Hvordan finne og kjøpe hjem utenfor markedet

Med eiendomsbeholdning fremdeles tett i mange markeder rundt om i landet, må boligkjøpere finne en måte å ligge foran konkurrentene. Det er der off-market oppføringer kommer inn. Også kjent som stille eller lommeoppføringer, kan disse boligene være til salgs, men er ikke oppført på flere oppføringstjenester (MLS). Det betyr at eiendomsmeglere som selger disse eiendommene, må gjøre leggene for å finne kjøpere på egen hånd.

Lister utenfor markedet kan virke motsatt for en selger. Det er tross alt mer etterspørsel enn inventar, noe som betyr at budkrig er vanlig i mange nabolag. Så hvorfor vil en selger gjøre en hemmelig oppføring, og hvordan finner du - kjøperen - dem?

Lister utenfor markedet: en oversikt

Det var litt av en sjelden gang å oppgi hjem utenfor markedet. Men den har nylig fått større trekkraft med huseiere, noe som har gjort disse oppføringene til en del av et sekundært marked for slags - spesielt i møte med en stadig økende etterspørsel.

Hjemmekjøpere er ikke bare ute etter primærboliger lenger. Faktisk er det mange kjøpere som ønsker investeringseiendommer, eller hus å kjøpe og snu for å få et overskudd. Og en notering utenfor markedet i et flott nabolag kan være en fin måte å nå sine mål.

Noen huseiere kan velge en børsnotering for å teste farvannet, mens andre ønsker en mer privat salgsprosess. Enkelte huseiere tror til og med at en lommeoppføring skaper en lokk som vil gi dem en enda høyere pris. Tross alt, hvis hjemmet er oppført og ender med å sitte på markedet i mer enn 30 dager, er det en god sjanse for at potensielle kjøpere vil prøve å gi lowball-tilbud. Uten at "dagene på markedet" -kiltet går av, er det ikke en sjanse for at en selger blir underbudt.

Viktige takeaways

• Off-market-oppføringer er eiendommer som er til salgs, men er ikke oppført på flere oppføringstjenester.
• Mange av disse egenskapene er eksklusive, prestisjefylte oppføringer som en eiendomsmegler holder i ryggen.
• Lister utenfor markedet gir kjøpere eksklusiv tilgang til varebeholdning, og en bedre sjanse til å avslutte en avtale.
• For å få tilgang til disse oppføringene, kan kjøpere henvende seg til agenter eller huseiere direkte, eller prøve å gå online.

Slå konkurransen

For kjøpere er fordelene ved en notering utenfor markedet todelt. For det første gir det dem tilgang til inventar som konkurransen ikke ser. Hvis du kjøper i et spesielt varmt marked, kan lommeoppføringer være den eneste måten å kjøpe et hjem. I vanlige markedsklima får kjøp av lommeoppføring ofte en avtale delvis fordi provisjonen som selgeren må betale er lavere.

Kjøpere som har tilgang til disse noteringene utenfor markedet øker sjansen for at de vil ende opp med å kjøpe et hjem. Og i dag er det lettere enn før å finne noteringer utenfor markedet. I det siste var den eneste måten å høre om en lommeoppføring gjennom jungeltelegrafen. Internett endret alt det, og nå er nettsteder som Zillow, Zenlist og Hidden Lists eksempler på steder kjøpere kan finne utenfor markedet.

Typer off-market noteringer

Off-market oppføringer kommer ofte i forskjellige smaker, størrelser og nabolag. I motsetning til tradisjonelle oppføringer, har ikke-markedet hjem ikke de normale tingene som følger med et vanlig hjem for salg, inkludert et for salg-skilt, vanlige oppvisninger, åpne hus eller megleturer — alt dette kan være en stor velsignelse for selgerne som kanskje ikke vil ha hodepine ved å notere hjemmet sitt på markedet.

Off-market-oppføringer er vanligvis de tradisjonelle, hemmelige, prestisjefylte oppføringene du sannsynligvis vil avbilder. Dette er eksklusive, millioner dollar hjem som de fleste av oss bare ser på TV. Så er det lister som dukker opp på eiendomssøknettsteder 30 dager eller mer før huset treffer flere oppføringstjenester som alle også har tilgang til. Endelig er det de opportunistiske off-market-listene der en eiendomsmegler henvender seg til en huseier om å selge hjemmet sitt.

