Hvordan Amazon, eBay kan gi store overskudd i markedet for cannabistilskudd

Amazon.com Inc. (AMZN) og eBay inc. (EBAY), to av verdens fremste forhandlere av e-handel, ser spesielt godt posisjonert ut for å tjene på det ekspanderende markedet for CBD, et ikke-berusende stoff i marihuana-anlegg som ser rask salgsvekst.

I en detaljert 106-siders studie sier Cowen at produkter som inneholder CBD "nå er tilgjengelige gjennom stadig flere forskjellige detaljhandelskanaler, inkludert Amazon, Sephora og Neiman Marcus." De estimerer detaljomsetningen av CBD-produkter i 2018 var mellom $ 600 millioner og $ 2 milliarder dollar, og vil vokse til $ 16 milliarder innen 2025, basert på hva de sier er konservative forutsetninger: en 40% økning i forbrukerbruk, pluss utgifter til mindre enn $ 2 per dag per forbruker.

Økende mulighet for CBD-tilskudd

• Nesten 7% av 2500 amerikanske voksne undersøkte i januar 2019 bruker CBD-tilskudd
• Detaljsalg av CBD vil sannsynligvis overstige 16 milliarder dollar i USA innen 2025
• Kilde: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Series: Cowen's Collective View of CBD"

E-handelsrollen

Rapporten prosjekterer at e-handel vil være en viktig distribusjonskanal for CBD-produkter. Disse faller innenfor større kategorier kalt personlig pleie og skjønnhetsprodukter og vitaminer og kosttilskudd, som alle Cowen forventer å glede seg over å få fart på nettet.

Det som ansporer denne veksten er det økende antallet jurisdiksjoner som har opphevet, eller ikke håndhever, lovlige forbud mot marihuana. Dette letter igjen veksten av kosttilskudd som inneholder CBD. "Dette er en veldig kraftig forbindelse, " sa Mikhail Kogan, medisinsk direktør ved George Washington University Center for Integrative Medicine, til The Washington Post. "Jeg har sett at det fungerer for mange av pasientene mine, " la han til, og la merke til at han foreskriver det for epilepsi, Post Traumatic Stress Syndrome (PTSD), angst, autoimmune lidelser, autisme og søvnløshet.

"CBD har vært en spillveksler for medisinsk marihuana, " ifølge Martin Lee, direktør for Project CBD, en California-basert nonprofit som tar til orde for bruken. "Dens sikkerhet og mangel på psykoaktivitet undergraver ethvert argument om at det skal være ulovlig, " sa han til posten.

Betydning for investorer

Hva er CBD? De to viktigste kjemiske forbindelsene i marihuana, eller cannabis, anlegget er tetrahydrocannabidiol (THC) og cannabidiol (CBD). THC er et rusmiddel som flere tiår med forskning indikerer også kan være effektive mot smerter, kvalme, tap av matlyst og andre plager.

En gang antatt å ikke ha noen innvirkning på menneskekroppen, har CBD vært gjenstand for økende forskning de siste 10 årene. Tester indikerer at det kan være nyttig å behandle epilepsi, angst, schizofreni, hjertesykdom og kreft, per innlegget. Cowen advarer om at selv om effekten av THC på kroppen er veletablert, er mye fremdeles ukjent om CBD, og ​​det er ikke identifisert noen spesifikk reseptor for det.

CDB er en del av en stor kategori av e-handel kalt forbruksvarer som har stort vekstpotensial. "Forbruksartikler fortsetter å være en svært underinntrengt vertikal e-handel midt i et progressivt skifte på nettet, " sier Cowen. De anslår at salget av forbruksvarer på nettet i USA i løpet av 2018 utgjorde 51 milliarder dollar, eller 11% av de totale utgiftene til denne kategorien. I 2023, ledet av Amazon, forventer de at disse tallene lett vil overstige henholdsvis 111 milliarder dollar og 19%.

Et stort marked for Amazon

I sin undersøkelse av Amazon-kunder fant Cowen at 19% av Prime-kjøperne i hver måned i fjerde kvartal 2018 kjøpte minst ett personlig pleieprodukt og 15% kjøpte minst et vitamin- eller tilskuddsprodukt. I mer enn 30 andre produktkategorier kjøpte gjennomsnittlig bare 12% av Prime-kjøperne noe. Det var en lignende trend blant ikke-Prime-kjøpere, og de respektive tallene var 13%, 10% og 8%.

Amazons voksende fysiske fotavtrykk . Amazons helseorienterte Whole Foods Markets, dagligvarekjeden med rundt 470 lokasjoner, er en annen potensiell salgskanal for CBD-produkter, og selskapets ekspanderende fysiske fotavtrykk inkluderer også Go-butikker og bokhandlere. Whole Foods tilbyr 2-timers levering av mange varer i 63 byer som utgjør 50% av den amerikanske befolkningen og 66% av USAs BNP, og ved henting på mer enn 20 markeder. Når CBD-produkter kan vises i disse fysiske kanalene er uklart, men Cowen kaller dem "attraktive veier for å nå nye kunder."

Amazon kan tilby CBD under egne merkevarer . Rapporten bemerker at Amazon, inkludert Whole Foods, har en stor og voksende privatmerkevirksomhet. Hvis CBD-produkter får popularitet og aksept, kan Amazon tilby sine egne alternativer. Selv om dette i utgangspunktet kan true etablerte CBD-selskaper, kan "den omfattende tilgjengeligheten og aksept av en forhandler som Amazon også bidra til å drive mainstream-adopsjon av CBD-produkter og dermed gi en fordel for industrien som helhet."

eBay's Window of Opportunity

Cowen mener at CBD-selskaper kan se eBay, med 179 millioner aktive kjøpere over hele verden, som "en mulighet til å nå et bredt spekter av forbrukere." eBay har mistet markedsandelen for e-handel i flere år, "og å utvikle en ledende markedsplass i et nytt produkt vertikalt som CBD-produkter kan være et insentiv til å bli en tidlig adopter." Mens eBay har vært mindre vellykket enn Amazon med å generere salg fra kategoriene personlig pleie og skjønnhet og vitaminer og kosttilskudd, ser rapporten "en mulighet for disse vertikalene til å vokse meningsfullt."

Ser fremover

Cowen konstaterer at bredbåndsforhandlerne Walmart inc. (WMT), Target Corp. (TGT) og Costco Wholesale Corp. (COST) har kastet seg fra å komme inn i kontroversielle kategorier i sine tidlige omganger, og foretrakk å være siste bevegere og unngå kontroverser. Men det ekstraordinære gevinstpotensialet i CBD vil sannsynligvis anspore Amazon og eBay til å ta tidlige kundeemner i CBD-detaljhandelens verden.