H&M: Hemmeligheten bak suksessen

Grunnlagt i 1947, den svenske klesforhandleren H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), ofte kjent som H&M, har vokst til et av de mest gjenkjennelige merkene i motebransjen. Som rapportert av Bloomberg, har H&M nesten 4000 butikker over hele verden og har planer om 7000-8000 flere butikker i fremtiden. H&M nærmer seg raskt spredningsnivået som den største rivaliserende Inditex (BME: ITX), operatøren av Zara-merket, for øyeblikket har. (For mer, se også: H&M mot Zara mot Uniqlo: Sammenligning av forretningsmodeller og bransjens håndbok: Detaljhandelen .)

Hemmeligheten bak H & Ms suksess: Fast Fashion

Hemmeligheten bak suksessen til H&M, Inditex og Forever 21 kan tilskrives deres “fast fashion” -modell. Som oppsummert av Forbes, er rask mote ideen om å flytte store mengder varer fra designertabellen til showroomgulvet på kortest mulig tid. Forhandleren kan oppnå dette målet ved å ha høyere salgsomsetning og ved stadig å levere produktet rørledningen med de siste motetrendene. H&Ms modell krever også et solid markedsføringsteam som raskt kan avgjøre hva deres mål demografiske ønsker og implementere nødvendige endringer i forsyningskjeden. Selvfølgelig er ryggraden i rask mote de lave prisene, og rask mote har også blitt merket med "billig chic", fordi H&M og Zara klær er beryktet for sin "engangs" kvalitet og enkle å produsere naturen.

H&M's Brand of Fast Fashion

Selv om rask mote ikke er isolert til H&M, har det svenske merket en distinkt forretningsmodell. I motsetning til Zara produserer ikke H&M produktene sine i egen regi. H&M legger ut produksjonen til mer enn 900 uavhengige leverandører over hele verden, hovedsakelig i Europa og Asia, som blir overvåket av 30 strategisk beliggende tilsynskontorer.

For å stimulere til rettferdige arbeidsforhold, introduserte H&M et pilotprogram for sine Bangladesh og kambodsjanske fabrikker i 2013, som involverte selskapet som kjøpte 100% av fabrikkens ytelser over en femårsperiode. H&M håpet at ved å være den eneste kunden, er det bedre i stand til å sikre trygge arbeidsforhold og samtidig øke produktiviteten mye mer naturlig, i motsetning til håndhevelse gjennom rutinemessige kontroller.

For det andre er det bare 80% av alle butikkvarer som lagerføres hele året, mens de resterende 20% av H&M-produktene er designet og lagerført i farten i mindre partier, avhengig av den rådende trenden. For å sikre rettidig levering og raske ledetider, er H&M avhengig av det moderne IT-nettverket, som gjør det mulig å integrere det sentrale nasjonalkontoret og satellittproduksjonskontorene. (Se også: Zaras Agile Project Management Advantage .)

Caveat Emptor: Butikkåpninger kan ikke oversettes til aksjekurs

Det er verdt å merke seg at til tross for H&Ms høye ambisjoner, er aksjekursen for øyeblikket 21% avslag på høydepunkter som ble gjort i februar 2015 (364 SEK mot 288 SEK). Så hva gir? Betyr det at den svenske forhandleren sakte mister konkurransefortrinnet? I forskningsnotater publisert av Deutsche Bank (april 2016) og Morgan Stanley (mars 2016) bemerket firmaene H & Ms fallende like-for-like (salg i samme butikk, justert for standardisert for normal forretningsdrift, også kjent som "LFL" ) salgsvekst, som knapt har overgått den reelle BNP-vekstraten i H & Ms driftsland, samt økende kostnadstrykk / fallende marginer, og selskapets heterogene produktmiks, som først og fremst er avhengig av kjernemerket H&M. Videre advarte Morgan Stanley for et potensielt fall i overskuddet på bunnlinjen etter hvert som selskapet modnes, og veksten begynner å avta. Forskningsfirmaet bemerket at H & Ms fortetthet (fortjeneste per kvadratmeter) har gått jevnt ned siden 2007, delvis på grunn av ekspansjon til mindre utviklede markeder, og det er bare et spørsmål om tid før H&Ms stadige årlige rate på nye butikkåpninger ikke kan kompensere lenger denne mangelen.

Bunnlinjen

Siden grunnleggelsen i 1947 har H&M vokst til en av de største moteforhandlerne i verden. Hemmeligheten bak den svenske forhandlerens suksess er bruken av “fast fashion”, som er avhengig av å dra nytte av motetrender når de ser ut og få produkter på hyllene fra designromgulvet så raskt som mulig. Til tross for den konsistente ekspansjonsgraden i butikken, står imidlertid H&M i fare for å redusere veksten, som kommer med modenhet, noe som fremgår av de fallende fortetthetene og LFL-ene.