Hva er en god fortjenestemargin for en ny virksomhet?

Selvfølgelig er ikke penger alt. Men for oppstartsstiftere er det topp prioritet. Du kan fortelle leverandører, investorer og låneansvarlige at du vil gjøre en forskjell i verden, men de vil være mer interessert i økonomiske beregninger, spesielt fortjenestemarginene.

Hvis virksomheten din er ny, er det flere faktorer du bør vurdere før du utvikler en følelse av hvor mye din ideelle fortjenestemargin skal være.

Netto margin vs. bruttomargin

Det er to typer fortjenestemarger. Eiere av små bedrifter bruker brutto fortjenestemargin for å måle lønnsomheten til et enkelt produkt. Hvis du selger et produkt for $ 50 og det koster deg $ 35 å tjene, er brutto fortjenestemargin 30% ($ 15 delt på $ 50). Bruttomargin er et godt tall å vite, men sannsynligvis en å ignorere når du vurderer virksomheten din som en helhet.

Netto fortjenestemargin er din beregning du velger for lønnsomheten til firmaet, fordi det ser på totalt salg, trekker fra forretningsutgiftene og deler dette tallet på totale inntekter. Hvis din nye virksomhet hentet inn 300 000 dollar i fjor og hadde utgifter på $ 250 000, er netto fortjenestemargin 16%.

Tenk på bransjen

La oss si at du eier et bakeri. Du lager noen av de beste bryllupskakene i byen. Du holdt virkelig gode poster, og etter å ha gjort matematikk, kom du opp med en netto gevinstmargin på 21%. Din venn eier et IT-selskap som installerer kompliserte datanettverk for bedrifter og har en netto gevinstmargin på 16%. Er du en bedre bedriftseier fordi fortjenestemarginen er fem prosentpoeng bedre? Det fungerer faktisk ikke på den måten fordi fortjenestemargin er bransjespesifikk.

Bedriftseiere gir høyere margin i noen sektorer sammenlignet med andre på grunn av de økonomiske faktorene i hver bransje. For eksempel, hvis du er regnskapsfører, kan du forvente marginer på 19, 8%. Hvis du er i matservicevirksomheten, kan det hende du ser netto marginer på 3, 8%. Betyr det at du bør selge bakeriet ditt og bli regnskapsfører? Nei. Fortjenestemargin måler ikke hvor mye penger du vil tjene eller kunne tjene, bare hvor mye som faktisk er tjent på hver dollar i salget.

Hvis du er en konsulent, er marginene sannsynligvis ganske høye siden du har veldig lite overhead. Du kan ikke sammenligne deg med en produsent som leier plass og utstyr og som må investere i råvarer.

Nytt selskap vs. modent selskap

Mange nye bedriftseiere mener du bør forvente å ha en lavere fortjenestemargin i begynnelsen. Naturligvis avhenger det av feltet ditt, men det er i de fleste tilfeller overraskende ikke sant. I service- og industrivirksomheten reduseres gevinstmarginene etter hvert som salget øker. Årsaken til det er enkel: Bedrifter i disse sektorene kan se en margin på 40% til de treffer rundt 300.000 dollar i årsomsetningen. Det er omtrent den tiden hvor virksomheten må begynne å ansette flere mennesker.

Hver ansatt i en liten bedrift får marginene lavere. En studie fant at 90% av alle service- og produksjonsvirksomheter med mer enn $ 700 000 i bruttosalg opererer med under 10% marginer når 15% -20% sannsynligvis er ideelt.

Konklusjon

I begynnelsen, når et selskap er lite og enkelt, vil marginene sannsynligvis være ganske imponerende. Du har ikke en stor arbeidsstyrke og andre betydelige kostnader. Når salget øker og virksomheten din vokser, kommer det inn mer penger. Men marginene dine vil sannsynligvis krympe seg fordi du sannsynligvis ansetter flere mennesker, investerer i større anlegg og utvider produktlinjen. Bare å hente inn mer penger betyr ikke at du tjener større.

Og når virksomheten utvides, fortsetter du å ha marginene. Større salgstall er gode, men pass på at du tjener maksimalt penger på salget.