Hvorfor Zillow er gratis og hvordan det tjener penger

På Zillow er det gratis å liste opp et hus som er solgt av eier eller agent, og å liste en bolig som kan leies. Zillows søkeverktøy på nettet og mobilen, inkludert smarttelefon-appen, lar brukere søke etter eiendom og se estimerte eiendomsverdier gratis.

21. februar 2019 rapporterte Zillow inntekter for 4. kvartal og 2018, inkludert årlig omsetning på 1, 3 milliarder dollar, en økning på 24% året før.

Andeler av Zillow Group (Z, ZG) delte seg i august 2015, og handlet på løftet som ble gitt i juli om å opprette nye klasser av aksjer for å gi tilgang til nye inntekter, samtidig som de også etablerte en metode for videre investering.

Hvordan er Zillow Group, Inc., morselskapet i Zillow, i stand til å tilby alle disse tjenestene gratis og fremdeles tjene penger? La oss finne det ut. (Merk: Zillow er et heleid datterselskap av Zillow Group, som også eier Trulia, StreetEasy og RealEstate.com.)

Annonsesalg til eiendomsadministrasjonsselskaper

En måte Zillow tjener penger på er ved å lade eiendomsadministrasjonsselskaper for å annonsere sine oppføringer på Zillow Rental Network, som inkluderer nettsteder fra Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate og MSN Real Estate.

Zillow sender kvalifiserte potensielle kunder - potensielle leietakere - til disse annonsørene for å hjelpe dem med å maksimere avkastningen på investeringene på annonserings dollar. Selskapet har identifisert utleie som en stor markedsmulighet. Leietakere flytter oftere enn huseiere, og eiendomseiere må bruke penger på reklame og leie innrømmelser for å fylle enheter.

iBuying

I begynnelsen av 2019 avslørte Zillow at det dobler ned på husflipping eller Offers business, som ble lansert i april 2018. Sentralt i denne tjenesten, som vil være tilgjengelig i minst 14 markeder innen utgangen av året, er en eiendom teknologitrend kjent som iBuying. Transaksjonen er strømlinjeformet og gjort raskere og enklere for selgere takket være automatisering. Kunder kan bruke den elektroniske plattformen for å sende Zillow detaljer om hjemmet sitt, og selskapet svarer med et kontant tilbud innen få dager. Kunden kan enten akseptere Zillows tilbud, liste hjemmet sitt med en lokal agent Zillow kobler dem til eller velger å ikke selge i det hele tatt. Hvis Zillow kjøper huset, fikser det det, relisterer det og håper å videreselge det innen 90 dager. Selskapet forventer at virksomheten vil legge til 20 milliarder dollar i årlige inntekter de neste tre til fem årene. Det har sagt at virksomheten også gir selgerledninger for brukere av det Premier Agent-programmet og meglerpartnere.

Premier tjenester for eiendomsmeglere

Zillow tilbyr Premier Agent Websites, som inkluderer gratis premium design, et integrert søk med flere oppføringer og et domenenavn. Eiendomsmeglere kan også kjøpe annonsering hos Zillow. Annonser rettet mot brukere i agentenes lokale markeder hjelper dem å få nye kunder som kjøper eller selger hjem. Annonsene gir også agenter økt synlighet for oppføringene sine for å hjelpe dem med å finne kjøpere. Premier Agent-programmet gir også agenter et styringssystem for kundeforhold som hjelper dem å spore Zillow-brukere som har uttrykt interesse for å jobbe med en agent. Kostnader for tjenester varierer etter postnummer.

Premier Agents jobber også med selskapet på husflippingvirksomheten ved å enten representere Zillow for å tjene en provisjon, og be om tilbud fra Zillow om å presentere for sine selgere eller hjelpe kunder som avviser Zillows tilbud med et tradisjonelt salg.

For året som avsluttes 31. desember 2018 økte inntektene fra Premier Agent år-over-året til $ 898, 332, en økning på 18% året før.

Eiendomsmeglere betaler hovedsakelig Zillow basert på antall annonsevisninger levert til brukere i spesifiserte postnummer. Premier Agent-tjenester er fortsatt Zillows viktigste inntektskilde.

Annonsesalg til pantelångivere og andre virksomheter

Zillow selger også annonseringsplass på nettstedet sitt til pantelångivere og andre virksomheter som ønsker å nå Zillow-forbrukere. Disse andre virksomhetene inkluderer interiørarkitekter, boligorganisasjonsforhandlere, generelle entreprenører. De fleste av disse annonsørene er i eiendomsbransjen, men noen selger telekommunikasjonstjenester, bilprodukter og tjenester, forsikrings- og forbrukerprodukter. Displayinntekter avhenger i stor grad av antall månedlige unike besøkende Zillow mottar.

Kredittlångivere betaler hovedsakelig Zillow basert på pris per klikk (CPC) eller kostnad per tusende visning (CPM). Et klikk betyr at brukeren ber om mer informasjon fra en lokal långiver, etter å ha søkt på pantelån, mens et inntrykk betyr at annonsen vises på Zillows nett- eller mobilnettsted. Zillow tjener også penger på det abonnementsbaserte boliglånsprogramvareselskapet Mortech, som eies og drives av Zillow Group, Inc. Det tilbyr også utlånstjenester gjennom Mortgage Lenders of America.

Trusler mot Zillows inntekter

De fleste av Zillows reklameforhold er kortsiktige, så det kan ikke ta dem for gitt. Zillows annonseinntekter, som selskapets økonomiske suksess er avhengig av, kunne lide hvis eksisterende annonsører avsluttet forholdet og Zillow ikke kunne erstatte dem. Hvis Zillows brukerbase avtar eller konkurrentene blir mer attraktive annonsører for pantelångivere, eiendomsforvaltningsselskaper og eiendomsmeglere, kan annonseinntektene avta. Ettersom selskapet er veldig avhengig av annonseinntekter fra Premier Agent-programmet, kan inntektene alvorlig lide hvis agenter slutter å se verdien av å annonsere på Zillow. Endelig vil et treff på eiendomsmarkedet eller et fall i forbrukernes interesse for boligkjøp og pantelån, som begge er utenfor Zillows kontroll, sannsynligvis redusere trafikken til nettstedet og føre til et fall i annonseinntektene.

Bunnlinjen

Zillow tjener penger på å selge reklame på Zillow.com og Zillow-mobilappen til eiendomsadministrasjonsselskaper med ledige stillinger, eiendomsmeglere som leter etter kjøpere og selgere og pantelångivere som leter etter låntakere. Og det selges også til generelle annonsører, spesielt de i eiendomsbransjen.