Hvordan tjener Eventbrite penger?

EVENTBRITE, INC. (EB) nylig børsnotering har satt den godt på radaren til investorer som leter etter vekstaksjer. Selskapet, hvis pris falt med 59% på første handelsdag, ble startet i 2006 og har base i San Francisco. Det markedsfører arrangementer og selger billetter til sin online plattform.

På slutten av 2017 hadde Eventbrite 700 000 av det den kaller "skaperne", eller arrangører av arrangementer, som solgte 203 millioner billetter til tre millioner arrangementer i hele 170 land. Disse tallene omsatte for nettoinntekter på 201, 6 millioner dollar i 2017, en økning på 51% fra året før. I løpet av de første seks månedene av 2018 har selskapet allerede myntet 142, 1 millioner dollar. Til tross for veksten i omsetningstallene, har imidlertid Eventbrite konsekvent rapportert tap på grunn av høyere salgs- og markedsføringskostnader. Den tapte 40, 4 millioner dollar i 2016 og 38, 5 millioner dollar i 2017 - og i år lover ikke å bli noe bedre. Pr. 30. juni var selskapet allerede 15, 6 millioner dollar i det røde. Totalt sett forventer Eventbrite å se 1, 1 milliarder betalte billetter og generere 3, 2 milliarder dollar i brutto billettsalg i år. (Se også: 7 beste oppstart å jobbe for.)

Hvordan tjener Eventbrite penger?

Eventbrites viktigste inntektskilde er et prosentvis kutt fra hver billett som selges for et arrangement. "Vi vokser med skapere når de planlegger, promoterer og produserer flere arrangementer og øker oppmøte, " uttalte selskapet i S-1 arkiveringen. Den elektroniske plattformen tilbyr skaperne tre pakker - Essential, Professional og Premium - som tilbyr forskjellige funksjoner og avgifter. Mens Essential- og Professional-plattformene er gratis for begivenhetsskapere å bruke, skiller kuttet tatt av Eventbrite seg etter nivå.

For Essential-pakken tar selskapet 2% fra hver solgte billett. For Professional-plattformen tar selskapet 3, 5% av hver solgte billett. Det er i tillegg til et behandlingsgebyr på 3, 5% og et gebyr på $ 0, 99 per behandlet billett. Professional-pakken tilbyr kundene tilleggsfunksjoner, som tilpassbare kasseskjemaer og detaljert salgsanalyse. Prisene for Premium-pakken er tilpasset og basert på en minimumsgrense nådd i billettprising. Kunder får også merkede og tilpassbare former og innhold. Frakoblet tilbyr Eventbrite også leieutstyr for billettkontor og inngang.

Tjenestene beskrevet ovenfor gjør det også mulig for Eventbrite å samle inn kundedetaljer, for eksempel kredittkortdata og personlige opplysninger. Dataene blir delt med arrangører eller brukes internt for forretningsformål, for eksempel kundesegmentering.

I tillegg til å selge via billetter, tilbyr Eventbrite-appen også andre tjenester for å effektivisere innsjekkingsprosessen for arrangementarrangører. Entry Manager- appen er en innsjekkings-app som validerer strekkoder for deltakernes billett. At The Door- appen er for salg i siste øyeblikk som gjør det mulig for deltakere å kjøpe billetter med kredittkort på døren. Appen kommer med en kortleser på 10 dollar, som kan refunderes, og en skriver til en verdi av $ 300. Andre kortlesere, som den som tilbys av Square Inc. (SQ), har lukket Application Programming Interfaces (API), noe som betyr at kundene ikke kan koble billettsalgsdata direkte til nettstedet sitt for å analysere data. Eventbrite hevder at kortleserne tilbyr dette anlegget og gjør det mulig for kunder å skive og terning billettdata fra sin online plattform. Mens det foreløpig har frafalt behandlingsgebyr for kredittkort for kunder som bruker leserne, kan Eventbrite antagelig ha en annen inntektskilde fra gebyrer, etter at den har nådd en viss terskel for antall kortlesere.

Fremtidige inntektsstrømmer

Mens Alphabet Inc.-selskapet Google (GOOG) allerede dominerer online markedsføring, har Eventbrite skåret en nisje i hendelsesoppdagelsesområdet. Online-billettering er en relativt ny virksomhet, hvis konturer fremdeles blir utarbeidet. Som sådan har selskapet til hensikt å utvide inntektskanalene i fremtiden. Ifølge S-1 arkiveringen planlegger Eventbrite å utvide inntektsmuligheten til turer og attraksjoner, kinoer, scenekunst og tilskueridrett. Dette betyr at den vil begynne å tilby billetter til disse opplevelsene på sin plattform. I sin S-1 arkivering har Eventbrite skissert flere fremtidige trender i sin favør, for eksempel preferanser for opplevelser fremfor produkter fra kunder og 44% økning i sysselsettingenstall mellom 2010 og 2020 for eventstyringsbransjen.