Eiendomsmeglere er nøkkelen

Det er ikke så enkelt å finne et tradisjonelt, eksklusivt, hjemmemarkedssted som å søke på nettet. Det krever litt lekser og mye nettverk. Når du identifiserer nabolaget du ønsker å kjøpe i, må du komme med en liste over toppagenter og kontakte dem om eventuelle lommeoppføringer de måtte ha.

Dette betyr kaldt å ringe eller sende e-post for å ta kontakt. Noen eiendomsmeglere har til og med nettsteder hvor de viser frem sine markedsplasser og har tjenester kjøpere kan abonnere på og få e-postvarsler om nye oppføringer.

Det kan være veldig lite vingrom for kjøpere som ønsker å forhandle om prisen på en notering utenfor markedet.

Gå på nettet

I tillegg til å kontakte eiendomsmeglere direkte, har kjøpere mange verktøy tilgjengelig for dem på nettet for å finne oppføringer før de åpner seg for allmennheten. Du må bare vite hvor du skal se.

Zillows funksjon "kommer snart" lar agenter, meglere og flere noteringstjenester markedsføre boliger på Zillow en måned før de treffer noteringstjenester. Dette gir hurtigvirkende kjøpere litt av en tidlig fordel, forutsatt at konkurransen ikke bruker Zillow også. ZenList lister opp eiendommer som ikke er markedsført, og fusjonerte med PocketList, en annen tjeneste som samlet oppføringer i det lokale San Francisco Bay-området.

Sørg for å sjekke andre, mindre tradisjonelle nettsteder for salg - spesielt hvis de selges privat av eierne selv. Det kan virke rart å gå gjennom lokalavisens rubrikkannonser eller til og med Craigslist, men disse nettstedene har også hjem til salgs som kanskje ikke er på markedet ennå.

Tilnærming huseiere

Hvis det er et område eller et område du er spesielt interessert i, er et alternativ å sjekke inn med huseiere direkte. Du kan være i stand til å finne en leder ved å dunke banke eller sende mailer. Selv om det vil koste deg tid og penger, og ikke vil garantere suksess, er det en liten sjanse for at minst en person vil svare.

Ikke utelukk forsømte egenskaper, spesielt hvis du vet at du har råd til å utføre reparasjoner. Det er kanskje en huseier som er så overveldet med kostnadene vedlikehold - og en som aldri trodde at han noen gang kunne selge - at et uønsket tilbud vil bli betraktet som en velsignelse.

Bare slik at du ikke ender opp med å bryte banken, må du sørge for å skrive ut mailer som er både billig og effektiv. Tross alt, vil du virke så profesjonell i din tilnærming som mulig. Og du vet aldri før du spør, ikke sant?

Kjenne til prosessen

Å finne en lommeoppføring er halvparten av kampen, men å se at en avtale går gjennom er sluttspillet, og det er grunnen til at kjøpere av noteringer utenfor markedet må kjenne til inn- og utkjørsler for prosessen. Når du først har fått kontrakt, er det en standardavtale, men siden agenten sannsynligvis representerer dere begge, kan det bli litt grumsete.

Kjent som et dobbelt byråsalg - selv om det er helt lovlig - kan det være vanskelig for kjøperen å fortelle om agenten har hans eller hennes beste interesser i tankene. Jo høyere salgspris, desto heftigere er provisjonen for agenten. Hvis du kjøper i et marked med lite varebeholdning, har det kanskje ikke noe å si om du får den beste avtalen så lenge du får hjemmet, men det lønner seg å være klar over eventuelle interessekonflikter.

Bunnlinjen

Eiendomsmarkedet er fremdeles varmt i mange områder av landet med mer etterspørsel enn varebeholdning. Frustrerte kjøpere som har blitt tilbudt ut av hjem, trenger noen fordel de kan få. Gå inn i lommeoppføringen eller hjemmemarkedet.

Dette er hjem som ikke blir sett av allmennheten, noe som betyr at det er større sjanse for å kjøpe dem. Men det er ikke uten risiko. Det er en potensiell interessekonflikt som må veies mot å realisere drømmen om huseier gjennom en notering utenfor markedet.