Direkte kontra indirekte distribusjonskanal: Hva er forskjellen?

En distribusjonskanal er en kjede av virksomheter eller formidlere som en vare eller tjeneste går gjennom til den når sluttbrukeren. Kanaler brytes inn i direkte og indirekte former.

Distribusjonskanaler kan omfatte produsent, lager, fraktsentre, forhandlere og til og med internett. Direkte kanaler lar kunden kjøpe varer direkte fra produsenten, mens en indirekte kanal flytter produktet gjennom andre distribusjonskanaler for å komme til forbrukeren.

Bedrifter som bruker direkte distribusjon krever egne logistikkteam og transportkjøretøy. De med indirekte distribusjonskanaler må etablere forhold til tredjeparts salgssystemer.

Produserte varer og tjenester må finne en måte å nå forbrukere på. Distribusjonskanalens rolle er å overføre varer og tjenester effektivt. De kan enten sendes til en butikk eller direkte til en kundes bolig.

Det er fordeler og ulemper med direkte distribusjonskanaler. Det samme gjelder indirekte kanaler. Det er ledelsen og andre som er involvert i eierstyring og selskapsledelse, å finne de mest effektive virkemidlene basert på firmaets spesifikke behov.

Hva er forskjellen mellom en direkte og en indirekte distribusjonskanal?

Direkte distribusjon

En direkte distribusjonskanal er organisert og administrert av produsenten selv. Direkte kanaler har en tendens til å være dyrere å sette opp i begynnelsen og kan noen ganger kreve betydelige kapitalinvesteringer. Lagre, logistikksystemer, lastebiler og leveransepersonell må settes opp. Når de først er på plass, vil imidlertid direkte kanal være kortere og rimeligere enn en indirekte kanal.

Direkte salg kan være vanskelig å administrere i stor skala, men det gjør ofte at produsenten har en bedre forbindelse til forbrukerbasen.

Ved å kontrollere alle aspekter av distribusjonskanalen har en produsent mer kontroll over hvordan varer blir levert. De har mer kontroll over å kutte ut ineffektivitet, legge til nye tjenester og sette priser.

Indirekte distribusjon

En indirekte distribusjonskanal er avhengig av mellommenn for å utføre de fleste eller alle distribusjonsfunksjoner, ellers kjent som grossistdistribusjon. Den mest utfordrende delen av indirekte distribusjonskanaler er at en annen part må bli betrodd produsentens produkter og kundeinteraksjon. Imidlertid er de mest vellykkede logistikkbedriftene eksperter på å levere fordringer på en måte som de fleste produsenter ikke kan være.

Indirekte kanaler frigjør også produsenten for alle oppstartkostnader. Med riktig forhold er de mye enklere å administrere enn direkte distribusjonskanaler. Indirekte distribusjonskanaler legger til lag med kostnader, leverandører og byråkrati. Dette kan øke kostnadene for forbrukeren, redusere leveringen og ta kontrollen ut av produsentens hender. På den annen side vil indirekte distribusjon kunne bringe inn nye kompetansenivåer. Et produksjonsselskap er ikke et rederi. Selv om et selskap kan være ekspert på å produsere et visst produkt, er det å sende det effektivt et annet kompetanseområde. Selskapet kan velge å fokusere på sin kjernekompetanse mens de driver sin frakttjeneste til et selskap som utelukkende fokuserer på det.

Viktige takeaways

• Direkte distribusjon er en direkte til forbruker tilnærming, der produsenten kontrollerer alle aspekter av distribusjon
• Indirekte distribusjon involverer tredjeparter, som lagre, grossister og detaljister
• Direkte distribusjon gir selskaper mer kontroll over hele prosessen.
• Indirekte distribusjon kan tillate selskaper å fokusere på kjernevirksomheten mens de outsourcing distribusjon til en ekspert