Lavt hengende frukt
Begrepet "lavthengende frukt" er en ofte brukt metafor for å utføre det enkleste eller enkleste arbeidet først, eller for en rask løsning som gir modne, lekre resultater. I salg betyr det et mål som er lett å oppnå, et produkt eller en tjeneste som er lett å selge, eller en potensiell kunde som synes veldig sannsynlig å kjøpe produktet, spesielt sammenlignet med andre, mer motvillige potensielle kunder.
Forstå lavthengende frukt
For å illustrere konseptet lavhengende frukt, kan du tenke deg at en salgsrepresentant har snakket med flere potensielle kunder, og det virker som om det er mer sannsynlig at en vil kjøpe produktet deres enn de andre. Hvis selgeren kanaliserer innsatsen mot det enkleste salget, fokuserer de på den lavthengende frukten. Dette blir også referert til som kirsebærplukkende klienter eller muligheter.
Begrepet lavthengende frukt kan også referere til et problem som er lett å løse.
Tilsvarende, hvis et selskap implementerer en strategi for å øke salget raskt, snarere enn å tåle en vanskelig prosess som tar lang tid å gi resultater, kalles dette også å ta tak i den lavthengende frukten.
Fordeler og ulemper med lav hengende frukt
Bedrifter eller salgsprofesjonelle som velger å fokusere på lite hengende frukt vil sannsynligvis oppfylle sine mål raskere, lukke salg lettere eller oppnå oppgavelistene før. Fra dette perspektivet kan det å fokusere på lite hengende frukt være en effektiv salgs- og forretningsstrategi.
Imidlertid er det i de fleste tilfeller vanligvis bare så mange lavthengende frukter, og når de først har blitt "plukket ut", må selskapet satse mer på å oppnå resultater.
I hovedsak, hvis et selskap eller en person bestemmer seg for å utelukkende fokusere på lavt hengende frukt, skyver det alle de vanskeligere oppgavene over på den metaforiske bakbrenneren, og å sette disse oppgavene på vent kan gjøre dem vanskeligere å oppnå i det lange løp.
Spesielle hensyn
En kort historie om en setning
Setninger som "frukt som er lavt hengt" og "frukt som henger lavt" har vært en del av det engelske språket siden 1600-tallet, men den eksakte uttrykket "lavt hengende frukt" kom sannsynligvis først ut på trykk i en artikkel fra 1968 i avisen Guardian, og setningen refererte til noe lett oppnåelig. Gjennom de følgende tiårene tok frasen opp damp, og på begynnelsen av 1990-tallet hadde den blitt en stift i bedriftsledelse og salgslingo, og refererte til bedriftsgevinster som lett kunne oppnås.
I løpet av de første 15 årene av det nye årtusenet, ble uttrykket mye mer populært enn lignende setninger som "enkle plukk, " "lett som pai, " og "skyte fisk i en tønne", og i 2015, "lavthengende frukt "var ni til ti ganger mer sannsynlig å vises i artikler i New York Times enn lignende fraser. Denne oppadgående trend speiler antagelig også frasens økning i forretningskultur.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.