Forstå Lululemons forretningsmodell (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), et yoga- og mosjonsklæreselskap, er et annet eksempel på et selskap som har funnet suksess med å markedsføre en livsstil, snarere enn et produkt. Selskapets forretningsstrategi er basert på å markedsføre produktene “Lululemon Athletica” og “Ivivva Athletica” som merkebrett for en aktiv og hyggelig livsstil. Tilsynelatende har dette vært en vellykket strategi for Lululemon ettersom selskapet er i stand til å prissette sine produkter til en premie. Folk sportsliggjør selskapets produkter som moteklær og ikke bare for treningsformål.

Lululemon rapporterte inntektene for 3. kvartal 2018 6. desember 2018. Forsterket av disse strategiene så den atletiske klærforhandleren inntekter på $ 748 millioner i kvartalet, en økning på 21% fra samme tid i fjor. Mens Lululemons strategier har bidratt til å etablere en nisje for selskapet i den atletiske klærindustrien, har det ikke alltid vært en glatt tur for denne kanadiske forhandleren som ble grunnlagt av Chip Wilson i 1998. Lululemon har forvitret sin del av kontroversen underveis, inkludert når den måtte minne om de spinkle Luon-yogabuksene i begynnelsen av 2013.

Hvilke produkter lager Lululemon?

Selskapets tilbud inkluderer klær som bukser, topper, shorts og jakker som folk kan bruke når de driver med treningsaktiviteter som løping og yoga. I tillegg til klær, selger selskapet også tilbehør som vesker, sokker og yogamatter.

Selv om selskapets produkter for det meste er rettet mot kvinner som sikter mot en sunn livsstil mens de balanserer et travelt liv, har selskapet utvidet rekkevidden ved også å bringe menn og ungdom til rette. I slutten av 2015 åpnet selskapet sin første butikk rettet mot menn på en 1.600 kvadratmeter stor beliggenhet i sentrum av Manhattan.

Hvordan tjener lululemon penger?

Lululemon selger produktene sine gjennom et nettverk av butikker det eier og driver, samt direkte til kunder gjennom salg på nettet. Fra 6. desember 2018 driver selskapet 426 butikker i USA, Australia, New Zealand, Canada, Storbritannia og Singapore. Lululemon mener at butikkene hjelper selskapet med å få kontakt med kunder og anmode om tilbakemelding på produkter, samtidig som de styrker merkevaren.

I tillegg til e-handel og digitalt salg, selger selskapet sine produkter til grossistkunder som helsestudioer, treningssentre og yogastudioer som en måte å forbedre merkevarebildet på. Andre salgsmuligheter inkluderer lagersalg og salg gjennom utstillingslokaler og midlertidige lokasjoner.

Hvor kommer Lululemons produkter fra?

Lululemon legger ut nesten all sin produksjon, med leverandører i Sørøst-Asia, Sør-Asia, Kina og andre land. Bare en prosent av produktene er produsert i Nord-Amerika, noe Lululemon ser på som en måte å raskt og effektivt svare på endrede markedstrender.

Hvem er Lululemons viktigste konkurrenter?

Lululemon har fått suksess med sin forretningsmodell, men investorene bør være klar over at selskapet står overfor en rekke risikoer, for eksempel ufyselige forbrukersmak og en forretningsmodell som er veldig avhengig av leverandører. Dessuten møter Lululemon en økende konkurranse i atletisk klærindustri fra detaljgigantene Nike (NKE), Adidas (ADDYY) og Under Armour (UA).

Bunnlinjen

Lululemons forretningsmodell har gjort det mulig for selskapet å snekre en nisje for seg selv i et overfylt marked. Til tross for imponerende kvartalsvis inntjening, betaler ikke selskapet utbytte til aksjonærene og beholder sin inntjening for å finansiere vekst utenlands. Når Lululemon fortsetter å utvide, bør investorene imidlertid være oppmerksom på risikoen selskapet står overfor med sterk konkurranse, vanskelige forbrukere og potensielle leverandørproblemer.