Co-branding
Hva er co-brandingCo-branding er en markedsføringsstrategi som bruker flere merkenavn på en vare eller tjeneste som del av en strategisk allianse. Også kjent som et merkevarepartnerskap, omfatter co-branding (eller "cobranding") flere forskjellige typer merkevaresamarbeid som typisk involverer merkevarene til minst to selskaper. Hvert merke i en slik strategisk allianse bidrar med sin egen identitet til å skape et smeltet merkevare ved hjelp av unike logoer, merkeidentifikatorer og fargevalg.
Poenget med co-branding er å kombinere markedsstyrke, merkevarebevissthet, positive assosiasjoner og cachet til to eller flere merker for å tvinge forbrukere til å betale en større premie for dem. Det kan også gjøre et produkt mindre utsatt for kopiering ved konkurranse om private label.
Breaking Down Co-branding
Co-branding er en nyttig strategi for mange virksomheter som søker å øke deres kundegrunnlag, lønnsomhet, markedsandel, kundelojalitet, merkevarebilde, opplevd verdi og kostnadsbesparelser. Mange forskjellige typer virksomheter, som forhandlere, restauranter, bilprodusenter og elektronikkprodusenter, bruker co-branding for å skape synergier basert på de unike styrkene til hvert merke. Enkelt sagt, co-branding som en strategi søker å få markedsandeler, øke inntektsstrømmer og utnytte økt kundebevissthet.
Co-branding kan anspores av to (eller flere) parter som bevisst bestemmer seg for å samarbeide om et spesialisert produkt. Det kan også være resultat av en fusjon eller oppkjøp av bedriften som en måte å overføre et merke tilknyttet en kjent produsent eller tjenesteleverandør til et mer kjent selskap og merkevare. Co-branding kan se mer enn bare navn og merkeforeninger; det kan også være en deling av teknologier og kompetanse, og utnytte de unike fordelene til hver co-branding-partner.
Et co-branded produkt er mer begrenset med tanke på publikum enn et bredt, enkelt navn bedriftsprodukt. Bildet det formidler er mer spesifikt, slik at selskaper må vurdere om co-branding kan gi fordeler eller om det vil fremmedgjøre kunder som er vant til et enkelt navn med en kjent produktidentitet.
Bedrifter bør velge co-branding-partnere veldig nøye. Så mye som et selskap kan dra nytte av et forhold til et annet merke, kan det også være risiko. En god strategi er å sakte rulle ut et co-merket produkt eller en tjeneste før du publiserer og markedsfører det, og dermed gir markedet tid til å veterinere det.
Co-branding strategier
I følge merkevare- og markedsføringseksperter er det fire distinkte sam-merkevarestrategier:
- Markedsinntrengningsstrategi: En konservativ strategi som søker å bevare den eksisterende markedsandelen og merkenavn for to samarbeidspartnere eller sammenslåtte firmaer.
- Global merkevarestrategi: Søker å betjene alle kunder med et enkelt, eksisterende globalt co-merke.
- Forsterkning av merkevare: Eksemplifisert ved bruk av et nytt merkenavn.
- Merkeutvidelsesstrategi: Opprettelsen av et nytt co-branded navn som bare skal brukes i et nytt marked.
Co-branding vs. Co-marketing
Co-branding og co-marketing er lignende konsepter ved at begge involverer partnerskap mellom merkevarer som søker å styrke deres markedsføringsinnsats, men de er forskjellige i hvordan de utføres. Sammarkedsføring justerer markedsføringsinnsatsen til to partnere, men resulterer ikke i at det opprettes et nytt produkt eller en tjeneste. Co-branding, etter design, er basert på etableringen av et nytt produkt eller tjeneste.
Eksempler på co-branding
Co-branding er rundt deg. Tenk på disse eksemplene:
- Taco Bell's Doritos Locos Tacos: Spesialmatvare som er utviklet av Yum! Brands, Inc. og PepsiCo-datterselskapet Frito-Lay, Inc.
- "Din favorittmusikk, ett trykk unna": Et Uber- og Pandora Media-samarbeid som lar Uber-ryttere lage Pandora-spillelister du kan bruke under turer
- Citi AAdvantage-kort: Citi-kredittkort som tjener American Airlines miles med kvalifiserte kjøp
- Supermarkedsmat: Pillsbury-bakervarer blandes med Hersheys sjokolade; Kelloggs frokostblanding med Smucker's Jif peanøttsmør
- Nike +: Et Nike Inc og Apple Inc-partnerskap som har koblet aktivitetssporingsteknologi i atletisk utstyr med iPhone-apper og Apple Watch.