Markedssegmentering

Hva er markedssegmentering?

Markedssegmentering er et markedsføringstegn som refererer til å samle potensielle kjøpere i grupper eller segmenter med vanlige behov og som svarer på lignende måte til en markedsføringshandling. Markedssegmentering gjør at selskaper kan målrette seg mot forskjellige kategorier av forbrukere som oppfatter den fulle verdien av visse produkter og tjenester forskjellig fra hverandre.

01:40

Markedssegmentering

Forstå markedssegmentering

Bedrifter kan generelt bruke tre kriterier for å identifisere forskjellige markedssegmenter:

1. Homogenitet, eller vanlige behov i et segment
2. Skill, eller å være unik fra andre grupper
3. Reaksjon, eller et lignende svar på markedet

For eksempel kan et atletisk fottøyfirma ha markedssegmenter for basketballspillere og langdistanseløpere. Som distinkte grupper svarer basketballspillere og langløpere på veldig forskjellige annonser.

Markedssegmentering er en forlengelse av markedsundersøkelser som søker å identifisere målrettede grupper av forbrukere for å skreddersy produkter og merkevarebygging på en måte som er attraktiv for gruppen. Målet med markedssegmentering er å minimere risikoen ved å bestemme hvilke produkter som har de beste sjansene for å få en andel av et målmarked og bestemme den beste måten å levere produktene til markedet. Dette gjør at selskapet kan øke sin samlede effektivitet ved å fokusere begrensede ressurser på innsats som gir best avkastning på investeringen (ROI).

Bedrifter kan segmentere markeder på flere måter:

• Geografisk etter region eller område
• Demografisk etter alder, kjønn, familiestørrelse, inntekt eller livssyklus
• Psykografisk etter sosial klasse, livsstil eller personlighet
• Atferd ved fordel, bruk eller respons

Målet er å gjøre det mulig for selskapet å differensiere sine produkter eller budskap i henhold til de vanlige dimensjonene i markedssegmentet.

Markedssegmentering lar et selskap øke sin samlede effektivitet ved å fokusere begrensede ressurser på innsats som gir best avkastning.

Eksempler på markedssegmentering

Markedssegmentering er tydelig i produktene, markedsføringen og annonseringen som folk bruker hver dag. Bilprodusenter trives med deres evne til å identifisere markedssegmenter riktig og lage produkter og reklamekampanjer som appellerer til disse segmentene.

Kornproduksjonene markedsfører aktivt til tre eller fire markedssegment av gangen, og presser tradisjonelle merker som appellerer til eldre forbrukere og sunne merkevarer til helsebevisste forbrukere, mens de bygger merkevarelojalitet blant de yngste forbrukerne ved å knytte produktene sine til, for eksempel, populær barnefilm. temaer.

Viktige takeaways

• Markedssegmentering søker å identifisere målrettede grupper av forbrukere for å skreddersy produkter og merkevarebygging på en måte som er attraktiv for gruppen.
• Markeder kan segmenteres på flere måter, for eksempel geografisk, demografisk eller atferdsmessig.
• Markedssegmentering lar et selskap fokusere ressursene sine på innsats som kan være mest lønnsom.

En sportssko-produsent kan definere flere markedssegmenter som inkluderer eliteidrettsutøvere, hyppige gymnastikere, motebevisste kvinner og middelaldrende menn som vil ha kvalitet og komfort i skoene sine. I alle tilfeller gjør produsentens markedsføringsintelligens om hvert segment den i stand til å utvikle og annonsere produkter med stor appell mer effektivt enn å prøve å appellere til de bredere massene.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Markedssegment Et markedssegment er en gruppe mennesker som deler en eller flere vanlige kjennetegn, klumpet sammen for markedsføringsformål. mer Mikromarkedsføring: Annonsering Fokusert på en spesifikk gruppe kunder Kunder Micromarketing er en tilnærming til reklame som har en tendens til å målrette mot en spesifikk gruppe mennesker i et nisjemarked. Med mikromarkedsføring markedsføres produkter eller tjenester direkte til en målrettet gruppe kunder. mer Forstå hvordan selskaper bruker produktlinjer En produktlinje i virksomheten er en gruppe relaterte produkter under samme merkenavn som er produsert av et enkelt selskap. mer Forståelse av DAGMAR DAGMAR (definere annonseringsmål for målte annonseringsresultater) er en markedsføringsmetode som brukes til å sette en kampanjes mål og måle suksessen. mer Aktiviteter, interesser og meninger - AIO Aktiviteter, interesser og meninger (AIO) er en persons egenskaper som brukes av markedsundersøkere for å konstruere individets psykografiske profil. mer Skreddersydd reklame Skreddersydd reklame legger vekt på behovene og ønsker hos et lite sett mennesker eller en individuell forbruker, i motsetning til et stort publikum. mer Partnerkoblinger