Salg Lead Definition
En salgsleder er en person eller virksomhet som etter hvert kan bli en klient. Salgsledning refererer også til dataene som identifiserer en enhet som en potensiell kjøper av et produkt eller en tjeneste. Virksomheter får tilgang til salgslister gjennom annonsering, messer, direkte utsendelser, tredjeparter og annen markedsføringstiltak. En salgsledelse er ikke egentlig et salgsprospekt i seg selv fordi en bedrift vil måtte undersøke og kvalifisere den potensielle nye klienten ytterligere for å bestemme intensjonen og interessen.
Forstå salgsledere i sammenheng med salgsprosessen
Salgsprosessen begynner når en selger produserer, kvalifiserer og plasserer salgsledningsdataene i et selskaps salgspipeline. Selgere bruker leadets kontaktinformasjon for å sende salgsmail-e-post og direkte markedsføringsmateriell og for å ringe utgående salgssamtaler.
Flere faktorer bestemmer kvaliteten på salgsledninger, for eksempel om den enkelte eller virksomhet hadde insentiv til å tilby kontaktinformasjon, nøyaktigheten av dataene som ble gitt og gyldigheten av salgsledningen. En salgsførers gyldighet avhenger av om den målrettede personen var klar over salgsmuligheten da han svarte.
Age of Internet Sales Leads
En rapport som ble gitt ut av Pew Research Center i mars 2018, sier at 89% av amerikanerne jevnlig får tilgang til Internett. På grunn av dette høye tilgangsnivået gir Internett gode muligheter for å skaffe salgssalg. Å anskaffe salgsledninger er imidlertid en strategisk prosess som krever ferdigheter og krefter.
Bedrifter oppnår salgsledninger av høy kvalitet ved å bruke internett for å informere seg om forbrukernes uoppfylte behov eller problemer og deretter tilby løsninger til dem. Teknologibedrifter kan for eksempel tilby e-bøker, holde webinarer og kringkaste podcaster for å opplyse forbrukere om bruk av et produkt eller programvare. Salgsprofesjonelle kunne holde interaktive nettbaserte økter og publisere spørsmål og svar (Spørsmål og svar) materiale for et lignende formål.
Alternative måter å finne salgsledere på
Internett kommer med personvernproblemer
Internett lar salgsprofesjonelle utvide rekkevidden globalt. Mange Internett-brukere er imidlertid på vakt mot å oppgi sin personlige informasjon online. I økende grad krever forbrukere at informasjonen de sender inn på nettet holdes privat.
Gammeldags nettverk fungerer fortsatt
Tradisjonelt personlig nettverk har en tendens til å være ganske effektivt. Industriutstillinger og nettverksarrangementer gir et stort antall salgssalg for bedrifter, og det samme gjør ditt lokale handelskammer. Å spre informasjon om produkter eller tjenester gjennom annonsering i lokale medier er også nyttig.
Samfunnsansvar kan også fremme salgssalg
Ved å være samfunnsansvar får også virksomheter som gir. Når et selskap eller dets ansatte donerer tid, krefter eller leverer til lokale offentlige tjenester og ideelle organisasjoner, høster de ikke bare fordelen av å ha det bra med å hjelpe andre, men setter også selskapets navn foran mange seere, som kan generere mange kontakter inkludert salgsteams.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.