Den lukrative verdenen av tredjepartsmarkedsføring

Tredjepartsmarkedsføring er en konsulenttjeneste som tilbys hedgefondforvaltere som trenger kompetanse fra erfarne markedsføringsfolk. Tredjeparts markedsføringsfirmaer, også kjent som tredjeparts distributører, ansetter erfarne investeringsmarkedsførings- og salgseksperter. Disse personene skaffer eiendeler til hedgefond gjennom sine relasjoner innen distribusjonskanaler, inkludert institusjonelle investorer, meglerforhandlere, investeringsplattformer, finansielle rådgivere og individer med høyt nettoverdier.

I denne artikkelen skal vi utforske det svært lukrative feltet og forklare hvordan disse ekspertene skaffer store penger, pluss hva en karriere innen tredjepartsmarkedsføring faktisk innebærer.

Hvorfor ansette markedsførere fra tredjepart?

Hedgefond ansetter markedsførere fordi hedgefondsjefens kjernekompetanse vanligvis er i å forvalte porteføljen for investorer, og ikke vokse nye forhold til dem. Mens flertallet av hedgefond bare bruker ett markedsføringsselskap av gangen, bruker noen flere, tildeler bestemte geografiske regioner eller distribusjonskanaler til hver. De fleste tredjepartsmarkedsførere tjener penger ved å belaste en liten beholder, mens de også tar 20 prosent av alle administrasjonsgebyrene på de innsamlede eiendelene.

Å bli en tredjepart markedsfører

En utfordring med å starte en tredjeparts markedsføringskarriere er å finne et firma som vil ta deg tid til å vise deg hvordan de opererer og konkurrerer mot andre firmaer i bransjen. De fleste markedsføringsfirmaer spiller den nær vesten og er treg med å ansette med mindre den som søker på jobben kommer fra et annet tredjeparts markedsføringsfirma, eller kan vise til en betydelig oversikt over å skaffe eiendeler som kan bekreftes på noen saklige måter.

Lisensieringskrav utgjør en annen barriere for dette feltet. De fleste veletablerte tredjepartsmarkedsførere er tilknyttet en meglerforhandler, og avhengig av hvilke typer produkter de markedsfører, er tredjepartsmarkedsførere vanligvis lovpålagt å lisensiere. Noen tredjepartsmarkedsførere etablerer en egen meglerforhandler for å oppfylle dette kravet, mens andre ganske enkelt danner en avtale med en eksisterende meglerhandler.

(For å lære mer, sjekk ut Skal du legge til en verdipapirlisens til repertoaret ditt? )

Typer tredjeparts markedsføringstjenester

De fleste tredjeparts markedsføringstjenester er fullført utenfor stedet i kontorene til markedsføringsfirmaet. Disse firmaene kan jobbe på vegne av flere hedgefondforvaltere når som helst. Det er mange aktiviteter som tredjeparts markedsføringsfirmaer tilbyr sine hedgefondkunder, men de fleste kan deles inn i en av to kategorier: markedsføring og salg.

markedsføring

Aktivitetsområdet utført av en tredjepart markedsfører avhenger av størrelsen og bakgrunnen til både firmaet og hedgefondsklienten. Typene markedsføringstjenester som tredjeparts markedsføringsfirmaer kan tilby inkluderer:

• Utvikling av markedsføringsmateriell
• Ny produktveiledning
• Investor database utvikling
• Media relasjoner
• Forespørsel om utvikling (RFP)
• Arrangementsmarkedsføring

Mange tredjepartsmarkedsførere jobber med sine hedgefondkunder på kommisjon-bare basis, men noen med sterkere markedsføringsbakgrunn kan kreve en moderat beholder mens de også tar en prosentandel av avgiftene på opptjente eiendeler. Betydningen av om en tredjeparts markedsfører har hjulpet med markedsføring, PR, databaser fullføring eller valg av en ny assistent porteføljeforvalter blek i forhold til viktigheten av hvor vellykket et tredjeparts markedsføringsselskap er å skaffe eiendeler til sin klient. Det finnes unntak, men de fleste markedsførere vurderes nesten utelukkende på deres evne til å skaffe eiendeler.

(Hvis markedsføringssiden appellerer til deg, kan du lese The Marketing Director's Pitch .)

salgs~~POS=TRUNC

Salgsaktivitetene som tredjepartsmarkedsførere utfører, kan omfatte:

• Forkjøling
• Delta på bransjekonferanser
• Leder et salgsteam
• Koreografering av konferansesamtaler og besøk på stedet

Generelt administrerer en tredjepartsmarkedsfører salgssyklusen for hedgefondkunder, og involverer sjefinvesteringen eller andre porteføljeforvaltere etter behov for å utdanne potensielle investorer eller møte med analytikere. Plikter inkluderer å utdanne potensielle investorer, eller møte med analytikere. Salgssykluser kan variere fra så lite som seks uker til så lenge som 18-24 måneder. På grunn av dette er de fleste tredjeparts markedsføringskontrakter i tre til fem år og inneholder ofte momentumklausuler som sikrer at markedsføreren blir kompensert selv om salget kommer inn etter at de slutter å jobbe med denne spesielle hedgefondklienten.

Utfører due diligence hos en tredjepartsmarkedsfører

Hedgefond som utfører due diligence hos et tredjeparts markedsføringsfirma, bør alltid stille spørsmål om firmaet og deres ansatte. Evaluering av en potensiell markedsfører bør være like streng som å fullføre en RFP for en institusjonskonsulent. Det dannes et partnerskap, og det kan være dyrt å investere tid og penger med feil fagpersoner når det gjelder ekte dollar og mulighetskostnader.

Områder du skal dekke mens du utfører aktsomhet på en tredjepart markedsfører inkluderer:

• Tidligere arbeidserfaring
• Gjeldende lisenser og meglersjekk
• Kapitalhevende historie gjennom hele karrieren
• Asset-heve track record mens du jobber sammen i firmaet
• Henvisninger fra tidligere hedgefondklienter
• Antall års erfaring
• Omfanget av deres distribusjonskanalekspertise
• Antall nåværende kunder
• Potensiell tidsforpliktelse i form av timer per uke og varighet av kontrakten, og
• Personlighet og kultur i gruppen

Samtidig trenger tredjepartsmarkedsførere også å utføre aktsomhet for en potensiell kunde. Hvis en hedgefondforvalter har et dårlig rykte, kan det reflektere dårlig på markedsføreren som gjør reklamering.

Bunnlinjen

Potensialet til å suge inn 20 prosent av et hedgefonds forvaltningshonorar er en åpenbar attraksjon for denne karriereveien. Imidlertid er dette en utfordrende, nærgående næring å jobbe i. Mens tredjeparts markedsføringstjenester alltid vil fokusere på markedsføring og salg, utvikler deres tjenestemodeller kontinuerlig og tilpasser seg for å imøtekomme kravene til hedgefondkundene.