Hvilke strategier bruker selskaper for å gjenvinne markedsandeler de har tapt?

Fri markedskapitalisme er et økonomisk system som kan generere stor velstand og velstand for nasjoner og innbyggere. Det er også et system definert av konkurranse som skaper vinnere og tapere. Selv om denne konkurranseprosessen kan føre til innovasjon og oppfinnelse, kan den også forringe markedsandelen til eksisterende selskaper, og i verste fall føre til konkurs.

Hva kan et selskap gjøre hvis deres markedsandel er erodert til konkurrenter? Det er tre viktige strategier som selskaper ofte bruker for å gjenvinne markedsandeler når den har gått tapt: prisendringer, markedsføringsendringer og produktendringer. Alle tre strategiene har unike fordeler - og alle er risikable av forskjellige grunner.

Viktige takeaways

• Bedrifter konkurrerer ofte med hverandre når det gjelder markedsandel - det vil si hvor stor del av et segment av et bestemt marked representerer et selskaps salg.
• Hvis markedsandeler går tapt for en konkurrent, er det flere strategier som selskaper ofte bruker for å slå tilbake: lavere priser, større markedsføringstiltak og innovasjon.
• Strategiene kan være vellykkede, men de er ikke sikre på noen måte.

Senke prisene

Ved å slippe priser, håper selskaper å lokke kundene bort fra konkurrentene. Fordelen er høyere markedsandel, men det koster en lavere pris: lavere marginer per enhet. Denne strategien er spesielt attraktiv for store selskaper som har høye stordriftsfordeler som lar dem operere til enten lavere marginalkostnad enn konkurrentene, eller som gjør det mulig å operere med tap dersom det er nødvendig. Det er risikabelt fordi når prisene har falt, kan det være vanskelig å heve dem igjen, med mindre selskapet gjenvinner nok markedsandeler til å muskulere ut konkurrentene.

Alle liker godt salg, og det å kunne lokke kundene til å komme tilbake gjennom lavere priser kan være en utmerket kortsiktig strategi. Men husk at konkurrenter vil se dette og også senke prisene i tur og orden - dette kommer forbrukerne til gode, men kan føre til et løp til bunns for produsentene.

Fremme merkevaren

En annen tilnærming er å endre sine markedsføringsmetoder, som kan inkludere å heve reklamebudsjettet eller bruke kraften i merkevarebygging for firmaet. Avhengig av hvor godt selskapsledere identifiserer de spesifikke problemene som må løses, kan det å spille med salgsfremmende tiltak være veldig vellykket - eller ofte bare en kostbar øvelse. For eksempel slet den nasjonale detaljisten JC Penney (JCP) særlig med ommarkering i perioden 2010 til 2012, mens konkurrenten Target (TGT) fant suksess på begynnelsen av 2000-tallet ved å markedsføre seg selv som en "high end" rabattforhandler.

Reklame, markedsføring og markedsføring er en velprøvd metode for å gjenvinne sikker på markedet, men husk at reklame er en pågående prosess, og konkurransen bruker også penger på reklame.

Oppdatering av produkttilbud

Endelig kan et selskap renovere tilbudet for bedre å imøtekomme kundenes behov eller for å skaffe noe nytt. Apple (AAPL) prøvde denne taktikken vellykket i 2014 ved å introdusere iPhone 6, en betydelig oppusset versjon av smarttelefonen; en øyeblikkelig hit, det gjorde det mulig for Apple å ta tilbake noe av den markedsandelen den hadde tapt til Googles (GOOGL) Android. Denne strategien kan kombineres med å heve priser for å introdusere et annet aspekt av differensiering eller for å posisjonere selskapets tilbud som et premiumprodukt.

Konkurranse - ikke nødvendighet - er mor til innovasjon i næringslivet. Å komme med nye eller oppdaterte produkttilbud kan fungere på kort sikt, men hvis et selskap ikke kan fortsette å innovere og generere nye og nye produkter som forbrukerne vil etterspørre i fremtiden, vil det ikke ha varig effekt.