Dryppmarkedsføring
Dryppemarketing er en strategi brukt av mange direkte markedsførere der en konstant flyt av markedsføringsmateriell sendes til kunder over en periode. Dryppemarkedsføring prøver å skape salg gjennom langvarig gjentatt eksponering for mottakerne av varene og tjenestene som blir annonsert. Drypping-markedsføring kan innebære bruk av en rekke medier, for eksempel e-post, direktemelding og sosiale medier, for å levere en jevn strøm av forhåndsskrevne meldinger til potensielle kunder eller kjøpere. Målet med dryppmarkedsføring er å beholde et produkt eller en tjeneste man prøver å selge i prospektets tanker. Dryppemarkedsføring kan også bli referert til som en "dryppkampanje", "livssyklus-e-postmeldinger", en automatisert e-postkampanje, "" markedsføringsautomasjon "eller en" autosvarkampanje. "
Breaking Down Drip Marketing
Opprinnelig ble dryppmarkedsføring hovedsakelig gjort med papirpost og flygeblad sendt til en mottaker fra en markedsføringsliste eller etter en innledende kontakt. Internett og dets mange meldingsalternativer er nå den viktigste måten å drive dryppmarkedsføring på. Mange former for markedsføring av drypp er avhengige av "Law of 29", som sier at de fleste potensielle kunder ikke vil kjøpe noe før de ser en annonse for det minst 29 ganger. Dryppemarketing kan brukes som et middel til generering av bly, med automatisk kommunikasjon som fungerer som erstatning for eller forsterker en personlig oppfølging. Dryppemarkedsføring kan best sees på som en måte å redusere tankene på når det gjelder salgstiltak med lengre tet.
Drypp markedsføringsmetoder
Det vanligste mediet for dryppmarkedsføring er e-post på grunn av dets lave kostnader og enkle automatisering. Markedsføring av drypp via e-post brukes vanligvis med et elektronisk skjema som den potensielle kunden fyller ut, og som legger dem inn i et autoresponder-program som administrerer kampanjen derfra og ut.
Sosiale medier blir stadig mer brukt i drypp-markedsføringskampanjer, der oppdateringer av sosiale mediekontoer og nyhetsfeed-elementer oppdateres regelmessig rundt en innholdsmarkedsføringstiltak.
Direkte post har lenge vært brukt i dryppmarkedsføring, og har blitt oppdatert for å bruke programvare og digital utskrift for å automatisere, tilpasse og på annen måte styre produksjon og distribusjon av mailer.
Dryppmarkedsføring: Prospektatferd
En dryppmarkedsføringskampanje blir gjennomført delvis basert på atferden til et prospekt, som gir praksisen sitt andre navn: atferdsmail. Når en potensiell kunde velger kommunikasjon fra en selger, starter de vanligvis en serie med forhåndskomponerte e-postmeldinger eller annen kommunikasjon. Den første e-posten kan komme ut umiddelbart eller i løpet av noen dager. Den blir snart etterfulgt av en serie e-postmeldinger som er fulgt opp basert på forbrukerens oppførsel, for eksempel å besøke et nettsted, handle på nettet, legge til en vare i en online handlekurv eller foreta et kjøp. Slik atferd spores enkelt på nettet og kan føre til en rekke kommunikasjoner, inkludert incentiver til å kjøpe, for eksempel rabatter.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.