Gjennomgangsprising
Gjennomgangsprising er en markedsføringsstrategi som brukes av bedrifter for å tiltrekke kunder til et nytt produkt eller en tjeneste ved å tilby en lavere pris under det første tilbudet. Den lavere prisen hjelper et nytt produkt eller en tjeneste til å trenge gjennom markedet og tiltrekke kunder bort fra konkurrenter. Priser for markedsinntrengning er avhengige av strategien om å bruke lave priser i utgangspunktet for å gjøre et bredt antall kunder oppmerksom på et nytt produkt.
Målet med en prisgjennomstrategi er å lokke kundene til å prøve et nytt produkt og bygge markedsandeler i håp om å holde de nye kundene når prisene stiger tilbake til normalt nivå. Eksempler på penetrasjonspriser inkluderer et online nyhetsnettsted som tilbyr en måned gratis for en abonnementsbasert tjeneste eller en bank som tilbyr en gratis brukskonto i seks måneder.
Viktige takeaways
- Gjennomgangsprising er en strategi som brukes av bedrifter for å tiltrekke kunder til et nytt produkt eller en tjeneste ved å tilby en lavere pris i utgangspunktet.
- Den lavere prisen hjelper et nytt produkt eller en tjeneste til å trenge gjennom markedet og tiltrekke kunder bort fra konkurrenter.
- Gjennomgangsprising medfører risikoen for at nye kunder først kan velge merke, men når prisene øker, bytter du til en konkurrent.
Gjennomgangsprising
Forstå penetrasjonspriser
Gjennomgangsprising, som ligner på tapslederprising, kan være en vellykket markedsføringsstrategi når den brukes riktig. Det kan ofte øke både markedsandeler og salgsvolum. I tillegg kan en større mengde salg føre til lavere produksjonskostnader og rask lageromsetning. Nøkkelen til en vellykket kampanje er imidlertid å beholde de nyervervede kundene.
For eksempel kan et selskap annonsere en kampanje for å kjøpe en-en-få-en-gratis (BOGO) for å tiltrekke kunder til en butikk eller nettsted. Når et kjøp er gjort; ideelt sett opprettes en e-post- eller kontaktliste for å følge opp og tilby tilleggsprodukter eller tjenester til de nye kundene på et senere tidspunkt.
Imidlertid, hvis den lave prisen er del av en introduksjonskampanje, kan nysgjerrigheten få kundene til å velge merke til å begynne med, men når prisen begynner å stige til eller i nærheten av det konkurrerende merkets prisnivå, kan de bytte tilbake til konkurrenten.
Som et resultat er en stor ulempe med en prisgjennomstrømningsstrategi for markedet at en økning i salgsvolumet ikke kan føre til en økning i overskuddet hvis prisene må forbli lave for å beholde de nye kundene. Hvis konkurransen også senker prisene, kan selskapene befinne seg i en priskrig, noe som fører til lavere priser og lavere fortjeneste i en lengre periode.
Inntrenging Prising vs. Skimming
Med prisgjennomgang annonserer selskaper nye produkter til lave priser, med beskjedne eller ikke-eksisterende marginer. Motsatt innebærer en skimmingstrategi selskaper som markedsfører produkter til høye priser med relativt høye marginer. En skimmingstrategi fungerer bra for innovative eller luksuriøse produkter der tidlige adoptere har lav prisfølsomhet og er villige til å betale høyere priser. Effektivt skummer produsentene markedet for å maksimere fortjenesten. Over tid vil prisene redusere til nivåer som kan sammenlignes med markedsprisene for å fange resten av markedet.
Små bedrifter eller personer i nisjemarkeder kan dra nytte av prisskum når produktene eller tjenestene deres skiller seg fra konkurrentenes og når de er synonyme med kvalitet og et positivt merkevarebilde.
Eksempel på penetrasjonspriser
Costco og Kroger, to store dagligvarekjedekjeder, bruker markedsgjennomtrengelsespriser for økologiske matvarer de selger. Tradisjonelt er margenen på dagligvarer minimal. Marginen på økologiske matvarer har imidlertid en tendens til å være høyere. Dessuten vokser etterspørselen etter organiske eller naturlige matvarer betydelig raskere enn markedet for ikke-organiske dagligvarer. Som et resultat tilbyr mange kjøpmenn mer omfattende utvalg av økologiske matvarer til førsteklasses priser for å øke fortjenestemarginene.
Imidlertid bruker Kroger og Costco en penetrasjonsprissstrategi. De selger økologiske matvarer til lavere priser. Effektivt benytter de seg av penetrasjonsprising for å øke lommeboksandelen. Selv om denne strategien kan være risikabel for små dagligvarebutikker, tillater stordriftsfordeler Kroger og Costco å bruke denne strategien. Stordriftsfordeler betyr i hovedsak at større selskaper kan tilby lavere priser fordi de kjøper varebeholdningen i bulk til volumrabatt. De lavere kostnadene gjør det mulig for Kroger og Costco å opprettholde fortjenestemarginene selv om de underbegrenser prisingen av konkurransen.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.