Hvordan rådgivere kan trykke på legenisje

Så du ønsker å legge leger til din kundeliste? Det er noen prøvde og sanne teknikker som finansielle rådgivere kan bruke for å benytte seg av dette ettertraktede, potensielt lukrative markedssegmentet. (For mer, se: En titt på rådgivere som betjener nisjekunder .)

Lær markedssegmenter

Mens de fleste leger er velstående, varierer deres lønn etter deres spesialiteter. Undersøk de forskjellige underdisipliner for å begrense spesialiteten som gir mest finanspolitisk mening for deg å målrette deg mot. Vurder følgende gjennomsnittslønn fra en Medscape-undersøkelse, fordelt på spesialitet: (For mer, se: Strategier for å vinne rådgivning i 2015. )

1. Ortopedi: 413 000 dollar
2. Kardiologi: $ 351.000
3. Urologi: 348 000 dollar
4. Gastroenterologi: 348 000 dollar
5. Radiologi: 340 000 dollar
6. Anestesiologi: 338 000 dollar
7. Plastisk kirurgi: $ 321.000
8. Dermatologi: 308 000 dollar
9. Generell kirurgi: $ 295 000
10. Øyeleger: 291.000 dollar
11. Onkologi: 290 000 dollar
12. Kritisk omsorg: 281.000 dollar
13. Akuttmedisin: 272 000 dollar
14. Lungemedisin: 258 000 dollar
15. Fødselslege / gynekologi: 243 000 dollar
16. Nefrologi: 242 000 dollar
17. Patologi: 239 000 dollar
18. Nevrologi: 219 000 dollar
19. Revmatologi: 214 000 dollar
20. Psykiatri / mental helse: $ 197 000
21. Intern medisin: 188 000 dollar
22. Diabetes / endokrinologi: 184 000 dollar
23. Barneleger: 181.000 dollar
24. Familiemedisin - 176.000 dollar
25. HIV / smittsom sykdom - $ 174 000

Ulike spesialiteter, forskjellige behov

Ulike spesialiteter signaliserer ofte forskjellige behov. Noen spesialister er mer sannsynlig å jettison malpractice forsikring på grunn av eskalerende kostnader. Andre er mer tilbøyelige til å operere kun med concierge-basis for å omringe myndighetsregler og forsikringsbyrder. Når du kjenner trendene til en gitt spesialitet, vil du kunne være mer selvsikker når du tapper inn i det markedet. (For mer, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere .)

Nettverk med tilhørende fagpersoner

Overvei å samarbeide med eksperter på andre områder for å intriger leger med et omfattende, one-stop-panel av velstandsadministrasjonsspesialister. Å koble seg sammen med forsikringsagenter, regnskapsførere og eiendomsadvokater vil sannsynligvis avle henvisninger. Dette vil tillate deg å dele informasjon og få et indre spor om legekundene deres, og samle nyttig informasjon om ting som en leges eiendomsbeskyttelsesplaner, livs- og uføretrygdforsikring og kjøps-salg-avtaler. Jo mer du vet, desto bedre forberedt vil du være på innledende møter med potensielle nye kunder. (For mer, se: Hvorfor rådgivere bør skjule opp til eiendomsadvokater .)

Les fagene

Bruk handelsmedier til din fordel. Det er ingen mangel på magasiner som serverer medisinfaget, og disse publikasjonene kjører ikke bare artikler om den vitenskapelige enden av faget. De har også brikker om livsstil, kontorstyring og investering og finans. (For mer, se: Konvertere forhold til rådgivende kunder .)

Disse publikasjonene er også kontinuerlig på jakt etter nye og interessante vinkler for å fylle sidene sine - helst skrevet av de som er kjent. Så hvorfor ikke rekke opp hånden og be om å få et bidrag? Ikke bekymre deg hvis du ikke er den mest overbevisende skribenten; Du kan alltid ansette en ghostwriter for å forme ideene dine til en overbevisende fortelling. Og når du har noen få publiserte artikler under beltet, kan du bruke dem til å lage et pressesett for å vise redaktører og forenkle prosessen for å skrive fremtidige verk. Til slutt, hvis du viser opptrykk av de refererte artiklene dine til potensielle legeklienter, vil du sementere din posisjon som en tankeleder i ressursforvaltningen. (For mer, se: Viktige trinn for å bygge en god økonomisk planleggingspraksis .)

Tilpass tilbud

Tilpass dine finansielle tjenestetilbud for denne nisjen. Som leger kan forplikte ti år av livet til å finjustere ferdighetene sine, vil de sette pris på økonomiske rådgivere som har en dyp forståelse av deres spesifikke behov i forhold til din ikke-lege base. Invester tid og penger i å skyte en nettvideo som er spesielt tilpasset leger, og berører områdene som er unike for dem. Fortell dem at du vil være sent ute for å imøtekomme deres lange dager eller tilby å gjennomføre online gjennomgangsøkter når det passer deg. (For mer, se: Tips til rådgivere som ønsker å øke sin praksis .)

Bunnlinjen

Å iverksette disse nevnte anbefalingene vil faktisk kreve mye tid, krefter og utholdenhet. Men for økonomiske rådgivere som er villige til å gå avstanden, kan de radikalt øke sjansene for å vinne og beholde det etterspurte, velstående legekundesegmentet i markedet. (For mer, se: Hvordan bli en topp finansiell rådgiver .)