Produsent av original utstyr (OEM)

Hva er en original utstyrsprodusent?

En original produsent av originalutstyr (OEM) er tradisjonelt definert som et selskap hvis varer brukes som komponenter i produktene til et annet selskap, som deretter selger den ferdige varen til brukerne.

Det andre firmaet blir referert til som en VAR (Value-Added Reseller), fordi det ved å forsterke eller inkorporere funksjoner eller tjenester, tilfører den den opprinnelige varen. VAR samarbeider tett med OEM, som ofte tilpasser design basert på VAR-selskapets behov og spesifikasjoner.

01:21

Produsent av original utstyr (OEM)

Forstå produsenter av originalt utstyr (OEM)

Et av de grunnleggende eksemplene er forholdet mellom en bilprodusent og en produsent av bildeler. Deler som eksosanlegg eller bremsesylindere er produsert av et stort utvalg av OEM-er. OEM-delene selges deretter til en bilprodusent, som deretter monterer dem i en bil. Den ferdige bilen blir deretter markedsført til bilforhandlere som skal selges til individuelle forbrukere.

Det er en andre, nyere definisjon av OEM, vanligvis brukt i datamaskinindustrien. I dette tilfellet kan OEM henvise til selskapet som kjøper produkter og deretter inkorporerer eller ommarkerer dem til et nytt produkt under eget navn.

For eksempel leverer Microsoft sin Windows-programvare til Dell Technologies, som integrerer den i personlige datamaskiner og selger et komplett PC-system direkte til publikum. I tradisjonell forstand er betegnelsen Microsoft OEM og Dell VAR. Datamaskinens produktguide for forbrukere vil imidlertid sannsynligvis referere til Dell som OEM.

[Viktig: OEM kan referere til selskapet som selger en komponent til en VAR. Men i noen tilfeller henviser det til at VAR anskaffer et produkt fra en OEM.]

Hvordan OEM fungerer

Imidlertid er det fortsatt viktig at VAR-er og OEM-er jobber sammen. OEM produserer delmonteringsdeler for å selge til VARs. Selv om noen OEM produserer komplette varer for en VAR å markedsføre, spiller de vanligvis ikke så mye som en direkte rolle i å bestemme det ferdige produktet.

Et vanlig eksempel kan være forholdet mellom en OEM av individuelle elektroniske komponenter og et selskap som Sony eller Samsung som monterer disse delene når de lager HDTV-er. Eller en produsent av knapper som selger til Ralph Lauren sine små festemidler tilpasset med bokstavene RL stemplet på dem. Vanligvis er det ingen integrert del fra en OEM som anerkjenner å ha spilt en særlig viktig rolle i det ferdige produktet, som går ut under bedriftens merkenavn.

Tradisjonelt har OEMs fokusert på salg til virksomhet, mens VAR-er markedsført til publikum eller andre sluttbrukere. Fra begynnelsen av 2019 selger stadig flere OEM-er sine deler eller tjenester direkte til forbrukere (noe som på en måte gjør dem til en VAR).

For eksempel kan folk som bygger sine egne datamaskiner kjøpe grafikkort eller prosessorer direkte fra Nvidia, Intel eller forhandlere som lagerfører disse produktene. Tilsvarende, hvis en person ønsker å utføre sine egne bilreparasjoner, kan han ofte kjøpe OEM-deler direkte fra produsenten eller en forhandler som lagerfører disse delene.

OEM versus ettermarked

OEM er det motsatte av ettermarkedet. OEM refererer til noe laget spesielt for det opprinnelige produktet, mens ettermarkedet refererer til utstyr laget av et annet selskap som en forbruker kan bruke som erstatning.

Si for eksempel at en person må bytte ut sin biltermostat, som eksplisitt er laget for sin Ford Taurus av ABC Thermostats. Han kan kjøpe OEM-delen - en kopi av den originale ABC-termostaten som ble brukt i den originale produksjonen av kjøretøyet. Eller han kan kjøpe en ettermarkedsdel, et alternativ laget av et annet selskap. Med andre ord, hvis erstatningen også kommer fra ABC-selskapet, er det OEM; Ellers er det ettermarked.

