Hvordan MoviePass tjener (eller ikke tjener) penger

Da MoviePass, abonnementstjenesten som for en tid tilbake ga brukerne muligheten til å se en film per dag i teatre, kunngjorde i august 2017 at de ville slippe prisen fra $ 45 per måned til bare $ 9, 95 per måned, sendte den sjokkbølger gjennom underholdningsindustri.

Selskapet opplevde en rask vekst fra 12 000 kunder i august 2017 til over 3 millioner innen juni 2018. Hovedspørsmålene rundt MoviePass er imidlertid: "Hvordan kan de muligens tjene penger på dette" og "Hvor lenge til alt dette blåser opp?" Selv om det er vanskelig å forutsi hva den endelige skjebnen til MoviePass vil være, kan vi forklare hvordan dette muligens kan være en bærekraftig forretningsmodell (spoiler: det kan ikke være) og om det er verdt å kjøpe MoviePass som kunde.

Utviklingen av MoviePass-tjenesten

MoviePass startet med å tilby to alternativer: en ubegrenset plan for $ 9, 95 hver måned eller tre filmer hver måned for $ 7, 95. 8. mai 2018 avslørte MoviePass 'eier Helios og Matheson Analytics Inc. (HMNY) i en innlevering at fra slutten av april hadde MoviePass bare 15, 5 millioner dollar i kontanter igjen. Aksjen i morselskapet stupte nesten 30% etter nyheten. Selv om Helios og Matheson lukket på $ 0, 19 9. juli, i et intervju med CNN samme uke, sa administrerende direktør Ted Farnsworth "det er ingen mangel på institusjoner som er villige til å samarbeide med oss ​​for å gi oss penger, selv om vi går gjennom dette akkurat nå, taper penger. Institusjonene forstår absolutt modellen. De forstår hvor vi skal. Og jeg tror at vi har kommet dit på rekordtid. "

Helios og Matheson gjennomgikk en massiv omvendt aksjesplitt 25. juli 2018, på markedsåpent, noe som brakte aksjekursen til 25 dollar. Selskapet rapporterte om flyttingen i en SEC-innlevering dagen før. Men den dårlige nyheten var rett rundt hjørnet da selskapet sto overfor et serviceavbrudd 26. juli 2018, fordi det ikke hadde råd til å betale for kinobilletter. I løpet av den tiden klagde kunder på sosiale medier om at de ikke klarte å bruke MoviePass-kontoene sine til å kjøpe kinobilletter på kinoene. MoviePass anbefalte på Twitter at brukerne venter på en oppløsning eller bruker e-billettering, som den sa ikke hadde blitt berørt.

I følge en forskriftsinnlevering lånte selskapet fem millioner dollar kontant dagen etter for å betale sine forhandlere og oppfyllingsprosessorer.

Administrerende direktør Mitch Lowe innkalte til et møte med alle hender 30. juli, hvor han avslørte at abonnenter kanskje ikke kunne bruke passene sine til noen kommende store utgivelser, ifølge Business Insider.

31. juli kunngjorde MoviePass at den vil heve prisen til $ 14, 95 per måned i løpet av de neste 30 dagene. Selskapets aksje økte mer enn 200% den morgenen, og aksjer mistet da raskt alle gevinstene (og mer). I august hadde selskapet gått tilbake til en plan for tre filmer per måned for $ 9, 95.

Så hvordan fungerer det?

Når du registrerer deg på MoviePass, sender de deg et MasterCard i posten med merkevarebygging og navn. Dette kortet er koblet til kontoen din, som du vedlikeholder med en smarttelefonapp. Når du er innen 150 meter fra et teater, kan du "sjekke inn" for en bestemt visning og hvor mye penger som kreves for å kjøpe en billett til den visningen blir lagt på kortet ditt, så bruker du kortet ditt til å kjøpe en billett som deg normalt ville gjort.

Det burde være enkelt, men det har vært noen snags som spotty kundeservice som involverer at folk må vente uker (eller måneder) for å motta kortene sine og appen som de-listet populære teatre og filmer i store storbyområder.

Hvis de betaler full pris, hvordan kan det være lønnsomt?

Tjenesten har vært super ulønnsom så langt. Hele satsningen er egentlig en stor innsats. Hva er kjernen i det veddemålet? Kort sagt, data. Samme dag som MoviePass sank prisene, kunngjorde de at en kontrollerende andel i selskapet hadde blitt kjøpt av Helios og Matheson, et dataanalytisk selskap.

