Total inntektstest
En total omsetningstest tilnærmer priselastisiteten på etterspørselen ved å måle endringen i totale inntekter fra en endring i prisen på et produkt eller en tjeneste. Priselastisitet refererer til i hvilken grad prisen på et produkt eller en tjeneste påvirker forbrukernes etterspørsel etter det; når prisen påvirker etterspørselen, sies prisen å være elastisk, men når den ikke eller ikke gjør det i mindre grad, sies den å være uelastisk. Den totale inntekttesten forutsetter at alle andre faktorer som kan påvirke inntektene vil forbli konstante i testperioden.
Hvordan en total inntekttest fungerer
Den totale inntektsprøven kan hjelpe et selskap i sin prisstrategi. Ved å bestemme i hvilken grad et produkt er elastisk eller uelastisk, vil firmaet ha bedre innsikt i hvordan man maksimerer den totale inntekten, spesielt hvis det selger en rekke produkter. Hvis testen konkluderer med at etterspørselen etter et produkt er veldig elastisk, vil selskapet være veldig forsiktig med prisendringer, da små endringer kan gi store nedganger i etterspørselen og dermed totale inntekter.
Alternativt, hvis etterspørselen er relativt uelastisk, vil firmaet tro at prisøkninger bare vil gi små endringer i mengden etterspør. Derfor vil en økning i pris være mindre sannsynlig å øke en stor nedgang i etterspørselen hvis etterspørselen er veldig uelastisk. Faktisk vil en økning i pris være mer sannsynlig å føre til en økning i de totale inntektene, fordi en uelastisk etterspørsel indikerer at pris ikke er en av de viktigste faktorene som påvirker forbrukernes etterspørsel etter produktet.
Eksempel på en totalinntekttest
Et atletisk klærfirma lager tre typer yoga-bukser kalt Downward Dog, Warrior og Cobra som koster henholdsvis $ 50, $ 60 og $ 70. Selskapet selger 1000 par Downward Dog hver måned, 800 par Warrior og 500 par Cobra til disse prisene. Yoga-buksene genererer en månedlig inntekt på $ 133 000. Selskapet gjennomfører en total inntektsprøve. Det hever prisen på Downward Dog til 55 dollar, hever prisen på Warrior til 63 dollar, og senker prisen på Cobra til 67 dollar. Salget av Downward Dog synker til 700 par, mens Warrior-salget faller marginalt til 770 og Cobra-salget øker til 600. Downward Dog-inntektene synker til $ 38 500 fra $ 50 000 før prisendringen.
Etterspørsel anses som elastisk for Downward Dog fordi økningen i pris betydelig påvirket etterspørselen etter produktet og førte til et fall i omsetningen. Derimot tjente selskapet $ 510 i Warrior-inntekter ($ 48 510, den nye prisen x kvantitet, mot $ 48 000 før prisendringen), noe som antydet etterspørselsinelastisitet fra prisstigningen på $ 3. Selskapet bestemte videre fra totalinntekttesten at forbrukere responderte positivt på diskontering av Cobra-bukser. Cobra produserte $ 40.200 i månedlige inntekter, mot $ 35.000 tidligere. Imidlertid var de samlede inntektene $ 127.210, sammenlignet med $ 133.000 før prisendringene. Selskapet kan gjennomføre flere iterasjoner av den totale inntektsprøven for å formulere en prisstrategi for å overgå $ 133.000.
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.