Multilevel Marketing

Hva er multilevel marketing?

Multilevel marketing er en strategi som noen direkte salgsselskaper bruker for å oppmuntre eksisterende distributører til å rekruttere nye distributører som får en prosentandel av deres rekrutteres salg. Rekruttene er distributørens "downline." Distributører tjener også penger gjennom direkte salg av produkter til kunder. Amway, som selger helse-, skjønnhets- og hjemmepleieprodukter, er et eksempel på et kjent direktesalgsselskap som bruker flernivåmarkedsføring.

01:58

Multi-level marketing

Forstå multilevel marketing

Markedsføring på flere nivåer er en legitim forretningsstrategi, selv om den er kontroversiell. Et problem er pyramideordninger som bruker penger fra nyrekruttere for å betale folk øverst i stedet for de som utfører arbeidet. Disse ordningene innebærer å dra nytte av mennesker ved å late som de er engasjert i legitim multilevel- eller nettverksmarkedsføring. Du kan få øye på pyramideordninger ved deres større fokus på rekruttering enn på produktsalg.

Viktige takeaways

• Multilevel marketing (MLM) er en strategi som noen direkte salgsselskaper bruker for å oppmuntre eksisterende distributører til å rekruttere nye distributører.
• I MLM-ordninger kan det være hundrevis eller tusenvis av medlemmer over hele verden, men relativt få tjener meningsfulle inntekter fra innsatsen, noe som indikerer en mulig pyramideordning.
• Mens mange MLM-praksiser er lovlige, har FTC undersøkt markedsføringsbedrifter på flere nivåer i flere tiår og har funnet mange med tvilsom legitim praksis som å drive pyramideordninger.

Legitimiteten til multilevel marketing

Et spørsmål når det gjelder å bestemme legitimiteten til et multilevel marketing-selskap er om det selger produktene først og fremst til forbrukere eller til medlemmene som må rekruttere nye medlemmer for å kjøpe produktene sine. Hvis det er førstnevnte, er selskapet en legitim markedsfører på flere nivåer. Hvis det er sistnevnte, kan det være et ulovlig pyramideopplegg.

Federal Trade Commission (FTC) har undersøkt markedsføringsbedrifter i flere nivåer i flere tiår og har funnet mange med praksis som er vanskelige å fastslå som legitime. I følge World Federation of Direct Selling Associates, er det minst 116.737.059 millioner uavhengige representanter blant medlemmene over hele verden fra og med 2017. Relativt få tjener meningsfulle inntekter fra innsatsen. For noen observatører gjenspeiler dette egenskapene til et pyramideskema.

Du kan ofte oppdage pyramideordninger ved deres større fokus på rekruttering enn på produktsalg.

Eksempel på et multilevel marketing selskap

Herbalife Nutrition Ltd. er et høyt profilert, flermarkedsføringsselskap som produserer og distribuerer vekttap og ernæringsprodukter, med mer enn 500 000 distributører. Selv om FTC hadde undersøkt Herbalife, var det aktivistinvestor William Ackman, som kastet et nasjonalt søkelys på selskapet ved å kortslutte en milliard dollar av selskapets aksje i 2012. Ackman anklaget selskapet for å drive et pyramideopplegg og støttet beskyldningene sine med et veddemål selskapets aksjekurs ville falle under vekten av svindelen.

I 2018 ga Ackman opp innsatsen sin. Fra 28. august 2018 omsatte selskapets aksjekurs til 58 dollar per aksje.

Det har vært flere søksmål mot Herbalife, og anklaget den for å feilaktig representere salgspraksisen. Dette inkluderte et oppgjør de nådde med FTC i 2016, der de måtte omstrukturere virksomheten. Herbalife hevder at mesteparten av inntektene er fra produktsalg, ikke rekruttering, og at det gir medlemmene mange beskyttelse, for eksempel en pengene-tilbake-garanti, slik at de ikke blir sittende fast med produkter de ikke kunne selge.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Å lese Into Pyramid Schemes Et pyramideskema er en ulovlig investeringssvindel basert på et hierarkisk oppsett som betaler medlemmene høyere opp i strukturen med midler fra nye medlemmer. mer Forstå Network Marketing Network marketing er en forretningsmodell som er avhengig av salg fra person til person fra uavhengige representanter, ofte jobber hjemmefra. mer Ponzi-ordningen En Ponzi-ordning er en uredelig investeringssvindel som lover høye avkastningsrater med liten risiko for investorene. mer Kriminalitet med hvit krage En kriminalitet med hvit krage er en ikke-voldelig kriminalitet begått av en person, vanligvis for økonomisk gevinst. mer Å forstå Channel Stuffing Channel stuffing er en villedende forretningsskikk som brukes av et selskap for å blåse opp salgs- og inntjeningstall ved å bevisst sende detaljister langs distribusjonskanalen flere produkter enn de er i stand til å selge til publikum. mer Hva Share of Wallet (SOW) forteller oss Andel av lommeboken (SOW) er dollarbeløpet kunder regelmessig bruker til et bestemt merke i stedet for til konkurrerende merker i samme produktkategori. mer Partnerkoblinger