Direkte markedsføring

Hva er direkte markedsføring?

Direkte markedsføring er en annonseringsstrategi som er avhengig av den individuelle distribusjonen av en salgsstatus til potensielle kunder. E-post, e-post og sms er blant leveringssystemene som brukes. Det kalles direkte markedsføring fordi det generelt eliminerer mellommann som reklamemedier.

01:06

Hva er direkte markedsføring?

Hvordan direkte markedsføring fungerer

I motsetning til de fleste markedsføringskampanjer, er ikke direkte markedsføringskampanjer avhengige av reklame i massemedier. I stedet leverer de salgsplassene sine via post, telefon eller e-post. Selv om antall sendte plasser kan være enorme, blir det ofte gjort et forsøk på å personalisere meldingen ved å sette inn mottakerens navn eller by på et fremtredende sted.

Handlingen er en vanlig faktor i mye av direkte markedsføring. Mottakeren av meldingen oppfordres til å svare umiddelbart ved å ringe et gratis telefonnummer, sende inn et svarkort eller klikke på en lenke i en e-postkampanje. Ethvert svar er en positiv indikator på et potensielt kjøp. Denne variasjonen av direkte markedsføring kalles ofte direkte responsmarkedsføring.

Målretting i direkte markedsføring

De mest effektive direkte markedsføringskampanjene bruker lister over målrettede potensielle kunder for bare å sende meldinger til de mest sannsynlige utsiktene. Listene kan være rettet mot familier som nylig har fått en baby, eller nye huseiere, eller nylig pensjonerte med produkter eller tjenester som de mest sannsynlig trenger.

Kataloger er en form for direkte markedsføring med en historie som kan dateres tilbake til siste halvdel av 1800-tallet. I moderne tid blir kataloger vanligvis kun sendt til forbrukere som har indikert interesse ved et tidligere kjøp av et lignende produkt.

Fordeler og ulemper ved direkte markedsføring

En direkte markedsførings tonehøyde som leveres til et bredest mulig publikum er sannsynligvis det minst effektive. Det vil si at selskapet kan få noen få kunder mens de bare irriterer alle de andre mottakerne. Søppelpost, spam-e-post og sms-er alle former for direkte markedsføring som mange ikke kan kvitte seg med raskt nok.

Mange selskaper driver med opt-in eller tillatelsesmarkedsføring, noe som begrenser e-post eller e-post til personer som har indikert en vilje til å motta den. Lister over tilvalgte abonnenter er spesielt verdifulle fordi de indikerer en reell interesse for produktene eller tjenestene som blir annonsert.

Hvem bruker direkte markedsføring

Til tross for ulempene, har direkte markedsføring appell, spesielt til selskaper med et budsjett som ikke har råd til å betale for TV- eller internettreklamekampanjer.

Direkte markedsføring er den foretrukne annonseringsstrategien for små lokale bedrifter, som kan distribuere hundrevis av løpesedler, kuponger eller menyer for mindre enn det ville koste dem å plassere en annonse eller lage en reklame.

I sin natur er effektiviteten av en direkte markedsføringskampanje lettere å måle enn andre typer annonsering. Dette er fordi de ofte inneholder en oppfordring til handling. Selskapet måler suksessen ved hvor mange forbrukere som ringer, returnerer kortet, bruker kupongen eller klikker på lenken.

Viktige takeaways

• Direkte markedsføring er avhengig av distribusjon til individuelle forbrukere i stedet for å annonsere i massemedier.
• Handlingen er en vanlig faktor i mye av direkte markedsføring.
• Effektiviteten av direkte markedsføring er enklere å måle enn mediereklame.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Slik fungerer reklame under linjen Annonsering under linjen er en reklamestrategi der et produkt markedsføres i andre medier enn radio, TV, reklametavler, trykk og film. mer Tillatelsesmarkedsføring Tillatelsesmarkedsføring er en form for reklame der det tiltenkte publikum er å velge å motta kampanjemeldinger. mer Digital markedsføring Digital markedsføring er bruk av internett, mobile enheter, sosiale medier, søkemotorer, visningsannonsering og andre kanaler for å nå forbrukere. mer Lag en flott markedsføringskampanje for å tiltrekke seg kunder Markedsføringskampanjer markedsfører produkter gjennom forskjellige typer medier, for eksempel TV, radio, trykk og online plattformer. Kampanjer er ikke bare avhengig av reklame og kan inkludere demonstrasjoner, videokonferanser og andre interaktive teknikker. mer Drip Marketing Drip marketing er en strategi brukt av mange direkte markedsførere der en konstant flyt av markedsføringsmateriell sendes til kunder over en periode. mer Direct Mail Direct Mail er en form for reklame som bruker posttjenesten til å levere målrettet annonseringsmateriell. mer Partnerkoblinger