Utenfor salg
Utenfor salg refererer til salg av produkter eller tjenester av salgspersonell som drar ut i feltet for å møte potensielle kunder. Utenlandske selgere pleier å jobbe autonomt utenfor et formelt kontor og formelt teammiljø. De reiser ofte for å møte kunder ansikt til ansikt, samt for å opprettholde forhold til eksisterende kunder. Noen selskaper kan vurdere salg av telesalg som en form for salg utenfor.
Utenfor salg forklart
Utenfor salg (også kjent som "feltsalg") har en tendens til å fungere uten en formalisert tidsplan, noe som kan tilby fleksibilitet, men også betyr at selgeren alltid er på vakt for å imøtekomme kundens krav. Det betyr å opprettholde en plan for kundemøter, å møte og tilpasse seg krav og endringer, for eksempel forsinkelser og kanselleringer. Spesialister utenfor salg må også administrere sine egne reiser, noe som kan bli utsatt for uventede forsinkelser og andre problemer. I tillegg, siden fagpersoner utenfor salg må møte ansikt til ansikt med potensielle kunder, må de følge nøye med på utseendet sitt og må være forberedt på å underholde kunder og nettverk til enhver tid.
Det kan være dyrt å opprettholde en ekstern salgsstyrke, siden selskaper typisk må kompensere utenfor salgspersonell for kjørte kilometer, boliger, mat og underholdning. I noen bransjer er utenfor salgsstyrker normen fordi kundene ikke vil komme videre med et kjøp utelukkende gjennom salgsstrategier. Salg utvendig koster mer enn innen salgsprofesjonelle. De har også en tendens til å tjene mer enn salgsmennesker med 12-18%. Prosjekter utenfor salg kompenseres ofte via provisjon.
Utenfor salg vs. Inne salg
Når du definerer salg innenfra, er det nyttig å vurdere det analoge, "salg innenfra." Inne i salgsprofesjonene har en tendens til å jobbe i et kontormiljø i løpet av bestemte timer mens du bruker telefonen eller en rekke andre kommunikasjonsteknologier, for eksempel Skype, e-post, nettkonferanser, sosiale medier eller skjermandeler. De reiser sjelden for å møte klienter, om i det hele tatt (selv om det er en trend mot en hybrid innvendig / utvendig modell). Inne i salgspersonell har en tendens til å jobbe i et team, med mer direkte tilsyn. De må være komfortable med kaldkalling for å tjene ny virksomhet og kunnskapsrike nok til å kunne forklare et produkt eller en tjeneste inne og ute med få eller ingen visuelle hjelpemidler eller prototyper. Den utbredte bruken av kommunikasjonsteknologier har sett at salg i salget vokser med store sprang i forhold til salg utenfor. Et estimat har det at for hver utenom salgsprofesjonell som blir ansatt, bringes 10 innen selgere om bord.
Utenfor salg har en tendens til å være mer strategisk, noe som betyr at det kan innebære møte med beslutningstakere på C-nivå for å hjelpe dem med å utforme og implementere forretningsstrategier. Det er mer sannsynlig at utsalg blir brukt ved salg av mer komplekse og dyre varer og tjenester. Bestillingene fra utsalgsprosessen har også en tendens til å være større enn bestillinger fra innsalg. Inne i salg er i praksis mer en funksjon av mengden av interaksjoner over dybden av disse interaksjonene.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.