bunting
Bundling er når selskaper pakker flere av sine produkter eller tjenester sammen som en samlet kombinert enhet, ofte for en lavere pris enn de ville belaste kundene for å kjøpe hver vare separat. Denne markedsføringsstrategien letter det praktiske kjøpet av flere produkter og / eller tjenester fra ett selskap. Produktene og tjenestene er vanligvis relatert, men de kan også bestå av forskjellige varer som appellerer til en gruppe kunder.
Viktige takeaways
- Bundling er en markedsføringsstrategi som består av selskaper som selger flere produkter eller tjenester sammen som en samlet kombinert enhet, ofte til en lavere pris enn de ville belaste kundene for å kjøpe hver vare separat.
- Produktene og tjenestene er vanligvis relatert, men de kan også bestå av forskjellige varer som appellerer til en gruppe kunder.
- Å tilby rabatter kan stimulere etterspørselen, løfte inntektene ofte på bekostning av fortjenestemarginene.
- Selskaper bruker tidvis rene samlingsstrategier, og rullerer flere produkter eller tjenester til ett element som bare kan kjøpes som en komplett pakke.
Forstå bundling
Mange selskaper produserer og leverer flere produkter eller tjenester. De må bestemme seg for om de skal selge produkter eller tjenester separat til individuelle priser eller i pakker med produkter, eller pakker, til en "pakkepris." Prisbinding spiller en stadig viktigere rolle i mange vertikaler, som bank, forsikring, programvare og bilindustri. Noen organisasjoner planlegger faktisk hele markedsføringsstrategier basert på pakking.
I en prisfastsettelsesordning for selskaper selger selskaper pakken til en lavere pris enn det som vil bli belastet for varer individuelt. Å tilby rabatter kan stimulere etterspørselen, og gjøre det mulig for selskaper å selge produkter eller tjenester de ellers hadde vanskeligheter med å losse og generere et større volum i salget. Over tid kan dette til og med bidra til å avlyse ofrene i fortjenestemarginene per vare - å selge en vare for mindre betyr å presse mindre fortjeneste fra det.
Viktig
Ikke alle leverandører vil nevne bunting som et alternativ for kundene sine, så det er viktig å sjekke om det er en mulighet, spesielt ettersom samle tjenester ofte sparer forbrukere penger.
Typiske eksempler på pakking inkluderer opsjonspakker på nye biler og verdsetter måltider på restauranter.
Eksempler på bundling
Hvis du har to forsikringer (hjemme og bil) gjennom to separate selskaper, kan det hende du kan pakke begge forsikringene ved å bruke bare ett selskap og redusere de totale månedlige utbetalingene. Bundling kan også brukes til å bytte flere betalinger til en, noe som gjør regningbetalinger enklere, selv om det ikke sparer penger.
Mixed Bundling vs. Pure Bundling
Bundling består vanligvis av å gi forbrukerne en mulighet til å kjøpe et sett med varer sammen som en pakke til en lavere pris enn hva de ville betale for å kjøpe dem alle enkeltvis, i en prosess kjent blandet pakking. Imidlertid finnes det også en alternativ, sjeldnere form for denne strategien som kalles ren pakking.
Ren pakking gir ikke kundene muligheten til å kjøpe varer separat. En vare som består av flere produkter eller tjenester, må kjøpes som en eller ikke. Eksempler inkluderer Microsoft Corp. (MSFT) Office 365-programvare og TV-kanalplaner - kabelleverandører tilbyr ofte pakker, noe som betyr at kundene ikke bare kan velge og velge hvilke kanaler de vil betale for.
Spesielle hensyn
Dessverre drar mange forbrukere, spesielt yngre mennesker, ikke nytte av å samle seg, og foretrekker å kjøpe forskjellige varer à la carte etter behov.
For eksempel går unge mennesker som får sin første bilforsikring ofte til foreldrenes agent og bare holder seg til den dekningen i flere år. Senere i livet, når de kjøper sine første hjem, vil de ofte bruke et annet forsikringsselskap nærmere sin nye bolig. For de fleste forbrukere er dette en feil som vil koste dem.
Sannheten er at forsikringsselskaper har betydelig motivasjon til å tilby mer enn en forsikring til hver kunde. Dette fordi det kan være minst seks ganger dyrere å skaffe seg en ny kunde enn det er å beholde en eksisterende. Dermed har forsikringsselskapene et sterkt insentiv til å selge en bolig- eller livsforsikringspolicy til bilforsikringskundene sine eller omvendt.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.