Antallrabatt
En kvantitetsrabatt er et insentiv som tilbys en kjøper som resulterer i en redusert kostnad per enhet eller varer når det kjøpes i større antall. Selgere tilbyr ofte en mengdrabatt for å lokke kundene til å kjøpe i større mengder.
Selgeren kan flytte flere varer eller materialer, og kjøperen får en gunstigere pris for dem. På forbrukernivå kan en kvantitetsrabatt vises som en BOGO (kjøp en, få en rabatt) eller andre insentiver, for eksempel kjøp to, få en gratis.
Viktige takeaways
- Mengdeavslag er et insentiv som tilbys kjøpere som resulterer i en redusert kostnad per enhet eller varer når de kjøpes i større antall.
- Å lokke kjøpere til å kjøpe i bulk gjør det mulig for selgere å øke enhetene per transaksjon (UPT), senke varebeholdningene og potensielt redusere kostnadene per enhet.
- Rabatter kan ha en negativ innvirkning på resultatet per enhet, også kjent som den marginale fortjenesten.
- Alternativet til kvantitetsrabatt er lineær prising: å belaste samme pris uavhengig av hvor mange varer kunden kjøper.
Hvordan mengderabat fungerer
Forhandlere får ofte bedre tilbud hvis de bestiller mer av samme vare. For eksempel kan prisen per enhet for t-skjorter være $ 7, 50 per enhet hvis mindre enn 48 stykker er bestilt; 7, 25 dollar per enhet hvis 49-72 stykker er bestilt; eller $ 7 per enhet hvis 73 eller flere stykker er bestilt.
Avhengig av antall rabatt, må alle bestilte varer leveres og betales innen en viss dato. Alternativt kan kjøp og betalinger spres over en spesifikk tidsperiode.
Ved å bestille større mengder kan selgeren øke inntektene per transaksjon (RPT). Selgeren kan også skalere kvantitetsrabatter i "trinn", med lavere pr-enhetspriser til større mengder for å oppmuntre bulk-kjøpere. For eksempel kan en frakkprodusent som bruker "trinn" i sin prisstrategi tilby strøk til $ 20 hver, fem for $ 90 og 10 for $ 160.
Fordeler og ulemper med mengdrabatt
Som nevnt over, gir antall rabatter flere fordeler. Hoved blant dem er muligheten til å øke enheter per transaksjon (UPT), og ved å kjøpe varer og materialer i bulk, potensialet til å redusere kostnadene per enhet. Større mengder lar også bedrifter kombinere tilfeldige kostnader per enhet, for eksempel frakt og emballasje, i en ordre.
Antalldiskontering kan også være nyttig når en selger er opptatt av å senke varebeholdningen. Å ta en slik handling kan være spesielt nyttig når det aktuelle produktet risikerer å gå av moten eller bli foreldet, på grunn av et teknologisk gjennombrudd.
Det er imidlertid flere advarsler til denne strategien. Den største ulempen med kvantitetsrabatter er at rabatten presser overskudd per enhet, også kjent som den marginale fortjenesten, med mindre tilstrekkelige stordriftsfordeler er realisert.
Så hvis kostnaden per enhet for pelselskapet er $ 10, tjener selskapet $ 10 på hvert eneste salg på $ 20. Med antallet rabatter gir det imidlertid bare $ 8 i marginalt overskudd på en ordre på fem og $ 6 i marginalt overskudd på en ordre på 10. Det ville selvfølgelig endret seg hvis pelselskapet er i stand til å spare penger ved å for eksempel kjøpe i bulk fra leverandørene.
Mengdeavslag kontra lineær pris
Når selskaper priser varene og tjenestene sine, har de vanligvis to alternativer: rabatt på mengder eller lineær prissetting. En lineær prisstrategi er enklere å administrere for bedriftseiere enn prisfastsettelse for kvantitetsrabatt og gjør det lettere for dem å opprettholde den marginale fortjenesten på hver enkelt vare.
For eksempel vil et T-skjortefirma som bruker lineære priser selge en enkelt skjorte for $ 20, fem skjorter for $ 100 og 10 for $ 200. Hvis hver skjorte koster $ 10 å tjene, vil hver skjorte få inn $ 10 i marginalt overskudd, uavhengig av hvor mange som selges i en ordre.
Den primære ulempen med lineær prissetting er at det ikke gir et insentiv til å kjøpe i større mengder. Når kunder bare bestiller enkeltvarer, forblir prisen per transaksjon den samme. Lineær prising nekter også bedriftseieren muligheten til å dra nytte av stordriftsfordeler.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.