Helios & Mathesons strategi er å samle inn data fra tjenesten om hva folk går til hvilke filmer på hvilket tidspunkt og deretter selge disse dataene til studioer, distributører og teatre. I januar 2018 viste MoviePass hvordan de kan bruke disse dataene til å markedsføre seg selv, og kunngjorde at blant en undersøkelse av MoviePass-medlemmer som så en film over Labor Day helgen, ville 75% ikke ha sett en film hvis de ikke var MoviePass-kortholdere.

Dette er den typen ting som selskaper kan skaffe ut store penger for, siden det hjelper dem å identifisere hvordan de skal markedsføre produktene sine, men er det nok til å dekke kostnadene for MoviePass å legge regningen for folk som ser på Star Wars flere ganger? Nesten absolutt ikke, og det er derfor data bare er starten på MoviePass hovedplan.

Få abonnenter, kutt en avtale

For at MoviePass skal være virkelig bærekraftig i det lange løp, trenger det ironclad-partnerskap på stort sett alle nivåer. De har allerede begynt å samarbeide med mindre studioer og distributører for å annonsere bestemte filmer som "Forever My Girl" og "I, Tonya" gjennom e-posten og appen deres. Hvis MoviePass kan bevise at ved å bruke disse annonsene kan de påvirke et betydelig antall mennesker til å se filmer de ellers ikke ville gjort, det er enormt og kan føre til en stor ny inntektsstrøm.

I tillegg kunngjorde MoviePass at de ville begynne å anskaffe og distribuere filmer selv under en ny divisjon kalt MoviePass Ventures. Gruppen kjøpte sin første film, et heist-bilde kalt "American Animals", på Sundance Film Fest 2018. Vil MoviePass etter hvert lage et studio for å lage sine egne eksklusive filmer - et teater av Costco-type som bare er tilgjengelig for medlemmer? Akkurat nå eksperimenterer de for å se hva som stikker, og ingen vet egentlig hvor disse letende forretningsforholdene vil ende.

MoviePass trenger også å overbevise store kinokjeder til å kutte dem i en eller annen type avtale, siden de ikke kan fortsette å beskjedne full pris for alltid. Det er et ganske kjent faktum at mesteparten av pengene som tjenes på kinoer er fra konsesjonene, mens billettsalget blir delt mellom studioet, distributøren og teateret.

Endelig mål for MoviePass er å fortelle disse store kjedene som AMC om å samarbeide, eller at cushy popcornpenger kanskje ikke holder seg. Når nok abonnenter er viet til MoviePass, håper de å ha nok kraft til å stille reelle krav ved forhandlingsbordet, eller i det minste er det planen.

Screen Wars

De første skuddene fra denne potensielle krigen kan ha blitt avfyrt i slutten av januar 2018 da MoviePass tilsynelatende sluttet å tilby service til 10 av de mest populære AMC-stedene i New York, Chicago, Los Angeles og flere andre byer. Mens AMC forsøkte skadekontroll på sosiale medier, ga Helios og Matheson administrerende direktør Ted Farnsworth ut en blåsende uttalelse mot AMC, og hevdet at teaterkjeden aldri hadde vært villig til å samarbeide med dem, i tillegg til å hevde at MoviePass "representerer 62% av AMCs driftsinntekter, forutsatt at AMC er flatt år over år. "

Uttalelsen fortsatte med å hevde at MoviePass-abonnenter kunne "få inn ytterligere 17, 1 millioner dollar i AMC-konsesjonsinntekter", og at MoviePass-abonnenter ikke er teaterlojale og vil drive av et teater som ikke godtar MoviePass. AMC har siden lansert sin egen konkurrerende tjeneste, og MoviePass står også overfor hard konkurranse fra nykommeren Sinemia.

Er MoviePass Service verdt det?

Hvis du bor hvor som helst som selger kinobilletter til $ 10 eller mer, kan det gi deg nok besparelser til at det er verdt det. I følge National Association of Theatre Owners (NATO) er gjennomsnittsprisen for en kinobillett i USA 8, 97 dollar, men i Manhattan er gjennomsnittlig pris, ifølge ValuePenguin, 12, 59 dollar, og den er ikke mye rimeligere i forstedene. Til disse prisene betaler passet veldig raskt for deg selv, og du kan avbestille medlemskapet ditt når som helst.

MoviePass har potensial til å permanent endre måten vi ser filmer på, på samme nivå som Netflix gjorde, men for å levere på det, kan det hende de må kjempe skittent, og utnytte en raskt voksende base av abonnenter for å overbevise filmskapende verden om å komme i kø . Det det kommer ned til er dette: Den eneste måten for MoviePass å overleve er å bli en ekte kraftspiller i bransjen.