Nettverksmarkedsføring
Nettverksmarkedsføring er en forretningsmodell som avhenger av salg fra person til person fra uavhengige representanter, ofte jobber hjemmefra. En nettverksmarkedsføringsvirksomhet kan kreve at du bygger et nettverk av forretningspartnere eller selgere for å hjelpe deg med leadgenerering og lukking av salg.
Det er mange anerkjente nettverksmarkedsføringsoperasjoner, men noen har blitt fordømt som pyramideordninger. Sistnevnte kan fokusere mindre på salg til forbrukere enn på rekruttering av selgere som kan bli pålagt å betale på forhånd for dyre startpakker.
Viktige takeaways
- Nettverksmarkedsføring appellerer til mennesker med høy energi og sterk salgskompetanse, som kan bygge en lønnsom virksomhet med en beskjeden investering.
- En nettverksmarkedsføringsvirksomhet kan være et enkeltlags-program, hvor du selger produktene eller flerlags der du rekrutterer selgere.
- Pass på nettverksmarkedsføringsselskaper som skaper mange lag selgere og undersøk grundig selskapet før du melder deg inn.
Hvordan nettverksmarkedsføring fungerer
Nettverksmarkedsføring er kjent med en rekke navn, inkludert markedsføring på flere nivåer, mobilnettmarkedsføring, tilknyttet markedsføring, direkte forbrukermarkedsføring, markedsføring av henvisninger eller hjemmebasert virksomhetsfranchising.
Bedrifter som følger nettverksmarkedsføringsmodellen skaper ofte lag av selgere - det vil si at selgere oppfordres til å rekruttere egne nettverk av selgere. Skaperne av en ny lag (eller "upline") tjener provisjon på sitt eget salg og på salg gjort av personene i nivået de opprettet ("downline"). Med tiden kan et nytt nivå spire enda et nivå, noe som bidrar til mer provisjon for personen i toppnivået så vel som midterste nivå.
Dermed er inntektene til selgere avhengig av rekruttering og produktsalg. De som kom inn tidlig og er i toppnivå, tjener mest.
FCC råder at markedsføringsoperasjoner med nettverksnivå har en tendens til å være mer anerkjente enn flerlagsordninger.
Fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring
Det er noe stigma knyttet til nettverksmarkedsføringsvirksomheten, spesielt de med flere lag, som kan karakteriseres som pyramideordninger - det vil si at selgerne i toppnivået kan tjene imponerende beløp på provisjoner fra nivåene under dem. Folket på de lavere nivåene vil tjene mye mindre. Selskapet tjener penger på å selge dyre startpakker til nye rekrutter.
Applikasjonen til nettverksmarkedsføring er at et individ med mye energi og gode salgskompetanse kan skape en lønnsom virksomhet med en beskjeden investering.
En god tommelfingerregel er, ifølge Federal Trade Commission (FCC), at markedsføringsoperasjoner med nettverksnettverk har en tendens til å være mer anerkjente enn flerlagsordninger, der folk tjener penger basert på antall distributører de rekrutterer.
Noen anerkjente eksempler på markedsføringsoperasjoner med nettverksnivå inkluderer Avon Products, Mary Kay og Excel Communications.
Spesielle hensyn
Alle som vurderer å bli med i en nettverksmarkedsføring bør undersøke seg før de tar en beslutning. Vurder disse spørsmålene:
- Ble det lagt opp som en sjanse til å tjene penger ved å selge produkter eller ved å rekruttere andre?
- Hva er merittlisten til selskapets grunnleggere?
- Er du personlig begeistret for produktene?
- Er folk du kjenner entusiastiske om produktene?
- Blir produktet markedsført effektivt?
- Ser du for deg en relativt rask vei til overskudd eller lang tid på å trenge vann?