Utsatt fakturering
Utsatt fakturering er en salgsfremmende teknikk som tilbyr en avdragsfri periode før utbetalinger må gjøres, vanligvis for et bil- eller møbelkjøp. Utsatt faktureringstilbud kan også omfatte en rentefri periode hvis full betaling skjer innen en viss dato. Utsatt fakturering eller lån med null renter kan oppmuntre til impulskjøp.
Viktige takeaways
- Utsatt fakturering er en salgsfinansieringsavtale der innledende utbetalinger og / eller renter kan settes måneder fremover.
- Utsatt fakturering er vanligst med forbruksvarer som har opprinnelige store per enhet, men forbrukes over en lengre periode.
- Utsatt fakturering kan være spesielt effektiv markedsføring for lavere inntekter, forbrukere av høy tid, men kan også stimulere til impuls.
Forstå utsatt fakturering
Utsatt fakturering kan brukes til å oppmuntre potensielle kunder til å kjøpe store billettvarer umiddelbart snarere enn senere (eller ikke i det hele tatt), og brukes også til rimeligere, ikke rentebærende kjøp, for eksempel abonnement på magasiner. Forbruksvarer som konsumeres over en lengre periode, men som vanligvis har en stor pris på klistremerke, selges ofte under utsatt faktureringsordning.
Utsatt eller ikke-renter fakturering innebærer vanligvis en godkjent kredittavtale, som frafaller de første flere utbetalingene. Manglende eller utbetaling av en sen betaling kan føre til ekstra kostnader. Finansiering uten renter betyr at renter på saldo kan fravikes i en periode eller helt avhengig av kredittordningen. Bilforhandlere kan tilby "null renter" finansiering med eller uten frist for betaling.
For dyre varer fyller kjøpere ut en kredittsøknad, og det kan være straff og økte renter for sene betalinger. For eksempel, hvis det er en periode på seks måneder uten renter, påløper fortsatt renten, men blir "tilgitt" hvis hele lånet er nedbetalt i løpet av seks måneder. Hvis en betaling er for sen, legges den tilgivne renten tilbake på saldoen og fortsetter å påløpe til lånet er nedbetalt.
Utsatt fakturering kan påvirke et selskaps resultatregnskap og balanse på grunn av perioden hvor inntekten innregnes. Selskaper kan også selge lån på nytt med utsatt fakturering eller rentefrie funksjoner.
Utsatt fakturering og forbrukerpreferanser
Utsatt fakturering kan være spesielt lønnsomt som en markedsføringsstrategi for forbrukere som viser høye tidspreferanser, tidsinkonsekvente preferanser eller hyperbolsk diskontering. Dette er forbrukere som setter en mye høyere verdi på tilfredsstillelsen av umiddelbare ønsker og behov, snarere enn på fremtidige ønsker og behov, selv til det punktet at de kan gjøre hyppige impulskjøp som de senere angrer på. Fordi høy tid preferanse ofte er assosiert med lavere formue og inntekt forbrukere, kan de noen ganger bli karakterisert som en form for rovvilt finansiering.
Dette kan være spesielt sant i tilfelle hyperboldiskontering, et konsept utviklet i atferdsøkonomi. Disse personene vil så bratt redusere verdien av lånebetalinger på nær til mellomlang sikt at de legger uforholdsmessig liten verdi på senere lånebetalinger. Utsatt faktureringsordning, ved å utsette den første betalingen med seks eller 12 måneder, dra maksimal fordel av disse forbrukernes preferanser for umiddelbare fordeler og aversjon mot nær siktige kostnader. På grunn av arten av hyperbolske diskonteringer, kommer disse forbrukerne imidlertid ofte til å angre på kjøpet da betalingene forfaller og ikke lenger er diskontert som fjerntliggende fremtidige utgifter.
Utsatt fakturering kan også oppmuntre en kunde til å gjøre et kjøp fordi de tror de blir belønnet for å ha god kreditt eller vil ha bedre råd til kjøpet i fremtiden. Å tilby en periode uten interesse kan til og med appellere til kundens oppfatning om at de sparer penger.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.