Tre grader av prisdiskriminering

Prisdiskriminering er en strategi som består av en virksomhet eller selger som belaster en annen pris for forskjellige kunder for samme produkt eller tjeneste. Det er en av konkurransepraksisene som brukes av større, etablerte virksomheter i et forsøk på å tjene på forskjeller i tilbud og etterspørsel fra forbrukere.

Et selskap kan forbedre overskuddet ved å belaste hver kunde det maksimale beløpet han er villig til å betale, og eliminere forbrukeroverskuddet, men det er ofte en utfordring å bestemme hva den nøyaktige prisen er for hver kjøper. For at prisdiskriminering skal lykkes, må virksomheter forstå deres kundegrunnlag og dens behov, og det må være kjent med de forskjellige typer prisdiskriminering som brukes i økonomi. De vanligste typene prisdiskriminering er diskriminering av første, andre og tredje grad.

Førstegradskursdiskriminering

I en ideell forretningsverden vil bedrifter kunne eliminere alt forbruksoverskudd gjennom førstegradspris diskriminering. Denne typen prisstrategier finner sted når bedrifter nøyaktig kan bestemme hva hver kunde er villig til å betale for et bestemt produkt eller en tjeneste og selge den varen eller tjenesten for den nøyaktige prisen.

I noen bransjer, for eksempel salg av brukte biler eller lastebiler, er en forventning om å forhandle frem endelig kjøpesum en del av kjøpsprosessen. Selskapet som selger den brukte bilen, kan samle informasjon gjennom data mining som angår hver kjøpers tidligere kjøpsvaner, inntekt, budsjett og maksimal tilgjengelig ytelse for å avgjøre hva jeg skal belaste for hver solgte bil. Denne prisstrategien er tidkrevende og vanskelig å perfekt for de fleste virksomheter, men den gjør det mulig for selgeren å fange opp det høyeste beløpet som er tilgjengelig for hvert salg.

Andre-graders prisdiskriminering

I 2. grads prisdiskriminering er ikke muligheten til å samle informasjon om enhver potensiell kjøper. I stedet prissetter selskaper produkter eller tjenester forskjellig ut fra preferansene til ulike konsumentgrupper.

Oftest bruker virksomheter andregradsprisdiskriminering gjennom kvantitetsrabatter; kunder som kjøper i bulk mottar spesialtilbud som ikke er gitt til de som kjøper et enkelt produkt. Denne typen prisstrategi brukes oftest i lagerforhandlere, for eksempel Sam's Club eller Costco (COST), men den kan også sees i selskaper som tilbyr lojalitet eller belønningskort til hyppige kunder.

Andre graders prisdiskriminering eliminerer ikke forbrukeroverskuddet helt, men det gjør det mulig for et selskap å øke gevinstmarginen på en undergruppe av forbrukerbasen.

Tredje graders prisdiskriminering

Tredje graders prisdiskriminering oppstår når selskaper priser produkter og tjenester på en annen måte basert på den unike demografien til undergrupper av forbrukerbasen, for eksempel studenter, militært personell eller eldre.

Bedrifter kan lettere forstå de brede egenskapene til forbrukerne enn kjøpepreferansene til enkeltkjøpere. Tredje graders prisdiskriminering gir en måte å redusere forbrukeroverskuddet ved å imøtekomme priselastisiteten i etterspørselen til spesifikke forbrukerundersett.

Denne typen prisstrategier sees ofte i billettsalg for kinoer, inngangspriser til fornøyelsesparker eller restauranttilbud. Forbrukergrupper som ellers ikke er i stand til eller villig til å kjøpe et produkt på grunn av deres lavere inntekt, fanges opp av denne prisstrategien, noe som øker selskapets fortjeneste.