Konkurransedyktige priser
Konkurransedyktig prisfastsettelse er prosessen med å velge strategiske prispunkter for best å dra nytte av et produkt- eller tjenestebasert marked i forhold til konkurranse. Denne prismetoden brukes oftere av bedrifter som selger lignende produkter siden tjenester kan variere fra virksomhet til virksomhet, mens attributtene til et produkt forblir like. Denne typen prisstrategi brukes vanligvis når en pris for et produkt eller en tjeneste har nådd et nivå av likevekt, som oppstår når et produkt har vært på markedet i lang tid og det er mange erstatninger for produktet.
Viktige takeaways
- Konkurransedyktig prisfastsettelse er prosessen med å velge strategiske prispunkter for best å dra nytte av et produkt- eller tjenestebasert marked i forhold til konkurranse.
- Konkurransedyktige priser brukes mer av bedrifter som selger lignende produkter, siden tjenester kan variere fra virksomhet til virksomhet, mens attributtene til et produkt forblir like.
- Konkurransedyktige priser brukes vanligvis når prisen for et produkt eller en tjeneste har nådd et nivå av likevekt.
Konkurransedyktige priser
Forstå konkurransedyktige priser
Bedrifter har tre alternativer når du setter pris for en vare eller tjeneste: sett den under konkurransen, i konkurransen eller over konkurransen.
Over konkurransepriser krever virksomheten å skape et miljø som garanterer premien, for eksempel sjenerøse betalingsbetingelser eller ekstrafunksjoner. I stedet for å konkurrere om pris, må virksomheten konkurrere om kvalitet hvis den håper å belaste en premiumpris.
En virksomhet kan sette prisen under markedet og potensielt ta tap hvis virksomheten tror at kunden vil kjøpe flere produkter fra sin virksomhet når kunden er utsatt for de andre tilbudene. Lønnsomheten til de andre produktene kan deretter subsidiere det økonomiske tapet som er påført under-priset produkt. Dette er også kjent som en tapslederstrategi.
Til slutt kan en virksomhet velge å kreve samme pris som konkurrentene eller ta den rådende markedsprisen som gitt. Til tross for at de har solgt et tilsvarende produkt til en tilsvarende pris, kan virksomheten fremdeles prøve å differensiere seg gjennom markedsføring.
Førsteklasses priser
For at en bedrift skal belaste et beløp over konkurransen, må virksomheten differensiere produktet fra de som er opprettet av konkurrenter. For eksempel bruker Apple strategien om å fokusere på å lage avanserte produkter og sikre at forbrukermarkedet ser på produktene sine som unike eller nyskapende. Denne strategien krever ikke bare å forbedre produktet eller tjenesten i seg selv, men sørge for at kundene er klar over forskjellene som rettferdiggjør premiumprising, gjennom markedsføring og merkevarebygging.
Tapsledere
En tapsleder er en vare eller tjeneste som tilbys til en betydelig rabatt, til tider som resulterer i tap hvis produktene selges til under pris. Teknikken ser ut til å øke trafikken til virksomheten basert på den lave prisen på det nevnte produktet. Når den potensielle kunden har kommet inn i butikkmiljøet, og skiftet til kundens rolle når beslutningen om å kjøpe tapslederen er tatt, er håpet å tiltrekke dem til andre butikkprodukter som gir overskudd. Ikke bare kan dette tiltrekke nye kunder til en butikk, men det kan også hjelpe en bedrift å flytte varelager som har blitt stillestående.
Noen ganger kan ikke tapslederpriser offisielt publiseres, da produsenten har satt en minimumsannonsert pris. Praksisen er også forbudt i visse stater.
Konkurransedyktige priser og prismatchende tilbud
Når et selskap ikke er i stand til å forutse konkurrentprisendringer eller ikke er rustet til å foreta tilsvarende endringer på rett tid, kan en forhandler tilby å matche annonserte konkurrentpriser. Dette gjør det mulig for forhandleren å opprettholde et konkurransedyktig prispunkt for de som blir klar over konkurrentens tilbud uten å måtte offisielt endre prisen innen detaljistens salgssted.
I november 2014 anslår Amazon for eksempel prisendringer til omtrent 80 millioner varer som forberedelse til høytiden. Andre forhandlere, inkludert Walmart og Best Buy, kunngjorde et prismatch-program. Dette tillot kunder hos Walmart eller Best Buy å motta et produkt til lavere pris uten å risikere at kunder tok virksomheten til Amazon utelukkende av prisfastsettelsesgrunner.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.