Enhetssalg
Enhetssalg representerer det totale salget som et firma tjener i en gitt rapporteringsperiode, uttrykt som per produksjonsenhet. Vanligvis er andelsalgstall antall fysiske varer (for eksempel antall solgte tonn kull) som er solgt i stedet for antall leverte tjenester. Store analyser bruker enhetssalgsinformasjon for å bestemme prispunktet som gir størst fortjeneste per enhet med tanke på produksjonskostnader.
Enhetssalgsanalyse
Enhetssalg relaterer mengden inntekter generert til det totale antall solgte enkeltvarer. Enhetssalg blir undersøkt over forskjellige regnskapsperioder som månedlig, kvartalsvis eller årlig. Enhetssalgsanalyse er vanligere i industri og detaljhandel enn servicenæringen.
Viktige takeaways
- Enhetssalg er nyttige for å bestemme det beste prispunktet for en god faktorisering i produksjonskostnadene og enhetsomsetningsprisen.
- Ved å bruke enhetssalg kan analytikere bestemme den gjennomsnittlige salgsprisen over tid for å overvåke selskapets salgsresultat.
- Tjenestebedrifter er mindre opptatt av enhetsomsetning fordi deres produksjon kan være benchmarked kvalitativt snarere enn kvantitativt.
Beregning av enhetssalg
Enhetssalg, som er en topplinje, er et nyttig tall for analytikere fordi det er nødvendig å bestemme gjennomsnittlige produktpriser og finne mulig marginpress. Anta for eksempel at XYZ Corporation har $ 250 millioner i omsetning, og at det solgte 5 millioner enheter. Ved å ta forholdet mellom de to ($ 250 millioner / 5 millioner), kan en analytiker se at gjennomsnittlig salgspris (ASP) er $ 50 per enhet. Anta at det samme firmaet i den neste rapporteringsperioden hadde en gjennomsnittlig salgspris på $ 48. Analytikeren vil betrakte dette som et rødt flagg, noe som kan garantere mer forskning på firmaet.
I tillegg kan sammenligning av enhetssalg hvert år være med på å avgjøre om selskapet går i en positiv retning. For eksempel ble Apple spådd om å selge omtrent 235 millioner enheter av sin iPhone i løpet av regnskapsåret 2015 da iPhone-markedet vokste. Disse spådde salgene var en dramatisk økning i løpet av regnskapsåret 2014-salget på cirka 170 millioner enheter over hele verden, noe som antydet at selskapet gikk i en positiv retning.
Break-Even Point (BEP)
En komponent i analysen av enhetssalgene er break-even mengden. Justerbar mengde refererer til antall enheter som må selges for å ikke gi overskudd eller tap fra den tilhørende produksjonen. Ettersom produksjonskostnadene kan variere basert på mengde, kan det hende at prisen for en individuell enhet må justeres for å sikre at selskapet bryter selv på investeringen. Eventuelle inntekter utover break-even point (BEP) er fortjeneste mens summen som faller under det punktet gir tap.
Break-even-analyse inkluderer ulike forutsetninger angående faste og variable kostnader. Disse forutsetningene kan føre til unøyaktighet i estimater fordi forholdet mellom salg og faste eller variable kostnader ikke alltid er lineært. For eksempel kan det være mulig å motta materialer til lavere kostnader når du bestiller med et høyere volum, men lagring av en større mengde kan øke de faste kostnadene forbundet med materiallagring.
Ekte verdenseksempel
I november 2018 kunngjorde Apple, ifølge "DigitalInformationWorld.com, at det ikke lenger vil oppgi enhetssalgetall i inntektsrapportene. Denne nyheten skjedde etter at Apple hadde kunngjort inntekter i fjerde kvartal som overgikk forventningene. Når det gjelder Apple, synker enhetsalget nå fordi iPhone-markedet bremser, men for å motvirke denne dynamikken øker Apple prisene for iPhoner og andre produkter. Dermed fokuserer selskapet på hvordan man kan øke inntektene med lavere vekst.
Apple er opptatt av at salg av enhetssalg vil føre til at investorer tviler på Apples evne til å selge enheter. I stedet har selskapet til hensikt å fokusere på tjenesteinntekter, som utgjorde 16% av Apples kvartalsinntekter, og vokste 17% over året, ifølge Jason Sonenshine, en markedsreporter for "TheStreet.com."
Sammenlign Navn på leverandør av investeringskontoer Beskrivelse Annonsørens avsløring × Tilbudene som vises i denne tabellen er fra partnerskap som Investopedia mottar kompensasjon fra.