Følg-leder-priser
Følg prislederen er en konkurransedyktig prisstrategi der en virksomhet samsvarer med markedslederens priser og tjenester. Det vil si at et selskap vil følge prisingen av den største aktøren i bransjen. Når for eksempel markedslederen senker prisen på varene sine, vil selskapet senke prisen til samme nivå.
Viktige takeaways
- Følgende prisstrategi som følger med innebærer å matche prisene til markedslederen.
- Strategien kan føre til priskriger hvis markedslederen bestemmer seg for å motarbeide med prisøkninger eller kutt.
- Følgende priser er ofte brukt i oligopolistiske sektorer der få selskaper opererer, for eksempel kjøpmenn.
- Følg prislederen er en konkurrentbasert prisstrategi — der andre strategier inkluderer priser basert på kostnader eller kunden.
Forstå Følg-The-Leader Prising
Følg prislederen kan tvinge virksomheten til å justere prisene kontinuerlig, spesielt hvis markedslederen teller denne strategien ved å heve og senke priser kontinuerlig. Dette kan imidlertid føre til priskrig.
Priskriger skjer når selskaper med vilje undergraver hverandre. For eksempel, når ett selskap senker prisen for å møte tapslederen, kan markedslederen kutte prisene ytterligere for å beholde eller få mer markedsandel. Dette kan skje i en lengre periode, og spiral inn i en priskrig. Store eksempler på priskriger har vært med Apple og Samsung og Walmart og Amazon.
Spesielle hensyn
En etterfølgende prisstrategi er mest egnet for større selskaper med stordriftsfordeler for å oppnå lave enhetskostnader og konkurrere om pris. Det er ofte funnet i oligopolistiske sektorer, der markedet er delt av et lite antall produsenter eller selgere, som for eksempel storhandlere eller dagligvarekjeder.
Fordi små bedrifter og nystartede selskaper typisk har høyere kostnader og lavere marginer enn større bedrifter, er det ikke sikkert de vil konkurrere med bransjens ledere om pris. I stedet må de bruke service og andre tilbud for å differensiere seg. Følg-ledende priser er et alternativ til mer strategiske prisstrategier for å komme inn i nye markeder, øke markedsandelen eller forsvare markeder fra nye aktører.
Følg prislederen er kanskje mest tydelig i detaljhandelen, der mange store forhandlere - som Target og Walmart - prisene samsvarer med mange produktpriser fra markedsleder Amazon.
Typer av Follow-the-Leader-priser
Følg-leder-prissetting er en konkurrentbasert prisstrategi. Dette er i motsetning til kostnadsbaserte, kundebaserte eller produktbaserte priser. Kostnadsbasert prisfastsettelse bruker kostnadene for å opprette produktet som båndtvangeren for prising. Derfra vil et selskap legge til ønsket margin eller fortjeneste til prisen.
Kundebasert prisfastsettelse inkluderer psykologiske priser, der et selskap vil prise en kundes psyke. Det vil si at produktet vil bli priset slik at det virker billigere enn det egentlig er, for eksempel $ 99, 99 mot $ 100. Produktbasert prisfastsettelse er å prise et produkt basert på en bunt eller captive-produkter, blant andre. Prisfastsettelse for fangstprodukter innebærer å prissette et produkt (for eksempel barberblad) basert på at det er avhengig av å bli brukt sammen med hovedproduktet (for eksempel et barberblad).
Follow-the-Leader vs. Tap Leader Prising
Blant konkurrentbaserte prissettingsstrategier er priser som følger leder og tapslederprising, samt prisfastsettelse av løpende priser. Prisfastsettelse innebærer å prissette et produkt basert på dets direkte konkurrenter.
Prisledende priser inkluderer salg av et produkt til en lav pris, vanligvis med tap, for å oppnå markedsandeler. Butikker kan bruke tapsledende priser for visse produkter rundt helligdager for å få kjøpere til å besøke butikkene sine, med håp om at de også vil kjøpe produkter med høyere margin.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.