Eksklusivt sortiment
Exclusive Assortment er en handelsstrategi der en forhandler viser produktlinjen til en enkelt produsent. Et eksklusivt utvalg kan være en del av et eksklusivt arrangement mellom en produsent og en forhandler, eller fordi forhandleren søker å merke seg selv som det beste stedet for en bestemt produsents produkter. Det er mindre vanlig fordi produsenten ikke tillater forhandleren å selge konkurrentenes produkter, da dette ofte anses som ulovlig, da det er en konkurransebegrensende taktikk.
BREAKING NED Eksklusivt utvalg
En eksklusiv sortimentstrategi kan resultere i at en forhandler har både en smal variasjon og grunt utvalg av produkter. Dybden i sortimentet er begrenset fordi bare en produsents produkter for en bestemt linje blir transportert, og bredden eller sorten potensielt blir innsnevret hvis produsenten ikke lager mange forskjellige produkter.
En forhandler, sannsynligvis et high-end varehus, vil ofte bruke eksklusive utvalg for å bygge bevissthet eller buzz om en motedesigner som er ny i butikken, eller når en høyt ansett designer, som Tom Ford eller Karl Lagerfeld, slipper en ny kolleksjon. Eksklusive utvalg kan skape et presserende kjøp hos forbrukere som frykter at de kanskje ikke kan finne varen noe annet sted. Markedsføring av eksklusive utvalg gjennom reklame, butikkvinduer, medieopptredener og sosiale medier kan gjøre spesifikke elementer i en samling til must-haves for motefokuserte forbrukere.
Det er mer sannsynlig at generelle selgere tilbyr eksklusive utvalg enn spesialforhandlere, for eksempel Gap eller Zara, som har en tendens til å markedsføre og selge egne merkevarer utelukkende. Unntaket vil være en gjestdesigner som tilbyr en eksklusiv kolleksjon for en spesialforhandler.
Evolusjon av eksklusive utvalg
Eksklusive utvalg, også kalt partner eksklusiv, har fått en prominens blant varehus som ønsker å skille seg fra konkurransen. I 2018 har flere varehuskjeder samarbeidet utelukkende med spesialmerker for å skape shoppingopplevelser med begrenset opplag, som har inkludert rullering av pop-up-butikker i butikkene deres med en eller flere utvalgte merkevarer. Disse partnerskapene bruker eksklusive utvalg i et begrenset antall butikker i en begrenset periode.
Økende konkurranse på nett fra Amazon.com og andre e-handelshandlere, som også tilbyr sine egne versjoner av eksklusive utvalg, har fått noen forhandlere til å fokusere på lokaliserte utvalg. Denne merchandising-strategien krever utvikling av distinkte og unike utvalg som spesielt er rettet mot hvert lokalt marked og kundegrunnlag. Kjøpere i luksuriøse varehus har tilbudt lokalt utvalg i årevis, for eksempel å utvikle eksklusive cruisekolleksjoner for kunder på feriestedet eller i varme værsteder. Med en intensivert konkurranse om kjøpere lommebøker, iverksetter detaljhandlere av massemarked lignende strategier.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.