Pris Skimming
Prisskumming er en produktprisstrategi der et firma krever den høyeste startprisen som kundene vil betale og deretter senker den over tid. Ettersom etterspørselen fra de første kundene er tilfreds og konkurransen kommer inn i markedet, senker firmaet prisen for å tiltrekke seg et annet, mer prissensitivt segment av befolkningen. Skimmingstrategien får navnet fra "skimming" påfølgende lag med krem, eller kundesegmenter, ettersom prisene senkes over tid.
[Viktig: Skimming kan oppmuntre til konkurrenter fordi andre firmaer vil merke de (kunstig) høye marginene som er tilgjengelige i produktet, og de vil raskt komme inn.]
01:11Slik fungerer skimming
Slik fungerer skimming
Prisskumling brukes ofte når en ny type produkt kommer inn i markedet. Målet er å samle så mye inntekter som mulig mens forbrukernes etterspørsel er høy og konkurranse ikke har kommet inn i markedet.
Når disse målene er oppfylt, kan den opprinnelige produktskaperen senke prisene for å tiltrekke seg mer kostnadsbevisste kjøpere, mens de forblir konkurransedyktige mot eventuelle lavere kopiprodukter som kommer inn i markedet.
Denne tilnærmingen står i kontrast til penetrasjonsprisingsmodellen, som fokuserer på å frigjøre et lavere pris for å få så mye markedsandel som mulig. Generelt er denne teknikken bedre egnet for billigere varer, for eksempel grunnleggende husholdningsrekvisita, der pris kan være en drivende faktor i de fleste kunders produksjonsvalg.
Bedrifter bruker ofte skimming for å hente ut kostnadene for utvikling. Skimming er en nyttig strategi i følgende sammenhenger:
- Det er nok potensielle kunder som er villige til å kjøpe produktet til en høy pris.
- Den høye prisen tiltrekker ikke konkurrenter.
- Å senke prisen vil bare ha en mindre effekt på å øke salgsvolumet og redusere enhetskostnadene.
- Den høye prisen tolkes som et tegn på høy kvalitet.
Når et nytt produkt kommer inn i markedet, for eksempel en ny form for hjemmeteknologi, kan prisen påvirke kjøperens oppfatning. Ofte antyder varer som er priset mot høyere ende kvalitet og eksklusivitet. Dette kan hjelpe deg med å tiltrekke tidlige adoptere som er villige til å bruke mer på et produkt, og kan også tilby nyttige muntlige markedsføringskampanjer.
Viktige takeaways
- Prisskumming er en produktprisstrategi der et firma krever den høyeste startprisen som kundene vil betale og deretter senker den over tid.
- Ettersom etterspørselen fra de første kundene er tilfreds og konkurransen kommer inn i markedet, senker firmaet prisen for å tiltrekke seg et annet, mer prissensitivt segment av befolkningen.
- Denne tilnærmingen står i kontrast til penetrasjonsprisingsmodellen, som fokuserer på å frigjøre et lavere pris for å få så mye markedsandel som mulig.
Begrensning av prisskum
Generelt brukes prisskumningsmodellen best i en kort periode, slik at det tidlige adoptermarkedet kan bli mettet, men ikke fremmedgjøre prisbevisste kjøpere på lang sikt. I tillegg kan kjøpere henvende seg til billigere konkurrenter hvis prisavslag kommer for sent, noe som fører til tapt salg og mest sannsynlig tapte inntekter.
Prisskumming er kanskje heller ikke så effektiv for noen oppfølgingsprodukter fra konkurrentene. Siden det første markedet for tidlige adoptere er utnyttet, kan andre kjøpere ikke kjøpe et konkurrerende produkt til en høyere pris uten vesentlige produktforbedringer i forhold til originalen.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.