andre agenter og fagpersoner er også god praksis. "Du må ha et nettverk av agenter både inn og ut av markedet, " sier Snyder, for å hjelpe deg med å knytte kjøpere til selgere. Å bygge et kvalifisert team som raskt kan ta opp eventuelle eiendomsspesifikke spørsmål og bekymringer kan være uunnværlig. "Stole på et nettverk av fagfolk for å hjelpe deg, inkludert inspektører, entreprenører og ingeniører, " sier Snyder.
Markedsføring Maven
Eiendomsmeglere bruker en rekke verktøy for å markedsføre eiendommer til potensielle kjøpere. I mange tilfeller er markedsføringsteknikkene like enten de er for standard- eller luksuriøse eiendommer. Generelt sett har du de samme verktøyene: profesjonell fotografering, plantegninger, detaljer om hjemmet, undersøkelser, eiendommens historie, videoer og så videre, sier Snyder.
En forskjell er trykkreklame. "Vi bruker mer magasinreklame i luksusmarkedet enn andre prispunkter, " sier Snyder. "Det er generelt fordi luksusboliger har lengre ledetid og har en tendens til å ha lengre dager på markedet."
Vær forberedt
Å bryte seg inn i den meget konkurransedyktige nisje i luksuriøs eiendom kan være skremmende. Snyder sier at det er viktig å være deg selv og huske at du ikke trenger å være velstående og godt koblet for å lykkes i luksusnisjen. "En person blir ikke bedømt etter hvor mye penger de har i sjekkheftet, " sier Snyder. "Noen av de mest ekte, givende og varmeste menneskene som jeg har hatt gleden av å jobbe med - og senere ble venn med - var luksuriøse kunder."
Utbening er en av de beste måtene å unngå trusler: Kjenn alle detaljer om eiendommen, kjenn komponentene i området, kjenn samfunnet og kjenn din klient. “Ikke la deg skremme; vær forberedt, sier Snyder. “Bli kjent med hva som er viktig for den klienten: Er kjæledyret deres favorittbarn? Er skoler viktige? Hva er deres hobbyer og ting som skjer i deres liv som er viktige for dem? ”
Bunnlinjen
Å bygge en karriere i det luksuriøse eiendomsmarkedet kan være følelsesmessig og økonomisk givende. Hvis du bare lærer feltet, kan du se hvordan byråets mest produktive agenter fungerer sammen med velstående klienter. En annen vei til å mestre luksusmarkedet blir leid inn til salgsteamet til en meget vellykket agent for luksusmarkedet. Du kan ende opp med å bli med på laget eller gå videre, men du vil ha lært av toppfolk i bransjen.
Vellykkede agenter til det ultra-rike fokuserer på detaljene, blir eksperter på hver eiendom og de omkringliggende lokalsamfunnene, lærer om hver potensielle klient og lytter til - og svarer raskt - på hver enkelt kundes spørsmål og bekymringer.
For mer om yrket, se Er eiendomsmegler karrieren for deg? og en dag i livet til en eiendomsmegler. For mer informasjon om markedet, se Investering i luksuriøs eiendom .