Costco vs. Sam's Club: Hva er forskjellen?

I detaljhandelens verden har forbrukeren mange valg, så for at en butikk skal dukke opp og være vellykket, må den ofte ha et unikt trekk. Store forhandlere som Walmart Inc. (WMT) og Target Corp. (TGT) bruker lave priser for å trekke inn kunder, men dette er ikke en modell som fungerer for alle. Andre forhandlere må finne forskjellige måter å føre forbrukere til sine virksomheter. Vi ser de som fokuserer på sunn mat, lokalt dyrkede eller laget produkter, nisjebutikker som spesialiserer seg, de som kun har high-end merker, de som bare har avanserte merker, og i tilfelle Costco Wholesale Corp. (COST) og Walmart-enheten Sam's Club, de som bare selger i bulk. Hvordan sammenligner disse to siste? Her er en titt.

Costco

Costco regnes som den opprinnelige bulkforhandleren. Den har solgt bulkvarer gjennom lagerstilbutikkene i mer enn 30 år og har hatt det området av markedet til en god stund i de fleste stater.

Ideen er enkel: Costco bygger et lager som er veldig minimalt; den selger bare i bulk; og det holder frills til et minimum. Par dette med et medlemsavgift ($ 60 per år, fra og med 2019), så får du tilgang til det som vanligvis er den beste avtalen. Forbeholdet er at du enten trenger en stor familie for å spise all maten du kjøper, eller en metode for å bevare den (hermetisering eller frysing). Gjennom årene har butikken utvidet seg og begynt å tilby en rekke andre varer, inkludert store elektronikk, kjøretøyer og feriepakker.

Costco er et børsnotert selskap under ticker-symbolet (COST). Den har en markedsverdi på over 100 milliarder dollar per 11. mars 2019. Den har flere mindre datterselskaper, som Costco Travel og Kirkland merkevareprodukter, men bortsett fra det har ikke selskapet forgrenet seg til et bredt spekter av andre merker og butikker.

Costco-medlemskap har en viss cachet som medlemskap i Sam's Club ikke har. Selv om avgiften kommer på under $ 5 per måned, kommer medlemskapet med ideen om at du nå er en del av en eliteklubb. Ikke alle har Costco-medlemskap, men når du registrerer deg, må du være en del av de spesielle få som er medlemmer. Gjør det noe? Ikke egentlig; det hele er psykologisk.

Når du har et Costco-medlemskap, og ikke bruker det på noen måneder, begynner du å lure på hvorfor du har det. Fordi prisen er litt høyere enn Sam's Club, driver medlemskapet faktisk flere til å handle i butikken. Det ligner på å betale for et gymmedlemskap: det er et økonomisk insentiv til å trene. Costco hadde råd til å tilby produktene sine for allmennheten uten medlemskontingent; de er en liten prosentandel av butikkenes inntekter. Men de beholder dem fordi folk vil handle i butikken deres bare fordi de ikke ønsker å "kaste bort" medlemskapet.

Sam's Club

Sam's Club er faktisk like gammel som Costco. Begge ble grunnlagt i 1983 og har lignende forretningsmodeller - selger medlemskap i en butikk hvor kundene kjøper bulkvarer. Forskjellen er at Sam's Club ikke utvidet til de samme områdene og produktkategoriene som Costco.

Sam's Club kom overskrifter i januar 2018 da de kunngjorde stengningen av 63 butikker, og fyrte tusenvis av arbeidere. Sam's Club ga ikke en annen forklaring enn følgende uttalelse: "Etter en grundig gjennomgang av vår eksisterende portefølje, har vi bestemt oss for å legge ned en serie klubber og bedre tilpasse lokasjonene våre til vår strategi. Å stenge klubber er aldri lett, og vi er forpliktet seg til å samarbeide med påvirkede medlemmer og tilknyttede selskaper gjennom denne overgangen. "

Costco er en uavhengig, børsnotert forhandler. Sam's Club er et datterselskap av Walmart.

Et medlemskap i Sam's Club er litt billigere enn hos Costco ($ 45 per år, fra og med 2019). Costco tilbyr et bredere spekter av produkter enn Sam's Club, og har mange flere lokasjoner. Fra og med 2018 var det 762 Costco-steder over hele verden med 527 i USA og Puerto Rico. Selskapet omsatte for 138 milliarder dollar i FY2018. Sam's Club, som er en divisjon av Walmart, genererte 59 milliarder dollar i omsetning i FY2018.

• Costco og Sam's Club har veldig like forretningsmodeller.
• De belaster i hovedsak de samme prisene for deres medlemskap og de samme prisene for varene sine. Likevel klarer Costco generelt bedre.
• Årsaken er at Sam's Club kan skyte seg selv i foten med morselskapet Walmart-butikker.
• Mange av deres potensielle kunder handler ganske enkelt på Walmart for mange av de samme tilbudene, men uten problemer med medlemskapet.
• To selskaper, begge grunnla samme år, begge med lignende forretningsmodeller, begge tiltrekker seg de samme kundene, og begge svært suksessrike.