Vanligvis kjøper forbrukere et ettermarkedsprodukt fordi det er billigere (tilsvarer et generisk legemiddel) eller mer praktisk å få tak i. Men noen ganger gjør ettermarkedsprodusenter en så god jobb med å produsere en spesifikk del at den blir kjent for forbrukere, som aktivt oppsøker den.

Et eksempel på dette er suksessen til Hurst Performance fra Warminster Township, Penn., Produsent av girskift for biler. Hurst shifters ble så kjent for sin overlegne ytelse at bilkjøperne ville insistere på å ha dem som en erstatningsdel, eller noen ganger ville kjøpe og installere dem før originalene selv trengte å bytte ut. Hurst laget også OEM-deler til muskelbiler fra flere bilprodusenter.

Spesielle hensyn

Denne noe motstridende utviklingen i bruken av begrepet OEM (som også kan brukes som adjektiv, som i "OEM-deler" eller til og med et verb, som en produsent som sier at den planlegger å OEM en ny gizmo) tilskrives vanligvis datamaskinen maskinvareindustri.

Noen VAR-selskaper som Dell, IBM og Hewlett Packard begynte å godta merkevarer fra eksterne kilder i sine egne produkter. Over tid kom OEM for å henvise til selskaper som ommarkerer eller åpent bruker andre produsenters produkter til videresalg.

Det meste av dette hadde å gjøre med hvilket selskap som hadde ansvar for garantier, kundesupport og andre tjenester, men det gjenspeilte også et subtilt skifte i produksjonsdynamikken. I ett tilfelle sluttet Dell å bruke sjetonger fra anonyme produsenter og byttet til Intel for dataprosessorene på datamaskinene.

Siden Intel er et merkenavn, gir det merverdi til Dells datamaskiner. Ikke bare reklamerer Dell dette for fremtredende (ved hjelp av slagordet "Intel Inside!"), Men markedsføringsmaterialet antyder også at Intel og Dell er like partnere i prosessor- og datamaskindesign. Dette er en kontrast med at Dell bare fortalte Intel hvordan man bygger prosessorene, slik det gjorde med de gamle leverandørene. Alt dette gjør Dell til OEM, både i hodet til selskaper som leverer de samlede delene og i offentlighetens sinn (når alt kommer til alt, folk tenker på den ferdige maskinvare- og programvarepakken de kjøper som "en Dell-datamaskin").

Viktige takeaways

• En OEM leverer komponentene i et annet selskaps produkt, og samarbeider tett med selgeren av det ferdige produktet, den "verdiøkende forhandler (VAR)."
• I datamaskinindustrien kan OEM henvise til selskapet som kjøper produkter og deretter inkorporerer eller omskriver dem til et nytt produkt under eget navn.
• Tradisjonelt har OEMs fokusert på salg til virksomhet, mens VAR-er markedsført til publikum eller andre sluttbrukere.

Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.

Relaterte vilkår

Ins and Outs of Forward Integration Fremover-integrasjon er en forretningsstrategi som innebærer å utvide et selskap til å omfatte kontroll over direkte distribusjon av produktene. mer Forståelse av Bills of Materials (BOM) En materialregning er en omfattende liste over råvarer, komponenter og sammenstillinger som kreves for å konstruere, produsere eller reparere et produkt eller en tjeneste. mer Innvendig planlagt foreldelse Planlagt foreldelse er en målrettet strategi for å sikre at den nåværende versjonen av et produkt blir utdatert eller ubrukelig innen en kjent tidsperiode. mer Ettermarkedsdeler Ettermarkedsdeler er reservedeler som ikke er laget av den originale utstyrsprodusenten. mer Hvordan Wholesaling Works Wholesaling distribuerer varer i bulk til en forhandler for ompakking og videresalg i mindre mengder og til en høyere pris. mer Forstå Grå Markeder Et grått marked er et marked der varer kjøpt og solgt utenfor produsentens godkjente distribusjonskanaler. mer Partnerkoblinger