3 grunner til at Costco har medlemsavgift
Costco Wholesale Corp. (COST), den kun for medlemmer, rabattforhandler med store bokser, koster $ 60 for det laveste nivået, medlemskapet Costco Gold Star. Dette kan virke som bratte kostnader for å kjøpe ting, men Costco bruker en abonnementsmodell av virksomhet av tre grunner.
Lojalitet
Amerikansk dagligvarekonkurranse er intens. Med flere store supermarkeder, Wal-Mart Stores, Inc. (WMT) Supercenters, Target Corp. (TGT), Sam's Club, BJ's Wholesale Club og en rekke dagligvarebutikker og bondemarkeder, har amerikanere mange valg om hvor de skal tilbringe deres ukentlige matbudsjett.
Psykologi spiller en rolle i suksessen med abonnementets forretningsmodell. For det første, ved å kreve medlemskap, tilhører Costco-kjøpere en privat klubb. I tillegg motiverer gebyret handling: pengene er brukt; best å dra nytte av medlemskapet.
Denne tankegangen gir Costco sin kraftigste fordel: kunder blir lojale mot butikken. Kundene husker å ha betalt medlemskontingent og sannsynligvis besøker Costco enn at et ikke-medlem sannsynligvis vil besøke supermarked X - det er mindre sannsynlig at kjøpere handler i en rekke butikker.
Redusere krymping
Costco har funnet en måte å avskrekke tyveri i butikkene sine: belaste folk å handle. Det er lite sannsynlig at butikkløftere bruker $ 60 i året for muligheten til å stjele. Costco bemerket i sin økonomiske rapport fra 2014 at selskapets tyverisats var "godt under den for typiske rabattoperasjoner" og krediterer det medlemskontingent.
Inntektsstrøm
I den ustabile verdenen som er dagligvareindustrien, har Costco en måte å sikre en jevn inntektskilde: medlemskontingent. I 2018 var selskapets inntekter fra medlemskontingent 3, 1 milliarder dollar, en økning på 10, 1% i forhold til året før.
Inntektene fra medlemskontingenter er store. Bortsett fra noen få minutter av en ansattes tid, pluss kostnadene for kortet og påfølgende salgsfremmende utsendelser, er det ikke for kostbart å administrere medlemskap. Som sådan er Costcos 3, 1 milliarder dollar i medlemskontingentinntekter nesten utelukkende fortjeneste.
Når du vurderer at Costcos driftsinntekter i 2018 var på under 4, 5 milliarder dollar, kan du se hvorfor selskapet trenger medlemsavgift for å være i virksomhet.
Bunnlinjen
Costco har gjennomgående lave priser med en sterk forbruker som følger. Med selskapet utvidet både innenlands og internasjonalt, i tillegg til at fortjenesten øker år over år og dets sofistikerte logistikknettverk, ser selskapet ut til å bli en retailgigant som konkurrerer med Wal-Mart. Mange amerikanere mener at Costco kun har medlemskontingent for kontantene de gir, men direkte overskudd er bare en av de tre grunnene.